蘭德融資擔(dān)保公司營(yíng)銷渠道管理體系研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是企業(yè)對(duì)外的窗口，企業(yè)通過(guò)渠道與客戶建立交易關(guān)系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷渠道已變得越來(lái)越重要。隨著顧客需求逐步趨向個(gè)性化、多樣化，營(yíng)銷渠道也隨著顧客需求的變化而多樣化發(fā)展。在“渠道為王”的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)營(yíng)銷渠道管理取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。蘭德公司作為深圳地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較雄厚的融資擔(dān)保公司，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已擁有大批的銀行、房產(chǎn)中介、車行等渠道資源。在公司發(fā)展的下一個(gè)十年，合理地整合渠道資源、構(gòu)建渠道體系、管理渠

2、道關(guān)系，能降低蘭德公司的渠道成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮資源的最大價(jià)值。
　　本文概括介紹了營(yíng)銷渠道的定義、職能、內(nèi)涵以及營(yíng)銷渠道構(gòu)建與關(guān)系管理的相關(guān)理論。同時(shí)對(duì)融資擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展概況、業(yè)務(wù)供求情況以及主要合作伙伴--銀行渠道合作的積極意義與合作態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，歸納總結(jié)了融資擔(dān)保行業(yè)營(yíng)銷渠道的一般特征以及渠道規(guī)劃的總體發(fā)展趨勢(shì)。
　　在整個(gè)行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，深入分析了蘭德公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型前提下渠道結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)、現(xiàn)有渠道