大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度

1、大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。項(xiàng)目備案以填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》為確認(rèn)依據(jù)?？蛻魩ы?xiàng)目直接向公司進(jìn)行采購時(shí)，由銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。以此有效規(guī)范全國工程

2、通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資料真實(shí)完整有效，并對(duì)公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項(xiàng)目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績之達(dá)成。具體要求如下：具體要求如下：1、所有工程項(xiàng)目必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)；2、工程項(xiàng)目報(bào)備，需填報(bào)《大客戶項(xiàng)目報(bào)備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進(jìn)行審批；3、項(xiàng)目報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)：A、工程項(xiàng)目甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，缺一不可；B、工程項(xiàng)目拜訪次數(shù)不

3、低于3次，工程項(xiàng)目進(jìn)展能夠清晰表述。C、工程項(xiàng)目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予報(bào)備；D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無報(bào)備，財(cái)務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；E、項(xiàng)目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體情況確定；項(xiàng)目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。是否樣板間：此項(xiàng)目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項(xiàng)目的采購達(dá)成；關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類：樣板間

4、類別樣板間類別裝修方式裝修方式采購方式采購方式備注備注A類全部統(tǒng)一精裝按樣板間標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一采購優(yōu)先合作B類套餐式精裝套餐方式采購重點(diǎn)合作C類業(yè)主自行裝修只針對(duì)樣板間采購一般跟蹤是否形象工程：項(xiàng)目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)；戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司的項(xiàng)目，無論采購面積大小、項(xiàng)目性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)目，允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^；一、表格一

5、一、表格一《項(xiàng)目報(bào)備表項(xiàng)目報(bào)備表》工程項(xiàng)目報(bào)備表工程項(xiàng)目報(bào)備表編號(hào)：公司名稱代理區(qū)域聯(lián)系人：職務(wù)代理商情況電話：Email項(xiàng)目名稱工程所在地報(bào)備時(shí)間工程開發(fā)商聯(lián)系人聯(lián)系電話室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)系人聯(lián)系電話工程施工方聯(lián)系人聯(lián)系電話項(xiàng)目進(jìn)展前期接觸詢價(jià)方案及報(bào)價(jià)深入客戶關(guān)系已進(jìn)行商務(wù)談判參與招投標(biāo)項(xiàng)目跟蹤待簽定合同簽署合同目前進(jìn)展說明購買單位房產(chǎn)商企事業(yè)單位大包方代理商項(xiàng)目代理人工裝公司購買方式一般采購公開招投標(biāo)項(xiàng)目議標(biāo)工程建筑類型工程建筑面積內(nèi)裝頂