冷鮮肉促銷員、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

1、2010年鮮凍品事業(yè)部商超業(yè)務(wù)員和促銷員知識(shí)培訓(xùn)前言為加強(qiáng)促銷員隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)企業(yè)歸屬感，提高商超業(yè)務(wù)員運(yùn)作技能和商超渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，打造與1600萬(wàn)頭屠宰量相匹配的銷售團(tuán)隊(duì)，特對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)課程，具體為：◆據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年：全國(guó)大小屠宰廠2.5萬(wàn)家，有規(guī)模以上（日屠宰700頭）屠宰廠2205家，其中，具備生豬屠宰15萬(wàn)頭年以上的155家。◆2009年中國(guó)具備機(jī)械化屠宰的企業(yè)3000余家，豬肉總產(chǎn)

2、量達(dá)到6500萬(wàn)噸以上，占世界總產(chǎn)量12500萬(wàn)噸的50.1%，人均豬肉55公斤，是世界最大的豬肉生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)?！?010年，預(yù)計(jì)中國(guó)肉類總產(chǎn)量超過(guò)8400萬(wàn)噸，人均75公斤。其中，豬肉、牛羊肉、禽肉各占60%、20%和20%左右?！?009年雙匯市場(chǎng)上銷售冷鮮肉約50萬(wàn)噸（鮮品），占市場(chǎng)鮮品銷量的1%左右，可以說(shuō)是微不足道的，所以冷鮮肉市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，是我們鮮凍品業(yè)務(wù)員大顯身手的大好時(shí)機(jī)。◆截止2009年底，雙匯冷鮮肉市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)

3、1.8萬(wàn)個(gè)左右，分布在13個(gè)雙匯屠宰工廠周圍的23個(gè)省市區(qū)域，日均鮮品銷量1800噸?！?010年集團(tuán)公司計(jì)劃在鄭州、長(zhǎng)沙、南昌、昆明等新建4個(gè)規(guī)模屠宰廠，為年屠宰1600萬(wàn)頭增加生產(chǎn)基地。1、定義：冷鮮肉：是指按照嚴(yán)格的宰前檢疫、宰后檢驗(yàn)的加工要求，采用科學(xué)的屠宰加工工藝，在低溫環(huán)境下進(jìn)行分切加工，使屠體或后腿肌肉中心肉溫在24小時(shí)內(nèi)迅速降至0~4C，并在以后的加工、運(yùn)輸、銷售環(huán)節(jié)中始終保持0~4C的冷藏鏈的一種新型預(yù)冷加工肉。熱鮮常

4、，淋巴結(jié)及皮下組織有無(wú)出血、淤血、水腫、化膿等變化。13、產(chǎn)品配送檢驗(yàn)：對(duì)配送產(chǎn)品的規(guī)格、衛(wèi)生、溫度、包裝形式、標(biāo)識(shí)等進(jìn)行檢驗(yàn)，并過(guò)車輛的衛(wèi)生消毒進(jìn)行檢驗(yàn)，用溫控儀對(duì)產(chǎn)品的配送進(jìn)行全程溫度監(jiān)控。14、冷庫(kù)檢驗(yàn)：對(duì)庫(kù)內(nèi)溫度、衛(wèi)生消毒、產(chǎn)品存放、產(chǎn)品預(yù)冷溫度和預(yù)冷時(shí)間等進(jìn)行檢驗(yàn)。15、CCP1：核查《檢疫合格證》、《車輛消毒證》、《合同證明書(shū)》，并不定期對(duì)豬場(chǎng)進(jìn)行抽檢。16、CCP2：檢查熱水溫度和壓力是否符合工藝要求。17、CCP3：檢查

5、有機(jī)酸配制濃度和壓力是否符合工藝要求。18、CCP4：監(jiān)控對(duì)加工好或包裝好的產(chǎn)品進(jìn)行金屬檢測(cè)。1.快速冷卻可以使肉表面形成一層能滲透的透明干膜，使空氣中的氧易于進(jìn)入，從而在整個(gè)保藏期內(nèi)使肉的紅色穩(wěn)定，保持肉的色澤；能降低切割肉時(shí)的肉汁損失，縮短冷加工時(shí)間，大大降低肉的重量損失2.能減少肉表面的微生物，延長(zhǎng)保藏期；3.保持低PH的時(shí)間長(zhǎng)，有利于抑制微生物的生長(zhǎng)，延長(zhǎng)保藏期。4.胴體經(jīng)快速冷卻后，進(jìn)入預(yù)冷庫(kù)緩慢冷卻，這樣可以降低直接緩慢冷卻