浙東集團市場營銷戰(zhàn)略.pdf

1、本文從企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的角度論述了浙東集團構(gòu)建市場營銷戰(zhàn)略的思路和過程，全面分析了市場營銷戰(zhàn)略的理論框架和實際操作內(nèi)容，為浙東集團走出目前發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)進一步飛躍指出了明確的目標和途徑。首先，客觀分析和總結(jié)了浙東集團目前的市場營銷現(xiàn)狀和存在的具體問題，從鋁塑行業(yè)發(fā)展狀況、市場競爭態(tài)勢、客戶需求等角度，分析浙東集團目前所面臨的客觀環(huán)境，從集團營銷策略、渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)等內(nèi)部條件，系統(tǒng)闡明了市場營銷戰(zhàn)略變革的必要性；然后，結(jié)合浙東集團自

2、身的發(fā)展特點，提出了新的市場營銷戰(zhàn)略，要以市場為導向，以滿足客戶不斷變化的需求為出發(fā)點，以開拓新的市場發(fā)展空間為重點，從目標市場的定位、營銷策略的實施、新產(chǎn)品的開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等諸方面把握市場發(fā)展的脈搏，以銷售促市場。在制定出了面向市場的營銷戰(zhàn)略之后，圍繞戰(zhàn)略目標進一步實施具體的營銷策略，從產(chǎn)品定位、定價策略、客戶服務(wù)體系構(gòu)建、渠道模式管理，到銷售管理、經(jīng)銷商管理等都進行了新的部署，提出了新的要求。其目的就是要以市場為中心，使浙東集