業(yè)務部薪酬管理方案

1、《業(yè)務部工作績效及銷售提成管理辦法》（《業(yè)務部工作績效及銷售提成管理辦法》（20172017年度）年度）121.01.0工資結構：工資結構：1.1業(yè)務工作人員按崗位和職務不同，工資由三部分構成，即：基本工資崗位職務工資績效工資業(yè)務提成，基本工資崗位職務工資按出勤和行政獎懲計發(fā)，績效工資按月度績效考核計發(fā)，業(yè)務提成按提成規(guī)定計發(fā)；員工無論何種原因離職，績效和業(yè)務提成已經(jīng)結算的隨工資計發(fā)，沒有結算的一律不予計發(fā)，視為員工本人自愿放棄。1.2

2、業(yè)務崗位實行彈性工作制，以完成工作目標為導向，具體崗位薪酬標準如下：崗位職務主要職責及工作目標級別基本工資崗位工資績效工資備注18000200060002600015006000業(yè)務經(jīng)理總監(jiān)負責部門全面管理；年度銷售目標達成；銷售市場的開發(fā)和管理340001000600014000150030002300010003000業(yè)務前期主管負責接待來訪客戶跟進樣品訂單下達；樣品訂單進度按時完成直至大貨訂單的下達；驗貨及出貨計劃的跟進，訂單信息

3、的互通；320005003000125005001500220003001500業(yè)務前期跟單服從前期主管工作安排；跟進分管客戶的訂單信息，確保安全出貨；跟進產(chǎn)品信息及客戶特殊要求事務的處理3180020015001400010003000230008003000業(yè)務后期主管對接生管部，做好訂單計劃的安排事務；做好總訂單庫、月度訂單計劃、周計劃的有效安排；對接業(yè)務前期事務，做好訂單驗貨、出貨的安排320005003000125005001

4、500220003001500業(yè)務后期跟單服從前期主管工作安排；跟進產(chǎn)品計劃進度和異常信息互通，確保按時出貨；跟進產(chǎn)品信息及產(chǎn)品工藝資料事務的處理3180020015002.02.0銷售人員分工：銷售人員分工：2.1經(jīng)理：；分管跟進客戶：2.2前期業(yè)務主管前期業(yè)務跟單：；分管跟進客戶：2.3后期業(yè)務主管后期業(yè)務跟單：；分管跟進客戶：3.03.0按公司《業(yè)務部運作管理程序》的要求，按公司《業(yè)務部運作管理程序》的要求，20172017年度業(yè)

5、務工作人員績效指標及績效權重比例，核算方式如下：年度業(yè)務工作人員績效指標及績效權重比例，核算方式如下：崗位權重關鍵KPI要素部門經(jīng)理前期主管前期跟單后期主管后期跟單績效核算及獎懲標準月度達成值報表責任部門月度得分月度目標（60萬us）60%50%40%30%20%按月度實際達成率進行核算，月度銷售額60100%權重=得分財務部銷售費用（）10%20%5%按月度實際達成額核算，月度費用額費用目標值100權重%=得分財務部交期交付率（85%

6、）10%5%20%50%50%按月度所有訂單綜合核算核算，月度交期達成數(shù)據(jù)85%權重=得分業(yè)務部PMC《業(yè)務部工作績效及銷售提成管理辦法》（《業(yè)務部工作績效及銷售提成管理辦法》（20172017年度）年度）22周月度銷售報表5%5%20%10%10%每周報表延期一次，該項為0分，月度報表延期一次倒扣總分10分總經(jīng)辦漏下單10%10%10%5%10%漏下單一次該項為0分；影響物料上線一次，倒扣總分5分；影響驗貨出貨一次，倒扣總分10分；造

7、成客戶取消訂單當月份績效為0分。生管部采購部訂單信息錯失5%10%5%5%10%發(fā)現(xiàn)一次該項為0分；影響物料上線一次，倒扣總分5分；影響驗貨出貨一次，倒扣總分10分；造成客戶取消訂單當月份績效為0分工程部品管部生管部其它嚴重違紀行為直接開除：1、觸犯國家法律的行為；2、捏造事實刻意損害公司形象的行為；3、向公司競爭對手透露公司機密的行為；4:公款私用的行為；5：利用公司資源從事個人謀利并造成公司損失的行為。注：考核分≥注：考核分≥100

8、100分，績效工資系數(shù)為分數(shù)分，績效工資系數(shù)為分數(shù)1.21.2；6060分≤考核分＜分≤考核分＜100100分，績效工資系數(shù)為分數(shù)分，績效工資系數(shù)為分數(shù)1.11.1；考核分＜；考核分＜6060分，績效工資系數(shù)為分，績效工資系數(shù)為0。（一年內(nèi)出現(xiàn)。（一年內(nèi)出現(xiàn)2次6060分以下，直接無分以下，直接無條件終止勞動關系）條件終止勞動關系）4.04.0銷售提成激勵：銷售提成激勵：業(yè)務部個人的業(yè)績達成情況，以實際銷售業(yè)績按提成比例發(fā)放。4.1銷售

9、凈額與提成比例發(fā)放參照表銷售凈額與提成比例發(fā)放參照表任務完成比例R＜60%60%≤R＜80%80%≤R＜100%R≥100%獎金發(fā)放獎金不發(fā)放以實際提成額80%以實際提成額實際達成率以實際提成額105%4.1.1R為銷售凈額／基本目標任務的業(yè)績達成率，個人具體銷售任務由業(yè)務部經(jīng)理下達，每季度調(diào)整一次，具體時間為當季第一個月的上半月；4.1.2銷售凈額為銷售金額（客戶單價客戶出貨數(shù)）－銷售費用(實際支付加應提數(shù)，傭金、服務、運輸、驗貨、驗

10、廠、罰款等費用)；4.1.3銷售額計算時間為自然月第一日至最后一日，均已貨款回籠資金額核算；4.1.4樣本費用計入公司數(shù)，不作綜合費用扣除；退貨、罰款（按銷售責任人銷售額減除當月實際退貨、罰款金額）4.2銷售提成額度標準：之前公司老客戶為當月度總凈回款金額的0.05%；今后自己開發(fā)的新客戶為當月度總凈回款金額的0.1%4.3提成發(fā)放每半年發(fā)放提成的80%，年終發(fā)放全年的提成；發(fā)放時間為7月31日前和下一年的1月31日前。5.05.0本辦