《超級網(wǎng)管》軟件市場營銷戰(zhàn)略及實施分析.pdf

1、計算機軟件產(chǎn)品的市場銷售是軟件企業(yè)的一項重要的業(yè)務,在現(xiàn)階段中國重視發(fā)展軟件,扶植民族軟件的形勢下,如何做好軟件的銷售,尤其是國內自主研發(fā),具有自主知識產(chǎn)權的軟件的銷售工作,顯得尤為重要.該文是立足企業(yè),針對具體的軟件產(chǎn)品的市場營銷實務,就企業(yè)面臨的市場進行了分析,并在此基礎上就《超級網(wǎng)管》系列互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的營銷制訂了相應的戰(zhàn)略.從產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略和銷售實施分析兩個角度出發(fā),以市場為導向,并結合實際的市場銷售業(yè)務,將理論與實際結合,

2、力圖以科學的市場營銷戰(zhàn)略理論為指導,尋求建立一種切合企業(yè)實際情況的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略.在論文中,通過對國內軟件市場格局和企業(yè)的現(xiàn)狀以及競爭對手及其產(chǎn)品的分析,確定了以競爭戰(zhàn)略、合作與結盟戰(zhàn)略相結合的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,并通過實施獲得的市場反饋,進一步調整企業(yè)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略這種方式,完善產(chǎn)品營銷策略,提高企業(yè)的市場拓展能力和產(chǎn)品的市場占有率.進而使企業(yè)充分了解其所處的競爭環(huán)境,明確面臨的機會與威脅,并且分析企業(yè)的自身資源情況,制訂出一個能夠使企業(yè)合理