手握渠道王牌 詮釋“茶酒不分家”

1、上榜理由：酒莊、茶廠、食品廠三位一體，擁有路易卡丹和五千年茶兩大茶葉和葡萄酒品牌。令港威集團自信到不怕同行競爭的原因，是掌門人吳兆熊有著多行業(yè)的渠道資源互相補充的獨門方法。從葡萄酒莊到茶文化會所，吳兆熊以自己的方式為“茶酒不分家”下了一個全新注解。人物名片：港威集團董事長吳兆熊：手握渠道王牌吳兆熊：手握渠道王牌詮釋詮釋“茶酒不分家茶酒不分家”文何怡超實習記者李璟祎圖梁張磊港威集團董事長吳兆熊旗下的路易卡丹葡萄酒品牌，在全國就有五百個加盟

2、商。得隴望蜀，他在幾年的時間里進軍食品、茶葉等行業(yè)，靠的就是渠道資源的互相整合。要讓多個行業(yè)之間的資源能夠互相利用，同時保持各自運作上的相對獨立，吳兆熊正在“下一盤很大、而且別人沒下過的棋”。多產(chǎn)業(yè)渠道互用多產(chǎn)業(yè)渠道互用幾乎不怎么喝酒的吳兆熊，旗下葡萄酒生意已做到每年有上億元的營業(yè)額，2009年，他出乎人意料地收購了專營喜餅喜糖的紅娘喜鋪。乍看之下，喜糖喜餅看似與酒水毫無關(guān)聯(lián)，但吳兆熊看中的是紅娘喜鋪十幾年經(jīng)營所積攢的品牌優(yōu)勢和成熟的銷

3、售渠道，“收購紅娘喜鋪后，把酒品進駐門店，可以進一步拓寬銷售渠道，還可以豐富婚慶產(chǎn)品”。吳兆熊利用其在閩浙一帶已有的40多家門店優(yōu)勢，將其發(fā)展成為喜糖、喜餅和酒水等全方位的婚慶百貨策劃一條龍服務(wù)。除了酒莊和食品工廠，吳兆熊“五千年文化”茶業(yè)品牌秉承的是“茶酒不分家”的經(jīng)營思路。在福建，茶企競爭已進入白熱化，僅廈門大大小小的茶店就有兩三萬家，如何才能做出新意，讓中國的五千年茶文化與酒文化相結(jié)合，酒香，茶香飄洋過海。“省內(nèi)有這么多茶葉品牌，

4、如果我只是把葡萄酒放到茶葉店里代銷，茶企會認為，反正不是自己牌子的產(chǎn)品，能賣就賣，賺一點差價而已，沒有太大動力。但如果這些店里賣的都是他們自己品牌的葡萄酒，我相信推銷的干勁會足很多，也容易得到老客戶的認可?！蹦壳?，吳兆熊已成功說服省內(nèi)的一家知名的茶葉品牌，做貼牌葡萄酒產(chǎn)品，并在旗下的所有茶葉店里銷售和推廣。這一種新的合作模式，讓吳兆熊的葡萄酒生意又拓展出新的渠道?！跋癜蚕壳耙呀?jīng)有了許多知名茶企，我們就要跟一線的茶葉品牌合作，讓安溪茶企