王超對(duì)炊具的規(guī)劃._第1頁(yè)
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1、一、炊具市場(chǎng)的重建與推廣1、佳華系統(tǒng):背景:佳華系統(tǒng)作為我司長(zhǎng)期合作伙伴,是我司主要的出貨口之一;我司在佳華操作的合同扣點(diǎn)較低,可操作性較強(qiáng);但由于廠家及我司前期的歷史遺留問(wèn)題,導(dǎo)致目前美的炊具在佳華的經(jīng)營(yíng)是日漸低迷,為在2011年重新使美的炊具再度揚(yáng)帆起航,佳華系統(tǒng)是我司目前首選的切入點(diǎn)。佳華行業(yè)規(guī)模:月均約15萬(wàn)(美的炊具目前月產(chǎn)不到5千);待處理問(wèn)題:①單品鎖檔嚴(yán)重,很多門(mén)店只剩23款的出樣;②無(wú)促銷活動(dòng)、無(wú)導(dǎo)購(gòu)員;③專柜形同虛設(shè)

2、,市場(chǎng)資源極度浪費(fèi);目標(biāo):2個(gè)月內(nèi)達(dá)5萬(wàn)月銷量;操作思路:①重建時(shí)間:4月23日之前重建計(jì)劃內(nèi)容(3周計(jì)劃):a)以單店突破為主,第1周首先突破龍華、石巖、公明3家門(mén)店,達(dá)成出樣標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)導(dǎo)購(gòu)員,同時(shí)配合促銷計(jì)劃,集中精力在1周時(shí)間內(nèi)提高這3家門(mén)店的單店產(chǎn)量;b)第2周突破沙井、松崗、西鄉(xiāng)3家門(mén)店,繼續(xù)促銷計(jì)劃,第2周要落實(shí)6家門(mén)店的促銷活動(dòng);c)第3周突破三聯(lián)、沙頭角、洪湖3家門(mén)店,配合要在本周內(nèi)做一次佳華系統(tǒng)的整體促銷活動(dòng),爭(zhēng)取4月

3、佳華系統(tǒng)月產(chǎn)3萬(wàn)。②擴(kuò)張時(shí)間:5月21日之前(4周計(jì)劃)a)清理老品庫(kù)存:將庫(kù)存大的產(chǎn)品在佳華建檔并配合促銷計(jì)劃,爭(zhēng)取在兩周之內(nèi)必須最大化減少老品庫(kù)存(2周);b)增加新品:最大化清理庫(kù)存之后要擴(kuò)張佳華的產(chǎn)品線,增加美的炊具出樣數(shù)達(dá)35款以上,增加產(chǎn)品見(jiàn)面率,配合新品上市促銷計(jì)劃,進(jìn)一步搶占比。備注:以上操作在7周內(nèi)必須不間斷投入大量的促銷活動(dòng),增加采購(gòu)有信心,打好日后基礎(chǔ)。2、大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng):背景:大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)在深圳只有一個(gè)門(mén)店,由于對(duì)接是

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