11月12日銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激

1、高績效銷售團隊久贏真經(jīng)高績效銷售團隊久贏真經(jīng)銷售團隊建設(shè)與銷售人銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵員考核激勵2010年11月1213日上海2010年11月1920日深圳2010年11月2627日北京【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費標準】￥2800(元人)（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點等）【參加對象】總、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便迅速形成共

2、識，并保證信息的有效傳達與對稱【報名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景程背景Coursebackground在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強，不愿做，不求吃好

3、，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、7)如何應(yīng)對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。培訓(xùn)價值：如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果

4、您激勵了您的團隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：程目的：A)了解銷售主管的角色和職責。B)學(xué)習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢E)如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共6頁課程特點：程特點：現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法課程大程大綱curriculum

5、introduction第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責案例研討：這樣的干部如何管？增加目標任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感舉例：理事――“三夠原則”―――銷售經(jīng)理角

6、色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：業(yè)績才是硬道理第二篇：業(yè)績才是硬道理銷售團隊建設(shè)與管理銷售團隊建設(shè)與管理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？?如何瓜分銷售王國？——銷售組織規(guī)劃與設(shè)計?如何構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系?如何構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責?任職考評案例：我的“頭”怎么這么多？分享：業(yè)績改進計劃PIP?利用關(guān)鍵指標設(shè)置控制提升業(yè)績；?以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）?善于整合及

7、包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）第三篇：銷售團隊的輔導(dǎo)與教練第三篇：銷售團隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練成為一個超級教練――――選對人，做對事！選對人，做對事！案例分析：小麗的故事分享：發(fā)展才是硬道理成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評故事：前有標兵，后有追兵案例：銷售也可以流水化作業(yè)流程化運