代王冰黃酒營銷策劃方案

1、代王冰黃酒營銷策劃方案代王冰黃酒營銷策劃方案策劃思路：市場分析－提出戰(zhàn)略構(gòu)想－細(xì)分營銷策略－提出行銷方案－制定營策劃思路：市場分析－提出戰(zhàn)略構(gòu)想－細(xì)分營銷策略－提出行銷方案－制定營銷支持政策銷支持政策導(dǎo)讀：一.市場分析二.代王系列冰黃酒營銷戰(zhàn)略與渠道規(guī)劃三關(guān)于代王冰黃酒營銷戰(zhàn)略實施的管理構(gòu)思四關(guān)于人員招聘錄用方案五關(guān)于專賣店加盟一.市場分析一一，市場主體分析1、市場消費概念成熟中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習(xí)慣，如五加皮酒、人參酒

2、、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種健康時尚，尤其是生物技術(shù)的應(yīng)用，改變了落后的制取方法，提高了功效，給保健酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。據(jù)亞洲醫(yī)藥網(wǎng)報道，如果按全國總?cè)丝?3億推算，在中國“天天喝”酒的人當(dāng)中，中年人（36歲—50歲）占1.625億，老年人（51歲以上）占1.44億人，在這些“天天喝”酒的群體當(dāng)中，喝保健酒的人占6.8%即0.4億人。另有喝黃

3、酒的人占7.4%，即0.44億人，這些群體保健意識很濃，也是保健酒的潛在消費群體，保健酒市場空間及增長潛力非常巨大。據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計分析顯示，在知道是保健酒市場調(diào)查時，配合的人群當(dāng)中76.60%的人在服用或服用過保健酒?？梢姳＝【频氖袌鱿M觀念已日趨成熟，以“椰島鹿龜酒”和“中國勁酒”為代表的保健酒近年來持續(xù)暢銷，年銷售4—5億元，就是有力證明。保健酒迎合了人們對保健的需求，尤其是中老年人的需求，其發(fā)展將必然是一種趨勢。受歡迎，這是成功的

4、基礎(chǔ)。（2）椰島公司成功地抓住美國博爾公司1.2億元高價要買斷配方的契機，由某機構(gòu)策劃，新聞界擔(dān)綱的討論，取得了空前的成功。討論進(jìn)行得如火如荼，鹿龜酒也越賣越火，這場討論過后，椰島鹿龜酒走上了迅猛發(fā)展的軌道，形成了巨大的品牌效應(yīng)，隨后組建成企業(yè)集團(tuán)，并成功上市。（3）椰島鹿龜酒的價格符合目標(biāo)群心理價位。在消費者心目當(dāng)中，保健酒的價格大都在100.00～150.00元瓶（500ml）之間，消費者承受不起。每瓶（500ml）33.00～38

5、.00元，屬于大眾性都能承受的價格，送禮兩瓶70多元，既能承受又有面子，故成為大眾消費保健品之首選。（4）產(chǎn)品機理創(chuàng)意科學(xué)且有認(rèn)同感。補一般分兩種，一種是溫補，即具有壯陽作用；一種是涼補，即具有滋陰作用，而陰陽平補是補中最高境界。鹿乃陽中至陽，是得天地陽氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。二者相得益彰，陰陽平補，其宣傳的“陰陽平補作用妙，每天兩杯身體好”很有煽動性。（5）市場定位、宣傳定位貼近目標(biāo)群體。將中老年人的六怕總結(jié)

6、得非常貼切，一怕低頭彎腰，二怕晚上起夜，三怕睡不著覺，四怕天陰天冷，五怕小毛病不斷，六怕兒女不孝。針對六怕推出宣傳定位語“腿腳好、不起夜、睡覺香、不怕冷”。（6）主打禮品市場。椰島鹿龜酒在宣傳療效未取得預(yù)期目的時，及時調(diào)整方向，開始走禮品市場，初期宣傳“好禮送給至親人”，后來直接定位于“父親的補酒”。（7）營銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機的結(jié)合起來形成獨特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時走路，且在禮品市場上主推33

7、.00～38.00元的500ml裝；在餐飲市場上投放125ml裝，兩條通路投放產(chǎn)品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。在市場拓展上也采取了積極穩(wěn)妥的策略，即不主張全面鋪開，盲目出擊，而是集中力量，步步為營，積極運作一個個區(qū)域市場，以品牌品質(zhì)為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略、營銷隊伍建設(shè)為措施手段，謀求長遠(yuǎn)利益、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的重合。椰島鹿龜酒在上市之處，也是遍地撒網(wǎng)，每個城市給10萬元現(xiàn)金、1000件貨闖市場，經(jīng)過千錘百煉、大浪淘沙的市場

8、洗禮，而最終形成江浙禮品市場及湖南的餐飲市場。1.2中國勁酒（1）勁酒是新生代保健酒的杰出代表，酒的特點大于藥，因此從包裝、市場運作、到不訴求功能宣傳等方面都可以看到這種特點，其口味品質(zhì)是一定時期內(nèi)最具適應(yīng)性的保健酒類型。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎(chǔ)即可得出結(jié)論。勁酒是125ml小瓶裝為主要獲利拳頭產(chǎn)品，早年勁酒初期以大瓶禮品市場為主，但當(dāng)小方瓶出現(xiàn)后，這一局面改觀了，他轉(zhuǎn)到了餐飲市場。2001年下半年，又推出新