“心相印”紙巾的上市策劃51237

1、“心相印心相印”紙巾的上市策劃紙巾的上市策劃《成功營銷》，20031218，作者:肖志營壘幣盲測，壘幣盲測，“心相印心相印”勝出勝出什么叫壘壁盲測？我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”紙巾進(jìn)行了對比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯。結(jié)果，“心相印”勝出。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優(yōu)秀的品質(zhì)。品牌的發(fā)展往往有這樣一個

2、規(guī)律：一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不經(jīng)過一個精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市場，便很難取得消費(fèi)者的認(rèn)同，也就不可能暴發(fā)出強(qiáng)勢的品牌動力?；凇靶南嘤　奔埥淼臏y試結(jié)果，我們決定在產(chǎn)品上市之初就要以一個高品質(zhì)、高姿態(tài)的品牌形象出現(xiàn)，切入市場競爭。雖然現(xiàn)在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實(shí)力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但“心相印”有信心，也有能力憑多年的紙業(yè)市場的營銷經(jīng)驗(yàn)及營銷網(wǎng)絡(luò)，在短時間內(nèi)，把產(chǎn)品推向市場。余下

3、的就是如何進(jìn)行有效地整合傳播，打造一個黃金品牌，促進(jìn)終端購買。差異化，打動消費(fèi)者的關(guān)鍵差異化，打動消費(fèi)者的關(guān)鍵對于“心相印”來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強(qiáng)大壓力，而且，根據(jù)“市場第一”的法則來分析，消費(fèi)者對于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消費(fèi)習(xí)慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產(chǎn)品，還是有一定難度的。這里的關(guān)鍵問題，就是如何打動消費(fèi)者，突出“心相印”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費(fèi)者其它品牌未被滿

4、足的潛在需求（相關(guān)度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動力的可能。然而，在品牌同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的紙巾市場，尋求到“相關(guān)度差異化”的入口，談何容易。兩只攔路虎，兩只攔路虎，“得寶得寶”和“維達(dá)維達(dá)”寶潔公司的“得寶”、維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”與“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占據(jù)了一定的市場份額，也是“心相印”的主要競爭對手。在尋找“心相印”品牌的差異化過程中，首先要做的事情就是讓“心相印”和這兩個品派區(qū)分開來?！暗脤毜脤殹?，功能

5、定位三板斧＋廣告轟炸，功能定位三板斧＋廣告轟炸寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場占有率極速攀升。功能定位三板斧，是指在進(jìn)行品牌定位的過程當(dāng)中，以“提出問題、分析問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費(fèi)者帶來的利益與好處?！暗脤殹奔埥淼钠放菩麄鲝V告，其運(yùn)用的三步戰(zhàn)略思路清晰可見。1提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：

6、炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠?qū)擂蔚摹?.分析問題：產(chǎn)生以上問題的主要原因就是紙巾質(zhì)量不好，韌性不夠，所以我們在生活當(dāng)中，為了防止類似的尷尬的場面出現(xiàn)，就需要我們用韌性更強(qiáng)，質(zhì)量更好的紙巾。3.解決問題：得寶紙巾可為你解決以上的問題。得寶紙巾擁有獨(dú)一無二的柔韌素，這是寶潔公司的一項(xiàng)專利，加到得寶紙巾中可增強(qiáng)紙巾在濕時的韌度，紙巾不易斷裂，同時保持紙巾的

7、柔軟性。2、當(dāng)你連續(xù)打兩個噴嚏的時候，說明有人在想你；3、當(dāng)你連續(xù)打三個噴嚏的時候，說明你感冒了。對白設(shè)計對白設(shè)計女孩A（對女孩B）：聽說你男朋友挺好的。女孩B（對女孩A）：不是啊，安妮的男友對她才好呢。女孩A（對女孩C—安妮）：對呀，安妮，說說你的男友吧。女孩C—安妮：我不想說他。女孩A、B：為什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打噴嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（辦公室內(nèi)，安妮的男友正在工作，桌面上擺著安妮的照片）男友連續(xù)打了兩個噴嚏