如何當(dāng)好圖書(shū)管理員

1、如何當(dāng)好如何當(dāng)好圖書(shū)圖書(shū)管理管理員1、圖書(shū)大廈，一定要去開(kāi)發(fā)書(shū)城占有越來(lái)越多的零售份額，作為一個(gè)出版公司，如果你的書(shū)進(jìn)不了這些大賣(mài)場(chǎng)，無(wú)疑是一種損失。現(xiàn)列舉部分在業(yè)界銷(xiāo)量可觀的大賣(mài)場(chǎng)：北京的西單圖書(shū)大廈、廣東的廣州購(gòu)書(shū)心和深圳書(shū)城、上海的上海書(shū)城、重慶的重慶書(shū)城、河南的鄭州購(gòu)書(shū)中心、黑龍江的哈爾濱學(xué)府書(shū)店、天津的天津圖書(shū)大廈、遼寧的新華書(shū)店北方圖書(shū)城、大連市新華書(shū)店下屬的大賣(mài)場(chǎng)、吉林的長(zhǎng)春聯(lián)合書(shū)城、云南的昆明新知書(shū)城、四川文軒下屬的多個(gè)

2、賣(mài)場(chǎng)。2、客戶(hù)惡拼折扣，路在何方圖書(shū)批發(fā)業(yè)的黃金時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去了，民營(yíng)渠道的折扣競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，某些供應(yīng)商渠道管理混亂，也在后面推波助瀾。一般來(lái)講，正常的批發(fā)折扣是在進(jìn)貨折扣的基礎(chǔ)上加5個(gè)點(diǎn)，才有略有盈利?，F(xiàn)在5個(gè)點(diǎn)很難保持了，很多市場(chǎng)上批發(fā)折扣只能加上3個(gè)點(diǎn)，如果扣掉人工費(fèi)用、管理費(fèi)用、房租費(fèi)用和退貨費(fèi)用等，加3個(gè)點(diǎn)很難有什么盈利可言。更有甚者，為了拿返點(diǎn)，平進(jìn)平出的也有之。批發(fā)商的微利以至無(wú)利可圖也是一把雙刃劍，在傷害自己的同時(shí)，也

3、必然會(huì)傷5、該不該繼續(xù)往下支持生活總是在不斷的選擇與被選擇。在昆德拉的名著〈〈生命不可承受之輕〉〉中，一開(kāi)頭就談到，人生只是一個(gè)彩排，你不知道哪一個(gè)選擇會(huì)更好，你不可能重來(lái)一遍。盡管如此，我們也不能用拋硬幣的方法去解決問(wèn)題，我們要充分運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)做決斷。有些客戶(hù)遇到了困難，一時(shí)結(jié)不了帳，前途也不明朗，是不要繼續(xù)支持，還是壯士斷腕？比如現(xiàn)在因?yàn)樯虡I(yè)賄賂問(wèn)題，有些單位的財(cái)務(wù)被凍結(jié)，資金鏈斷裂，付不了供應(yīng)商的款。生意場(chǎng)上，這種事常有

4、發(fā)生，如果你要覺(jué)得能守得云開(kāi)霧散，那就一起走過(guò)艱難的日子，如果不行，得另覓他途了。6、有的新華書(shū)店，從不添貨有的新華書(shū)店，從來(lái)都不添貨。是他們的業(yè)務(wù)員不負(fù)責(zé)嗎？未必。這一方面有體制方面的原困，另一方面有可能是你的書(shū)在他們那里占的市場(chǎng)份額太小。有一次去某市出差，跟新華書(shū)店的業(yè)務(wù)員聊天，我問(wèn)她一年銷(xiāo)售額多少，該業(yè)務(wù)員輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，10個(gè)億吧。要知道，相對(duì)別的地方，那個(gè)地方很窮了。但是全省的教輔下來(lái)，就可到這個(gè)數(shù)。她們的主要精力肯定不在你上面