業(yè)務(wù)部管理制度

1、廣西家家裝石材有限公司文件1廣西家家裝石材有限公司廣西家家裝石材有限公司業(yè)務(wù)部管理制度業(yè)務(wù)部管理制度業(yè)務(wù)部實(shí)行業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)部實(shí)行業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)業(yè)務(wù)員4名。名?？倓t：總則：一、銷售管理一、銷售管理（一）業(yè)務(wù)員職責(zé)（一）業(yè)務(wù)員職責(zé)（二）銷售工作流程（二）銷售工作流程二、銷售工作制度二、銷售工作制度（一）業(yè)務(wù)員管理制度（一）業(yè)務(wù)員管理制度（二）銷售目標(biāo)管理（二）銷售目標(biāo)管理（三）業(yè)務(wù)部年度銷售目標(biāo)制定的依據(jù)（三）業(yè)

2、務(wù)部年度銷售目標(biāo)制定的依據(jù)（四）銷售計(jì)劃制定程序（四）銷售計(jì)劃制定程序（五）業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)方法（五）業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)方法（六）業(yè)績(jī)責(zé)任額（六）業(yè)績(jī)責(zé)任額（七）銷售例會(huì)管理（七）銷售例會(huì)管理三、客戶管理制度三、客戶管理制度（一）意義（一）意義（二）主要負(fù)責(zé)人（二）主要負(fù)責(zé)人（三）主要內(nèi)容（三）主要內(nèi)容（五）客戶檔案管理（五）客戶檔案管理（六）客戶檔案的查詢（六）客戶檔案的查詢廣西家家裝石材有限公司文件3業(yè)務(wù)部管理制度業(yè)務(wù)部管理制度總則：總則

3、：1.為了更好的配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開(kāi)展銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，制定本制度。2.本制度適用于公司業(yè)務(wù)部的一切營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)人員。3.業(yè)務(wù)部營(yíng)銷工作由業(yè)務(wù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織展開(kāi)，接受公司副總經(jīng)理的統(tǒng)一指導(dǎo)，主要的銷售人員有業(yè)務(wù)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。4.公司鼓勵(lì)全體員工為營(yíng)銷工作積極提供信息、牽線搭橋。5.公司營(yíng)銷信息實(shí)行保密原則。客戶檔案、市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶情況分析報(bào)告都屬于公司機(jī)密，任何

4、人都不得越權(quán)查閱，知情者不得透露給無(wú)關(guān)人員，違者將追究當(dāng)事人員的法律責(zé)任。一、銷售管理：一、銷售管理：（一）業(yè)務(wù)員職責(zé)：（一）業(yè)務(wù)員職責(zé)：1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，開(kāi)拓銷售工作，并執(zhí)行完成公司產(chǎn)量年度銷售計(jì)劃。2.根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3.與客戶保持良好溝通，把握客戶需求，并為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。4.根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合