銷售人員考核機(jī)制

1、銷售人員績(jī)效考核制度經(jīng)研究決定，對(duì)銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）底薪考核規(guī)定進(jìn)行修訂，增加對(duì)開展新客戶的考核規(guī)定具體如下:（一）考核指標(biāo)：公司根據(jù)銷售崗位人員(含銷售經(jīng)理)的工作進(jìn)行如下安排，銷售崗位人員(含銷售經(jīng)理)需每天開發(fā)有效的新客戶5名，未達(dá)成任務(wù)者，將對(duì)照相應(yīng)的考核規(guī)定，進(jìn)行處罰。(二)考評(píng)時(shí)間每周考核；每周一上午，銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）需將上一周開發(fā)的新客戶人員以報(bào)表的形式報(bào)送行政人事部門由相關(guān)人員進(jìn)行核實(shí)。（三）考核標(biāo)準(zhǔn)針

2、對(duì)客戶的有效性標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判，有如下幾點(diǎn)；1、通過廣告找到公司的銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理），對(duì)銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）的報(bào)價(jià)能接受，且保持聯(lián)系中。2、銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）通過各種渠道主動(dòng)找到的客戶，報(bào)價(jià)能接受，且保持聯(lián)系中。3、銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）上門拜訪客戶，客戶對(duì)我司的產(chǎn)品、質(zhì)量肯定及后續(xù)有合作機(jī)會(huì)的。（四）考評(píng)人公司人員管理者（老板老板娘）或行政人事部門人員。（五）獎(jiǎng)罰措施考評(píng)人對(duì)銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）提供的新客戶的

3、資源進(jìn)行核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)新客戶無效或者使用假資源（無效資源），公司需按少開發(fā)一位新客戶每人處200元進(jìn)行扣除。（此款為原底薪考核規(guī)定）銷售人員績(jī)效考核制度經(jīng)研究決定，對(duì)銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）底薪考核規(guī)定進(jìn)行修訂，增加對(duì)開展新客戶的考核規(guī)定具體如下:（一）考核指標(biāo)：公司根據(jù)銷售崗位人員(含銷售經(jīng)理)的工作進(jìn)行如下安排，銷售崗位人員(含銷售經(jīng)理)需每天開發(fā)有效的新客戶5名，未達(dá)成任務(wù)者，將對(duì)照相應(yīng)的考核規(guī)定，進(jìn)行處罰。(二)考評(píng)時(shí)間每周考核

4、；每周一上午，銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）需將上一周開發(fā)的新客戶人員以報(bào)表的形式報(bào)送行政人事部門由相關(guān)人員進(jìn)行核實(shí)。（三）考核標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)客戶的有效性標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判，有如下幾點(diǎn)；1、通過廣告找到公司的銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理），對(duì)銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）的報(bào)價(jià)能接受，且保持聯(lián)系中。2、銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）通過各種渠道主動(dòng)找到的客戶，報(bào)價(jià)能接受，且保持聯(lián)系中。3、銷售崗位人員（含銷售經(jīng)理）上門拜訪客戶，客戶對(duì)我司的產(chǎn)品、質(zhì)量肯定及后續(xù)有合作