銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

1、XXXXX會(huì)計(jì) 分機(jī)XXXX,財(cái)務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題,五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則,三、公司信用管理制度,四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn),一、 財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系,時(shí)間分配：,銷(xiāo)售是收？,,財(cái)務(wù)是支？,,一、 財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系,財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別,關(guān)注資金成本定價(jià)策略側(cè)重利潤(rùn)和收益,關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)定價(jià)策略側(cè)重市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量,FD,SD,財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系,相互依賴(lài)，相互影響,應(yīng)收賬款，信用

2、政策,,,,,目標(biāo)相同，利益相同,財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售并非一定是非此即彼如果沒(méi)有有效的財(cái)務(wù)管理企業(yè)就沒(méi)有足夠的資金支撐銷(xiāo)售如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售收入那么就沒(méi)有資金的流入財(cái)務(wù)管理活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,協(xié)作！,商品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間：公司的商品銷(xiāo)售：增值稅專(zhuān)用發(fā)票、普通發(fā)票或出口 專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具日期其他銷(xiāo)售： 開(kāi)具發(fā)票或收到款項(xiàng)的日期,二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則,收入如何真正轉(zhuǎn)化為

3、,利潤(rùn)？,,,,邊際貢獻(xiàn),本量利分析,保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷(xiāo)售金額=成本總額(變動(dòng)成本＋固定成本）,指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項(xiàng)。,應(yīng)收賬款,“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過(guò)程中的差錯(cuò)和舞弊，減少壞帳損失,確保會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整，會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確及時(shí)，明確各部門(mén)在管理中的相關(guān)職責(zé)，制定本制度。,三、公司信用管理制度,”,《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》,,在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策

4、的靈活運(yùn)用及賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在一定程度上刺激了市場(chǎng)銷(xiāo)售，然而，賒銷(xiāo)是具有成本的，簡(jiǎn)稱(chēng) 信用成本。,信用成本主要包括：風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、資金占用成本,三、公司信用管理制度,,信用成本分析,應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的 客戶(hù)所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤(rùn)的減少 及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人,定期詢(xún)證與客戶(hù)核對(duì)賬款,應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,銷(xiāo)售人員不直接接觸現(xiàn)款

5、,1,2,3,4,三、公司信用管理制度,監(jiān)控及催收流程：,銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)督促銷(xiāo)售部門(mén)加緊催收“誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)發(fā)生損失、誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任”應(yīng)收帳款專(zhuān)項(xiàng)對(duì)帳管理,要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗,應(yīng)收賬款,提前計(jì)劃,,信用管理,20%,50%,95%,收回賬款,溝通,甲方,乙方,,報(bào)銷(xiāo),第3式,Bao xiao,對(duì)比功效,修煉難度,,四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn),,通訊費(fèi),,市場(chǎng)維護(hù)費(fèi),,差旅費(fèi),,交通費(fèi),,住房補(bǔ)貼,

6、。。。,住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí),培訓(xùn)實(shí)習(xí)期,新進(jìn)業(yè)務(wù)員 4 要點(diǎn)（廣東省內(nèi)）,期間不同，注意區(qū)分！,02,01,03,04,按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，住宿80元/天，市外據(jù)實(shí),考核上崗6個(gè)月內(nèi),按前款①②標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷(xiāo),正式上崗7-18月,僅提供租房補(bǔ)貼，其他費(fèi)用全部自理,正式上崗18個(gè)月后,報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；,以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷(xiāo)的原始憑證；,五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,,,,,,,,報(bào)銷(xiāo)單填制

7、要求： 準(zhǔn)確無(wú)誤填寫(xiě)，妥善貼好*金額不符：報(bào)銷(xiāo)單金額 ≠ 所附發(fā)票金額,五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：,部門(mén)經(jīng)理、副總簽字,借款：有則填，無(wú)則空白,用途：按費(fèi)用性質(zhì)分類(lèi)填寫(xiě),報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)款簽字確認(rèn),填寫(xiě)部門(mén)、日期,,溫馨提示：,1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。2、同一類(lèi)發(fā)票黏貼在同一張報(bào)銷(xiāo)黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼,五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,3、所有報(bào)銷(xiāo)單要后附詳細(xì)

8、的明細(xì)，不能概括為其他。4、機(jī)打發(fā)票必須是公司全稱(chēng)5、所有報(bào)銷(xiāo)票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù),五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。7、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫(xiě)差旅費(fèi)；加油票和過(guò)路發(fā)票寫(xiě)車(chē)輛費(fèi)；,五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求,,溝通,主動(dòng),從 開(kāi)始。,,收入信用主管：XXX,座機(jī)： 手機(jī)：,應(yīng)收會(huì)計(jì)：XXX,費(fèi)用會(huì)計(jì)：XXX,座機(jī)： 手機(jī)：,座機(jī)： 手機(jī)：,,提