房地放營(yíng)銷傳播通路模式研究及應(yīng)用.pdf

1、論文從研究房地產(chǎn)營(yíng)銷的瓶頸點(diǎn)入手,首先提出房地產(chǎn)傳播通路的概念,并從其特點(diǎn)出發(fā),歸納出房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播通路的八大途徑,即視覺(jué)通路、可讀通路、戶外通路、戶外通路、DM通路、人際傳播通路、各類公關(guān)推廣/展銷/活動(dòng)通路和網(wǎng)絡(luò)通路,并總結(jié)出房地產(chǎn)營(yíng)銷的傳播通路戰(zhàn)術(shù).其次,在分析如何運(yùn)用八大傳播通路的基礎(chǔ)上,提出房地產(chǎn)營(yíng)銷的傳播通路戰(zhàn)術(shù).其次,在分析如何運(yùn)用八大傳播通路的基礎(chǔ)上,提出房地產(chǎn)營(yíng)銷的傳播通路模型的五個(gè)環(huán)節(jié),即明確項(xiàng)目定位,制定傳播通路戰(zhàn)

2、略、評(píng)估運(yùn)用傳播通路、選擇有效傳播通路,在實(shí)際運(yùn)用中修下特定傳播通路,該文進(jìn)一步詳細(xì)地評(píng)述五個(gè)環(huán)節(jié),指出項(xiàng)目害位是前提,定位指標(biāo)包括地段、價(jià)格、產(chǎn)品屬性,服務(wù)等;隨后通過(guò)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、組織、中間商和競(jìng)爭(zhēng)者特性,來(lái)制定特定項(xiàng)目的傳播通路戰(zhàn)略.從投入預(yù)算高低來(lái)劃分,可分為低、中和高成本傳播通路戰(zhàn)略.從投入預(yù)算高低來(lái)劃分,可分為低、中和高成本傳播戰(zhàn)略,從傳播面廣程度來(lái)劃分,可分為單一、多種和網(wǎng)絡(luò)傳播通路戰(zhàn)略;接著,利用配比度、經(jīng)濟(jì)性、效率性