企語-024-使員工利益與公司利益一致化

1、使員工利益與公司利益一致化使員工利益與公司利益一致化在拿到某著名品牌在北京的代理權后，我非常高興。為完成該品牌在北京全年的銷售任務，公司召開銷售會議，在會上，我詳細給銷售部每個員工布置了主打品牌產品的銷售任務，訂好全年及每季度的銷售目標。但三個月過去了，公司代理品牌的銷量未能達到年初制定的季度銷售目標，這無疑給我潑了一盆冷水。什么原因呢？偶爾聽到業(yè)務員之間的對話讓我解開了謎團。下班后，正準備走，聽到門外兩個業(yè)務員在聊天。甲業(yè)務員：“今天

2、你賣得不錯呀，一單就走了5萬多。哎你為什么不推咱主打產品呀？”乙業(yè)務員：“顧客用慣了另一個牌子，再說賣那一個牌子利潤多500塊，我的提成不也能多一百多嗎?！蔽易聊チ税胩?，感到錯誤還在我。賣主打產品雖說有時某單生意利潤可能稍小，但如果考慮售后服務成本及完成任務后廠家的各種促銷支持的話，對公司來說還是利大于弊的。關鍵是這些員工并不關心，他們只關心自己眼前的收益。第二天，我拿出了重新制定的銷售獎勵政策，向主打產品傾斜：凡銷售主打產品不光有利潤

3、提成，還有流水提成，而每季度如完不成主打產品流水任務將影響該季度的季度獎。政策一改，立竿見影。一般來說，公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的，二者之間經常會有沖突。指望公司員工犧牲個人利益去成全公司利益基本上是天方夜譚。但老板有老板的優(yōu)勢，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。宋博士觀點：當問員工“你為什么為你的企業(yè)工作？”時，回答有三類：第一類通