銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)1. 架構(gòu)：銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售主管→銷(xiāo)售代表圖表. 2. 2012 年 6 月-7 月預(yù)計(jì)組建 10 人團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售經(jīng)理 1 人，下設(shè) 2 個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷(xiāo)售組配備 4-5 人設(shè)主管 1 名。3. 崗位職責(zé)：銷(xiāo)售經(jīng)理：1、 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，確定銷(xiāo)

2、售政策。4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 6、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。7、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。銷(xiāo)售主管：1、銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4

3、、主持周會(huì)和每日例會(huì)。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。7、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。銷(xiāo)售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶(hù)檔案 。3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)

4、確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面拜訪(fǎng)，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司月銷(xiāo)售目標(biāo) 元，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組每 元。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月 元。2、具體銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：3 挖人，只要足夠優(yōu)秀七、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)