開托管班的經(jīng)驗(yàn)

1、我用了一個(gè)月的時(shí)間免費(fèi)開放，做為宣傳。在這個(gè)月內(nèi)，小區(qū)里所有的嬰幼兒家長(zhǎng)都帶孩子來玩過，甚至還有周圍小區(qū)的。我又找了一些學(xué)育嬰師時(shí)候的朋友來幫忙，大家聽說我自己開了個(gè)親子班都很有興趣，紛紛來做義工。那一個(gè)月感覺特別繁榮，家長(zhǎng)們互相傳說著周老師的親子班如何如何了，每天都有好多小孩和老師在做活動(dòng)。突然有一天，來親子班的人就少了。我等了幾天沒人來，就去問大家怎么不來了。有跟我好的老太太告訴我：你的招生簡(jiǎn)單制訂出來之后，大家一看價(jià)格太貴，都不敢

2、來了。當(dāng)時(shí)我是按親子班的標(biāo)準(zhǔn)來制訂價(jià)格的，市面上最便宜的親子班每小時(shí)也要在60元往上，所以我訂的三種標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格在30~50元小時(shí)之間。本以為這個(gè)價(jià)格一定很有競(jìng)爭(zhēng)力了，沒想到老太太們根本接受不了這個(gè)價(jià)格。我一個(gè)比較直言的朋友也問我：你到底是做什么？如果要做親子班的話，一定要有教材，有統(tǒng)一的教案，有專業(yè)老師帶大家活動(dòng)。她這一說，我也發(fā)現(xiàn)，我忙了快一個(gè)月，都不知道自己到底要給別人什么。雖然我一肚子理論知識(shí)，但不出書的話知識(shí)是換不到錢的。我就試著

3、去找親子班的教案，搜集了一些游戲，但發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的東西總是不成系統(tǒng)，而且操作性很差。我又去聯(lián)系一些培訓(xùn)親子班老師的機(jī)構(gòu)，他們要價(jià)真的好高，比我買玩具貴多了，我都想轉(zhuǎn)行了。眼看離開業(yè)的時(shí)間一天天逼近，我迫于無奈，將價(jià)格一降到底：10元天。心里就是想：你們不是嫌貴嗎？我就把價(jià)格降到?jīng)]法再低了，先把你們吸引過來再說。這里就犯了一個(gè)很大的忌諱：產(chǎn)品定位模糊。因?yàn)閯傞_始看親子班賺錢，就想做親子班，但又缺乏辦親子班的軟硬件，不夠標(biāo)準(zhǔn)化。最后只好把自己弄

4、成個(gè)一個(gè)集親子活動(dòng)、一對(duì)一指導(dǎo)和淘氣堡于一體的“四不像”，可惜，這個(gè)“四不像”不僅不能收更高的費(fèi)用，反而身價(jià)一降到底。另外，事先的調(diào)查工作也做得很不充分。其實(shí)小區(qū)里的小孩非常有限，全部報(bào)名也不到20個(gè)。如果開親子班的話，一般要分為0~1歲，1~2歲和2~3歲三個(gè)班，每次上課怎么著也得有3~5個(gè)孩子才能有點(diǎn)氣氛。但是一般來說，帶在想怎么盡自己力量去幫助甚至“拯救”更多的孩子，最后只能是一敗涂地。不過，我沒有后悔過，雖然這半年時(shí)間我沒有掙到

5、錢，我也并不認(rèn)為第一次創(chuàng)業(yè)是真正意義上的“失敗”。與嬰幼兒打交道的經(jīng)歷對(duì)日后的小學(xué)生托管班有很大幫助，家長(zhǎng)們的認(rèn)可也讓我在小區(qū)頗有名氣。我學(xué)到了很多做生意的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，更學(xué)到了很多教訓(xùn)。后來都過了很多時(shí)間了，還有家長(zhǎng)打電話給我，想送孩子來托管，我在抱歉之余只能盡力給她們提供一些養(yǎng)育孩子方面的指導(dǎo)。我一直有一個(gè)信念：有一天我會(huì)卷土重來的，會(huì)重新把嬰幼兒托管做起來，讓“父母無憂”的牌子真正意義上惠及所有的父母。舉報(bào)|18樓|打賞|回復(fù)|評(píng)論

6、|贊樓主：shallycat時(shí)間：2009031819:12:00一會(huì)兒有空進(jìn)入正題大家耐心些.舉報(bào)|19樓|打賞|回復(fù)|評(píng)論|贊樓主：shallycat時(shí)間：2009031909:17:49“父母無憂”小學(xué)生托管班——嚴(yán)格來說，它幾乎是和親子班同步發(fā)展起來的。親子班開了一個(gè)多月，小學(xué)放寒假了。生意不好，看樓的大姐就給我出主意，說寒假到了，有些小孩子沒人照顧，可以順便看一些小學(xué)生。我當(dāng)時(shí)反正也沒什么正經(jīng)主意，只要有錢可賺，有事可干，總比

7、在家閑著強(qiáng)，就立馬出去印傳單，印完后在小區(qū)的六個(gè)樓發(fā)了發(fā)。很快，第一個(gè)顧客就上門了。在這里插一句話：一樣是創(chuàng)業(yè)，開局卻大不一樣。有人是瞄準(zhǔn)了某個(gè)行業(yè)義無反顧地做下去；而更多的人則是在摸索中找準(zhǔn)自己的定位。就像某人套用韓老師的話一樣：你想做的是A，開始做卻成了B，做著做著成了C，最后是D讓你掙到了錢。話說第一個(gè)小顧客是個(gè)一年級(jí)的小丫頭，說話快言快語的，常會(huì)冒出一些讓人哭笑不得的話。她媽媽幾乎沒怎么“考查”，就把她托付給我了。她剛進(jìn)來特喜歡