銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定與分解

1、一：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是：給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間；迫使自己未雨綢繆，把握今天；使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)工作的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)工作的效率；使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力；:2：對(duì)企業(yè)而言：目標(biāo)管理能促進(jìn)“公司戰(zhàn)

2、略計(jì)劃的達(dá)成”；目標(biāo)管理能帶來“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果；目標(biāo)管理使“解決問題”成為可能；目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的人；3：我們營銷團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素：行業(yè)大環(huán)境的影響：任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)受到國家政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們?cè)谥贫I銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷目標(biāo)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：在營銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)大

3、家也要記住，沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來的時(shí)候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，來制定我們的營銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長率快，我們?cè)谖磥淼母?jìng)爭(zhēng)中，有可能處于被動(dòng)地位。自己營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。所以王冠軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)

4、，公司改革的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是他的營銷團(tuán)隊(duì)。因此我們制定營銷目標(biāo)一定是要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導(dǎo)方針和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，來確定自己的目標(biāo)的，而不是從下而上的相加組成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。2：分解方法：下屬的分目標(biāo)之和大于總目標(biāo)：舉例：假如明天你的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是2000萬，下面有五個(gè)員工。在每一個(gè)員工制定目標(biāo)的時(shí)候，他們都希望自己的目標(biāo)少一點(diǎn)，這樣壓力就小啊，如果你每一個(gè)人讓他們做400萬，加在一起就是2000萬，如果有一個(gè)人出現(xiàn)問題，有一

5、個(gè)人出現(xiàn)偏差，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就很難完成。我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個(gè)人的情況，進(jìn)行適度調(diào)整：第一個(gè)人：能力一直不錯(cuò)，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，就讓他多做一些，可以定在600萬。第二人人：能力還可以，不如第一個(gè)，就給他定目標(biāo)500萬；第三個(gè)人：按照正常來做業(yè)績(jī)，可以做到400萬的；第四個(gè)人：目標(biāo)定在400萬，第五個(gè)人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標(biāo)要高，同時(shí)也結(jié)合了他們的每一個(gè)人的能力。這樣的目標(biāo)分解相對(duì)比較合理。

6、切記每一個(gè)人都平均分配：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解不是簡(jiǎn)單的加減乘除的計(jì)算方式，我們一定是結(jié)合每一個(gè)人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達(dá)成的情況來制定的。3：銷售目標(biāo)分解責(zé)任書：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是空口談?wù)?，不是唱高調(diào)，更不是喊口號(hào)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標(biāo)的達(dá)成，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力和目標(biāo)的達(dá)成有很大的關(guān)系，做不成目標(biāo)懲罰不是目的。銷售團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是不惜一切代價(jià)來達(dá)成銷售團(tuán)度的目標(biāo)。因此每一次銷售目標(biāo)的制定都要有獎(jiǎng)有罰，堅(jiān)決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標(biāo)責(zé)任