業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課周一至周五

1、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件周一至周五一，先訓(xùn)練業(yè)務(wù)員進入市場所要做的準備1，公司簡介2，產(chǎn)品簡介3，產(chǎn)品的辨別4，報價的巧妙二，個人形象。因為人的形象上的第一直觀會使你的談判增加30%的成功率。穿著要整齊，全身上下不可超出三種顏色，色調(diào)的搭配，頭型的整潔，面部的修飾，不得穿拖鞋涼鞋。1，語言的形象。萬事開頭難，跟客戶見面的第一禮節(jié)上也是最重要的一點，見面打招呼作自我介紹，交遞名片，與客戶談話聲音不可大也不可小，不可慢也不可快，聲音要溫和親切富有磁性

2、。2，坐姿與站姿。坐如鐘站如松，肢體語言的表達都會給客戶留下一個印象影響到客戶對你產(chǎn)生的對立或者是好感。3，實際訓(xùn)練自我介紹：熟人轉(zhuǎn)介紹：A，B，C。陌生人轉(zhuǎn)介紹，A，B，C。陌生人初次見面介紹，電話里介紹，網(wǎng)絡(luò)里介紹。面見客戶時注意當時的場面座位。三，講解對銷售的認識1什么是銷售，銷售的定義。銷售就是：把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。再深入一點就是：把我就是老板，我就是經(jīng)理，我就比別人強，我永遠都不愿做員工。不想當官的兵不是好兵。4，做人與

3、做事的心態(tài)要有著和善的樂觀的心理，換位思考，團結(jié)謙卑的心理，成就別人就是成就自己。做事先做人，無論在任何時候見任何客戶都不能以先辦事后交往的心理，要先交朋友后辦事，即便是事兒不成也可以交朋友相互交流經(jīng)驗，為將來奠定基礎(chǔ)股鎖定客戶。幫助客戶達成他的其他需求，相互幫助轉(zhuǎn)介紹。5，相信：公司，產(chǎn)品，自己五，培訓(xùn)市場調(diào)查與技巧1，目前市場上有哪些一線品牌和二線品牌2，目前有哪些公司與我們公司做競爭3，我們公司目前所占的份額有多少4，市場中競爭對