S公司銷售績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的改進(jìn)分析.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代的到來,使企業(yè)面臨著越來越激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力，許多企業(yè)都通過績(jī)效管理提升業(yè)績(jī)，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 作者擬以S公司為例，由于公司2006年第二季度的銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)差異較大，為了提升銷售業(yè)績(jī)，公司專門成立了業(yè)績(jī)改進(jìn)小組，作者作為業(yè)績(jī)管理專員帶領(lǐng)小組成員展開調(diào)查研究。首先，作者通過企業(yè)績(jī)效指標(biāo)的分解體系，分析確定了影響銷售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵因素；然后，作者帶領(lǐng)改進(jìn)小組對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行要因分析，采用訪談

2、、調(diào)查問卷、實(shí)地觀察等研究方法，對(duì)人員、機(jī)器、材料、方法、環(huán)境五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析，并擬定了績(jī)效管理與流程改善相結(jié)合的改進(jìn)方案。隨后在第三季度付諸實(shí)施，初步取得了成效，公司的銷售業(yè)績(jī)顯著增加。 作者認(rèn)為應(yīng)不斷地將企業(yè)績(jī)效管理深入推進(jìn)，這將會(huì)顯著提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升銷售業(yè)績(jī)，以達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，在實(shí)踐運(yùn)作的基礎(chǔ)上，作者將此改進(jìn)的實(shí)踐進(jìn)行了總結(jié)，以推動(dòng)項(xiàng)目的立項(xiàng)，使S公司的績(jī)效管理不斷持續(xù)、循環(huán)向上，以期實(shí)現(xiàn)深入持久的動(dòng)