房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃復(fù)習(xí)題型版

1、名詞解釋整理名詞解釋整理1、市場營銷的含義：市場營銷的含義：概括而言是指一種在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者的需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的商務(wù)活動的過程，包括市場調(diào)研預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。2、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的含義：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的含義：是以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目為對象，以客觀的市場調(diào)研、消費(fèi)者心理行為分析和市場定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用營銷策劃理論與方法，按一定的程序?qū)ξ磥淼?/p>

2、風(fēng)采開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行既具創(chuàng)造性、又具操作性的策劃與安排。3、位置的含義：位置的含義：主要是指樓盤的具體坐落方位，地塊的形狀和大小，樓盤的主要層面朝向和相鄰的其他房產(chǎn)狀況等。4、規(guī)劃形態(tài)的含義：規(guī)劃形態(tài)的含義：是指這一項(xiàng)目的具體建筑構(gòu)成5、營銷企劃的含義：營銷企劃的含義：狹義上的營銷策略，是指在工作進(jìn)程中的任何一個節(jié)點(diǎn)，如何正確運(yùn)用市場營銷的觀點(diǎn)，在可控制的范圍內(nèi)，配合長期戰(zhàn)略制定短期戰(zhàn)術(shù)，以便將短期內(nèi)的房地產(chǎn)銷售工作做到極至(最好)。6、房

3、地產(chǎn)市場調(diào)研的含義：、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義：就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、歸納和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究和預(yù)測，為決策者們了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司營業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。7、容積率的含義：、容積率的含義：又稱建筑面積密度，是建筑的各層建筑面積總值和建筑基地面積的比值。8、綠化率的含義：、綠化率的含義：項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。9、得房率的含

4、義：、得房率的含義：是指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率。10、面積配比和格局配比的含義：、面積配比和格局配比的含義：面積配比指的是各種面積范圍的單元在某一樓盤的單元總數(shù)中各自所占的比例的多少。格局配比指的是二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤的單元總數(shù)中各自所占的比例的多少。11、主力單價的含義、主力單價的含義:是指所占建筑面積比例最高的單元所標(biāo)定的銷售單價，是判斷客戶定位的關(guān)鍵。12、付款方式的含義：、付款方式的含義：

5、是房屋總價在時間上的一種分配，用于緩解購買者的付款壓力，擴(kuò)大購買者的客戶層范圍，以提高樓盤的銷售率。13、發(fā)展規(guī)劃的含義：、發(fā)展規(guī)劃的含義：是指當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)職能部門，為了實(shí)現(xiàn)一定時間內(nèi)城市的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，確定城市性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展方向，合理利用城市土地，協(xié)調(diào)城市空間布局和各項(xiàng)建設(shè)的綜合部署和具體安排。14、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)的含義、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)的含義房地產(chǎn)廣告的基調(diào)：是指與客源定位，產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的計(jì)“說

6、三道四說三道四”？（1）成為一個營銷經(jīng)理的基本條件（一）必須有牢固的市場觀念和基本的營銷知識（二）必須具有一定的專業(yè)技能和專業(yè)知識?1.一定的建筑設(shè)計(jì)知識；?2.一定的廣告創(chuàng)意制作知識和技能；?3.一定的法律法規(guī)知識。（三）必須具備豐富的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（2）為什么說營銷經(jīng)理要會對建筑設(shè)計(jì)“說三道四”？房地產(chǎn)這個產(chǎn)品包括地和房。在建筑設(shè)計(jì)階段，營銷經(jīng)理作用很大。建筑設(shè)計(jì)階段，建筑師關(guān)注建筑結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)性、合理性等，開發(fā)商考慮的是利潤，而只有營

7、銷經(jīng)理和營銷人員關(guān)注客戶的需求，關(guān)注市場，從客戶和市場角度出發(fā)，使建筑本身、經(jīng)濟(jì)性、合理性和市場、客戶需求取得平衡。所以營銷人員必須具備一定的建筑設(shè)計(jì)知識和一定的廣告創(chuàng)意制作知識和技能。（這是個人的概括，可以適當(dāng)再組織語言）4、結(jié)合原有廣州的實(shí)際情況，說說廣州頒布的發(fā)展規(guī)劃對新設(shè)立的四個區(qū)（包括蘿崗區(qū)、、結(jié)合原有廣州的實(shí)際情況，說說廣州頒布的發(fā)展規(guī)劃對新設(shè)立的四個區(qū)（包括蘿崗區(qū)、南沙區(qū)、新荔灣區(qū)、新越秀區(qū)）在房地產(chǎn)市場方面的影響。南沙區(qū)

8、、新荔灣區(qū)、新越秀區(qū)）在房地產(chǎn)市場方面的影響。備注：這道題的答案挺難組織的，內(nèi)容參考一份wd文檔，題目是《穗地產(chǎn)逆市興奮行政劃分顛覆地產(chǎn)格局》，里面有詳細(xì)解說。自己根據(jù)里面組織答案吧！09級給出的答案級給出的答案回答重點(diǎn)：1.定義→具體怎么影響→結(jié)合實(shí)例2.2.交通線路的調(diào)整和興建交通線路的調(diào)整和興建3.3.區(qū)域特性的設(shè)定和調(diào)整區(qū)域特性的設(shè)定和調(diào)整舉例：南沙，萬科的“府前一號”5000元方→6300元方→9000元方在《關(guān)于在南沙新區(qū)建

9、設(shè)廣東省新行政中心的思考和建議》中提出，將南沙建成廣東省新的行政中心，把廣東省委、省政府的主要辦事機(jī)構(gòu)逐步遷至南沙，最終實(shí)現(xiàn)在那里行政辦公。5、假設(shè)你試一個營銷策劃經(jīng)理?，F(xiàn)想對五山花園附近原華農(nóng)水廠地塊進(jìn)行開發(fā)。華農(nóng)房地、假設(shè)你試一個營銷策劃經(jīng)理?，F(xiàn)想對五山花園附近原華農(nóng)水廠地塊進(jìn)行開發(fā)。華農(nóng)房地產(chǎn)開發(fā)公司陳總要你向他陳述一下你的產(chǎn)開發(fā)公司陳總要你向他陳述一下你的市場調(diào)研思路市場調(diào)研思路。然后根據(jù)這地塊的實(shí)際情況說明你。然后根據(jù)這地塊的

10、實(shí)際情況說明你的市場調(diào)研的重點(diǎn)有哪些？的市場調(diào)研的重點(diǎn)有哪些？方法思路：點(diǎn)→線→面→體→點(diǎn)（一）點(diǎn)（1）產(chǎn)品分析（一是對樓盤的地理位置分析；二是對具體產(chǎn)品的分析；三是分析樓盤的公司組成）（2）價格策略（單價、總價、付款方式）（3）廣告策略（廣告基調(diào)、廣告訴求點(diǎn)，媒體選擇、廣告密度、廣告實(shí)施效果）（4）銷售執(zhí)行（具體業(yè)務(wù)安排、實(shí)際銷售結(jié)果，如什么房最好銷售，客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)）（二）線和面（1）區(qū)域分析（交通東線、區(qū)域特征、發(fā)展規(guī)劃）（2）