IT業(yè)零售賣場在上海的營銷策略.pdf

1、該文首先論述如何了解市場,掌握市場發(fā)展變化的規(guī)律.具體分析行業(yè)發(fā)展變化和特征,影響行業(yè)的五種力量和行業(yè)所在的宏觀環(huán)境.企業(yè)微觀環(huán)境(總體市場因素)分析,是對行業(yè)規(guī)模變化、供求趨勢變化、行業(yè)生命周期、銷售季節(jié)性、行業(yè)利潤、業(yè)界經銷商分布特點進行的分析;行業(yè)的五種力量的論述則具體運用矩陣和波特五種力量對比模型;行業(yè)宏觀環(huán)境包括經濟、政治、技術、社會環(huán)境;最后綜合總體市場因素、行業(yè)因素、環(huán)境因素運用吸引力評估矩陣對行業(yè)進行綜合評估.其次,該文

2、論述如何評價競爭對手.論文綜合所收集的信息,運用競爭者能力矩陳評價其目標和營銷策略,找出競爭對手和自己的異同點,并預測其未來的戰(zhàn)略.再次,論文闡明如何利用產品、定價、廣告和促銷、渠道營銷組合去達到營銷目標.營銷策略的制訂需考慮經費支配、時間安排、途徑和步驟.在產品多樣化策略中運用指數分析;定價策略則結合經驗曲線、產品生命周期理論;廣告和促銷策略以時間分配模式作指導.最后,文章運用財務報表分析來評價營銷計劃的財務意義.該論文的貢獻在于:運