房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)的模式及實(shí)例分析

1、房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)的模式及實(shí)例分析摘要：在提出房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及層次的基礎(chǔ)上，實(shí)例分析了結(jié)合建筑文化、結(jié)合地脈文化、結(jié)合社區(qū)文化和泛文化四種當(dāng)前主要的文化營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而提出了未來(lái)房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)的打造方向。關(guān)鍵詞：文化營(yíng)銷(xiāo)；模式；實(shí)例分析中圖分類(lèi)號(hào)：F275文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：10008772（2013）12009002在“新國(guó)五條”出臺(tái)后調(diào)控預(yù)期加強(qiáng)和人口紅利逐步釋放的形勢(shì)下，當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、廣告、銷(xiāo)售等具體操作層面的比拼已經(jīng)

2、到了一種白熱化的狀態(tài)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從賣(mài)產(chǎn)品階段、賣(mài)景觀環(huán)境階段提升到賣(mài)文化及生活方式階段。文化營(yíng)銷(xiāo)作為地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的一個(gè)“階段”或者一個(gè)“時(shí)代”就應(yīng)運(yùn)而生了。一、房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和層次房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)文化與人居的結(jié)合，通過(guò)文化理念的營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)，滿足客戶情感、精神文化需求，提供客戶居住和生活的文化需求解決方案。其目標(biāo)是差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)其深入程度，分為以下四個(gè)層次：1營(yíng)銷(xiāo)手段層面。用

3、一種文化的概念或理念去營(yíng)銷(xiāo)、推廣，吸引眼球、提高樓盤(pán)知名度，如給樓盤(pán)取個(gè)文化名；強(qiáng)調(diào)文化的符號(hào)和廣告文案的調(diào)性；或者建設(shè)社區(qū)文化小品或配套設(shè)施。作為促銷(xiāo)手段的文化營(yíng)建筑文化是一座城市文化理念的重要組成部分。在商品房的銷(xiāo)售過(guò)程中，有風(fēng)格的建筑很容易獲得置業(yè)者的認(rèn)同，會(huì)直接影響買(mǎi)家的選擇。建筑的文化是最吸引眼球的文化。從立面的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格到中式古典風(fēng)韻；從復(fù)式、躍式、聯(lián)排、獨(dú)棟的房型到歐陸風(fēng)情、中式風(fēng)情、美洲風(fēng)情的園林等，都體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商塑造

4、的文化品位和生活模式。金科盛宴十二坊是重慶著名的文化商業(yè)街，獨(dú)特的建筑特色、文化內(nèi)涵及在招商上只引進(jìn)具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的商家，其完全區(qū)別于其他項(xiàng)目的特色，對(duì)消費(fèi)者具有獨(dú)到的吸引力。項(xiàng)目延續(xù)中華坊徽派建筑特色，高度提煉斗角、過(guò)街樓、重檐等中國(guó)傳統(tǒng)建筑標(biāo)志性符號(hào)，建筑其間點(diǎn)綴以白、灰、朱紅等色彩，形成古樸、典雅的唐代色調(diào)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，通過(guò)退臺(tái)式全框架建筑、各式傳統(tǒng)小品、各種新技術(shù)應(yīng)用，形成既有傳統(tǒng)風(fēng)味，又與現(xiàn)代生活有機(jī)融合的仿古建筑形象。2

5、與地脈文化相結(jié)合的文化營(yíng)銷(xiāo)模式地脈文化與房地產(chǎn)有著直接的關(guān)系。尊重土地、傳承地域文脈，強(qiáng)化建筑與地塊和城市間的聯(lián)系。我們歷覽全球和我國(guó)的標(biāo)桿性綜合體，那些對(duì)本身地段和所處環(huán)境資源的充分挖掘和利用，充分體現(xiàn)出文化內(nèi)涵、地方特色和生活特質(zhì)的項(xiàng)目，才能成為無(wú)法模擬和超越的經(jīng)典之作和城市名片，歷久彌新。東京六本木人性化、藝術(shù)化的設(shè)計(jì)著稱，設(shè)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的完美融合，更加注重將設(shè)計(jì)與旅游目的地。巴黎拉德芳斯并不是一堆冰冷現(xiàn)代化建筑的集合體，