銷售團(tuán)隊(duì)管理方案

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理方案目前問(wèn)題所在：1、人員如何配備？2、市場(chǎng)震蕩，我們?nèi)绾伍_(kāi)拓客戶？3、公司的產(chǎn)品知識(shí)如何最快的讓業(yè)務(wù)員掌握？4、如何以最短的時(shí)間讓新進(jìn)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生業(yè)績(jī)，生存下來(lái)？5、寧波現(xiàn)有的市場(chǎng)我們?cè)撊绾蝿澐秩ラ_(kāi)拓客戶？6、如何更快的獲取客戶資源？7、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員如何管理？營(yíng)業(yè)部眼前的目標(biāo)：盡快成為寧波最具影響力的營(yíng)業(yè)部！一、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)1、客戶分析2、競(jìng)爭(zhēng)分析3、產(chǎn)品分析4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力讓他們能在公司1、專業(yè)知識(shí)2、凝聚力3、

2、銷售技巧無(wú)待培養(yǎng)大家都能看得到的售前售后服務(wù)的培訓(xùn)目標(biāo)管理培訓(xùn)4、后期培訓(xùn)內(nèi)容高級(jí)管理人才培養(yǎng)四、目標(biāo)管理1、市場(chǎng)人員必須制定周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)2、團(tuán)隊(duì)的周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)3、公司的總目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃，制定，實(shí)施，接果，分析，補(bǔ)缺五、附件涉及到的表格：〈周、月計(jì)劃表〉，〈周、月工作總結(jié)〉，〈目標(biāo)客戶管理表〉，〈考勤辦法〉，〈業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核表〉，〈業(yè)務(wù)知識(shí)考核問(wèn)卷〉，〈薪資激勵(lì)制度〉，〈新進(jìn)人員職位資格說(shuō)