VS（中國(guó)）公司PK特種塑料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：劉長(zhǎng)發(fā)VS(中國(guó))公司PK特種塑料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中文摘要高新技術(shù)型企業(yè)往往處于某個(gè)特定行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位并壟斷該行業(yè)若干年。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，這一類型的企業(yè)必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作出較大的調(diào)整，以維持其市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。本文以PK特種塑料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)VS公司在中國(guó)的子公司作為研究對(duì)象，分析和研究其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的各個(gè)方面。由于最近幾年多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)和2009年全球金融危機(jī)的沖擊，VS公

2、司全球各主要市場(chǎng)的業(yè)務(wù)均有所影響。筆者作為VS(中國(guó))公司的營(yíng)銷人員，詳細(xì)分析和研究自身公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有利于對(duì)公司相關(guān)策略的認(rèn)識(shí)、理解以及在營(yíng)銷過程中的有效實(shí)施。本文中筆者以VS公司的相關(guān)背景和PK特種塑料材料的特性、應(yīng)用行業(yè)特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)作出分析和闡述。運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法，采用SWOT分析工具對(duì)VS(中國(guó))公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇與威脅進(jìn)行了研究和比較。對(duì)PK特種塑料行業(yè)的目標(biāo)

3、應(yīng)用市場(chǎng)作了全面的分析和介紹，并做出相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位。介紹了VS(中國(guó))公司PK特種塑料業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、關(guān)系營(yíng)銷和銷售管理的各個(gè)方面做出詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)其中的不足和出現(xiàn)的相關(guān)問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)與保障措施。在VS公司PK特種塑料業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，建議VS公司重點(diǎn)投入和開發(fā)那些對(duì)原材料成本不敏感，重視產(chǎn)品品牌、性能和品質(zhì)的那些高新技術(shù)行業(yè)和其中的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)客戶。為了應(yīng)對(duì)日益

4、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，VS公司需要調(diào)整原來的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以利用自身的優(yōu)勢(shì)去保護(hù)公司核心生意、加大力度開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)以增加新的業(yè)務(wù)來源和確保較高的利潤(rùn)回報(bào)，從而達(dá)到可持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：特種塑料，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，高科技企業(yè)MBA學(xué)位論文作者：劉長(zhǎng)發(fā)VS(中國(guó))公司PK特種塑料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究目錄中文摘要IABSTRACTII第一章前言l11研究的背景與問題的提出112研究意義213本文的研究思路與主要內(nèi)容3第二章相關(guān)理論

5、綜述521相關(guān)概念的界定522市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究現(xiàn)狀1123本文的研究重點(diǎn)和視角13第三章VS(中國(guó))公司PK特種塑料的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1431VS(中國(guó))公司概況1432VS(中國(guó))公司SWOT分析17第四章VS(中國(guó))公司PK特種塑料的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略2341PK特種塑料業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想2342PK特種塑料業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分2343PK特種塑料業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇2744PK特種塑料業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位29第五章VS(中國(guó))公司P