“心相印”紙巾的上市策劃51107

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例左仁淑收集編號(hào)：021“心相印心相印”紙巾的上市策劃巾的上市策劃高品高品質(zhì)決定高端品牌決定高端品牌壘幣壘幣盲測(cè)，“心相印心相印”勝出什么叫壘壁盲測(cè)？我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”紙巾進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，把不同品牌的紙巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個(gè)品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說(shuō)明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯(cuò)。結(jié)果，“心相印”勝出。這說(shuō)明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優(yōu)秀的品質(zhì)。差異化，打差

2、異化，打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)者的關(guān)鍵對(duì)于“心相印”來(lái)說(shuō)，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強(qiáng)大壓力，而且，根據(jù)“市場(chǎng)第一”的法則來(lái)分析，消費(fèi)者對(duì)于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消費(fèi)習(xí)慣的品牌來(lái)說(shuō)，勸說(shuō)他們接受一個(gè)新品牌，或者試用一個(gè)新產(chǎn)品，還是有一定難度的。這里的關(guān)鍵問(wèn)題，就是如何打動(dòng)消費(fèi)者，突出“心相印”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費(fèi)者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關(guān)度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動(dòng)力的可能。然而，

3、在品牌同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的紙巾市場(chǎng)，尋求到“相關(guān)度差異化”的入口，談何容易。兩只兩只攔路虎，路虎，“得寶得寶”和“維達(dá)”寶潔公司的“得寶”、維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”與“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，也是“心相印”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在尋找“心相印”品牌的差異化過(guò)程中，首先要做的事情就是讓“心相印”和這兩個(gè)品派區(qū)分開(kāi)來(lái)?！暗脤毜脤殹?，功能定位三板斧＋廣告，功能定位三板斧＋廣告轟炸寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三

4、板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場(chǎng)占有率極速攀升。功能定位三板斧，是指在進(jìn)行品牌定位的過(guò)程當(dāng)中，以“提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費(fèi)者帶來(lái)的利益與好處?！暗脤殹奔埥淼钠放菩麄鲝V告，其運(yùn)用的三步戰(zhàn)略思路清晰可見(jiàn)。1提出問(wèn)題：相信許多人都遇到過(guò)這樣的尷尬場(chǎng)面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，

5、惹來(lái)旁人頻頻注目，確是夠?qū)擂蔚摹?.分析問(wèn)題：產(chǎn)生以上問(wèn)題的主要原因就是紙巾質(zhì)量不好，韌性不夠，所以我們?cè)谏町?dāng)中，為了防止類(lèi)似的尷尬的場(chǎng)面出現(xiàn)，就需要我們用韌性更強(qiáng)，質(zhì)量更好的紙巾。3.解決問(wèn)題：得寶紙巾可為你解決以上的問(wèn)題。得寶紙巾?yè)碛歇?dú)一無(wú)二的柔韌素，這是寶潔公司的一項(xiàng)專(zhuān)利，加到得寶紙巾中可增強(qiáng)紙巾在濕時(shí)的韌度，紙巾不易斷裂，同時(shí)保持紙巾的柔軟性。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例左仁淑收集編號(hào)：023當(dāng)我們的創(chuàng)意人員找到這個(gè)美妙的橋梁時(shí)，所有的人員都

6、興奮不已，于是一揮而就，創(chuàng)意了“愛(ài)情與打噴嚏的戲劇化”廣告腳本，于是，“愛(ài)情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。創(chuàng)意：安妮不敢想她的男友意：安妮不敢想她的男友安妮不敢想她的男友，因?yàn)橐幌胨哪杏丫蜁?huì)打噴嚏，這是心有靈犀的美妙?lèi)?ài)情。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多，你說(shuō)這個(gè)品牌廣告的創(chuàng)意，是不是集戲劇化、差異化、相關(guān)化于一身？關(guān)于關(guān)于噴嚏的嚏的說(shuō)法：法：1、當(dāng)你打一個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人

7、在說(shuō)你，在議論你；2、當(dāng)你連續(xù)打兩個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人在想你；3、當(dāng)你連續(xù)打三個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明你感冒了。對(duì)白設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)女孩A（對(duì)女孩B）：聽(tīng)說(shuō)你男朋友挺好的。女孩B（對(duì)女孩A）：不是啊，安妮的男友對(duì)她才好呢。女孩A（對(duì)女孩C—安妮）：對(duì)呀，安妮，說(shuō)說(shuō)你的男友吧。女孩C—安妮：我不想說(shuō)他。女孩A、B：為什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打噴嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（辦公室內(nèi)，安妮的男友正在工作，桌面上擺著安妮的照片）男友連續(xù)打了兩

8、個(gè)噴嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。創(chuàng)意詮釋詮釋心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。品牌資產(chǎn)概要1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。2、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖?guó)品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。3、訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人“心相印心相印”的OAT總結(jié)報(bào)總結(jié)報(bào)告所謂播出前測(cè)試（OAT），是指在廣告片播出以前，集中一部分目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)他們對(duì)廣告片反映的