銷售的的定位目標(biāo)

1、[轉(zhuǎn)]銷售員的銷售員的8種角色定位種角色定位2010102620:08閱讀(9)轉(zhuǎn)載自寶貝丶乖乖?贊?轉(zhuǎn)載(52)?分享?評(píng)論?復(fù)制地址?舉報(bào)?更多上一篇|下一篇：如何成為銷售高手銷售員的8種角色定位在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中，一個(gè)銷售員的基本職責(zé)是完成銷售目標(biāo)、回款和管理客戶。筆者當(dāng)初在一個(gè)私營(yíng)企業(yè)做銷售經(jīng)理的時(shí)候，老板親自做的業(yè)務(wù)員職責(zé)最主要的3條就是完成銷售目標(biāo)、回款和管理好自己的客戶。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，消費(fèi)陣營(yíng)的強(qiáng)大，使得通路情

2、況也越來(lái)越復(fù)雜。傳統(tǒng)的粗放式銷售管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，業(yè)務(wù)員的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧惨鄳?yīng)的得到調(diào)整。筆者總結(jié)了現(xiàn)代銷售員的8種角色定位。1、銷售員的第一個(gè)角色定位就是做一個(gè)專業(yè)的區(qū)域熟手。他必須要經(jīng)常保持做市場(chǎng)調(diào)查的習(xí)慣。經(jīng)常圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的銷售員肯定做不好市場(chǎng)。只有透徹了解市場(chǎng)，才能真正定位市場(chǎng)；2、銷售員要協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域銷售目標(biāo)。要把自己的角色從管理經(jīng)銷商向經(jīng)銷商的專業(yè)協(xié)理員過(guò)渡，所以第一個(gè)角色做得好壞會(huì)直接影響第二個(gè)角色

3、；3、銷售員要主動(dòng)去疏通下面的渠道。等經(jīng)銷商去細(xì)致開(kāi)發(fā)分級(jí)渠道會(huì)影響整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和計(jì)劃。要堅(jiān)決“到廣大農(nóng)村去”去二、三線市場(chǎng)，去終端，去與消費(fèi)者打成一片，那兒才是真正的市場(chǎng)；4、要有培訓(xùn)經(jīng)銷商的能力，經(jīng)銷商一般會(huì)代理或者經(jīng)銷很多廠家的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在他眼里，也許就是一個(gè)雞肋，但你又確實(shí)感到經(jīng)銷商能夠在這個(gè)時(shí)期幫你。你如何引起他的重視，讓他對(duì)你的產(chǎn)品、你背后的公司以及你個(gè)人產(chǎn)生濃厚的興趣，完全可以通過(guò)培訓(xùn)他的方式來(lái)獲得，尤其是快速消

4、費(fèi)品行業(yè)，很多經(jīng)銷商都是初期的夫妻店發(fā)展而來(lái)，他們需要現(xiàn)代的管理知識(shí)、需要現(xiàn)代的營(yíng)銷理念、需要不斷了解行業(yè)的新情況，這些都是你能夠做到的，都是你向經(jīng)銷商展示自己以及公司的機(jī)會(huì)；5、協(xié)助經(jīng)銷商完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，幫助他制定營(yíng)銷計(jì)劃，幫助他提升銷量，幫助他解決應(yīng)收款難的問(wèn)題等，都會(huì)在無(wú)形之中提升自己產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中的地位，更重要的是，在這些工作中，你的產(chǎn)品銷量和品牌已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的上升；6、市場(chǎng)信息的反饋。傳統(tǒng)的銷售員要么認(rèn)為信息收集是市場(chǎng)人