11月12日銷售展示與呈現(xiàn)技巧

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁(yè)共4頁(yè)銷售展示與呈現(xiàn)技巧銷售展示與呈現(xiàn)技巧115(深圳深圳上海上海)2010年11月0506日深圳2010年11月1213日上?！局鬓k單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2800人2天（14小時(shí)）（含教材、合影、中餐、茶點(diǎn)）【參加對(duì)象】承擔(dān)向客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)展示任務(wù)的員工，如市場(chǎng)、銷售、商務(wù)和技術(shù)支持人員等?！臼谡n方式】講師講授、主題討論、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、錄像分析、

2、小組練習(xí)【報(bào)名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門(mén)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！課程目程目標(biāo)：通過(guò)講解、練習(xí)和訓(xùn)練專業(yè)人員面對(duì)客戶進(jìn)行宣講及技術(shù)滲透的職業(yè)化工作模式和工作技巧，以期專業(yè)推廣人員能夠與客戶在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行有效地、成功地交流，順利達(dá)成預(yù)定的工作目標(biāo)。通過(guò)課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)：完全掌握客戶買(mǎi)點(diǎn)的分析策略與方法熟練進(jìn)行產(chǎn)品的差異化策略分析掌握獨(dú)立設(shè)計(jì)一套富有吸引力的展示講稿的方法掌握信息類和演示類信息的精煉傳遞模型，塑造強(qiáng)大的說(shuō)服力根據(jù)

3、成人聽(tīng)取信息的特點(diǎn)采納展示策略，讓呈現(xiàn)更具控制力練習(xí)和比較美觀PPT的制作掌握有效的宣講技巧建立自信的形象，形成職業(yè)化的臺(tái)風(fēng)回應(yīng)棘手的問(wèn)題，處理尷尬的場(chǎng)面課程大程大綱curriculumintroduction課程序幕：課程序幕：專業(yè)技術(shù)展示的內(nèi)涵1.專業(yè)技術(shù)推廣的思考和定位:1)如何理解專業(yè)技術(shù)推廣的核心含義2)案例分析：建設(shè)處的要求3)專業(yè)視頻：展示的專業(yè)迷失4)專業(yè)技術(shù)推廣的四階段目標(biāo)5)銷售過(guò)程中展示人員的角色分配與運(yùn)用百喬羅管

4、理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁(yè)共4頁(yè)?實(shí)例的真實(shí)作用與使用方法?小組練習(xí)：FFBV分析4)儲(chǔ)蓄預(yù)備力量——宣講中的攻防準(zhǔn)備5)粹煉魔術(shù)公式?練習(xí)：第一輪宣講練習(xí)講稿制作2.PPT制作技巧?內(nèi)容SAVE原則?平面制作中的美學(xué)原理?對(duì)比手法的運(yùn)用?案例分析：示例的優(yōu)點(diǎn)?圖表應(yīng)用之秘?練習(xí)：數(shù)據(jù)圖表轉(zhuǎn)換3.現(xiàn)場(chǎng)籌劃1)建立適宜的環(huán)境2)試講和預(yù)演的竅門(mén)4.第一輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)第三部分：余音繞梁第三部分：余音繞梁余影不竭余影不竭1.掌握訓(xùn)導(dǎo)師角

5、色的技能1)專業(yè)的講臺(tái)形象2)討論：克服上臺(tái)前的心理障礙2.引人入勝的演講技巧：1)聲音的控制2)練習(xí)：聲音的練習(xí)3)眼神的運(yùn)用4)肢體的技巧3.現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)技巧1)與受眾建立關(guān)系和觀察受眾的要點(diǎn)2)專題討論：場(chǎng)面的分類與控制3)面對(duì)不同聽(tīng)眾態(tài)度的基本做法4)閱讀資料：受眾分析與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)策5)閱讀資料：引導(dǎo)技術(shù)6)處理聽(tīng)眾問(wèn)題的方法?如何準(zhǔn)備問(wèn)題?何時(shí)接受問(wèn)題?如何回應(yīng)聽(tīng)眾的提問(wèn)7)尷尬場(chǎng)面的分析與脫離困境的辦法4.第二輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)第四部分：戶