二手房從業(yè)置業(yè)顧問培訓(xùn)教材

1、二手房從業(yè)人員（經(jīng)紀(jì)人）培訓(xùn)教材二手房從業(yè)人員（經(jīng)紀(jì)人）培訓(xùn)教材1、什么是二手房經(jīng)紀(jì)人、什么是二手房經(jīng)紀(jì)人二手房經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的在二手房經(jīng)紀(jì)公司工作并取得二手房經(jīng)紀(jì)資格的職員，二手房經(jīng)紀(jì)人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業(yè)交割。2、二手房屋交易流程：、二手房屋交易流程：2.12.1、流程圖、流程圖尋找房源房源登記

2、尋找客戶客戶配對房源介紹帶客看房購房洽談簽訂合同買方付款收取傭金物業(yè)交割產(chǎn)權(quán)過戶2.22.2、尋找房源：、尋找房源：如果非要給二手房經(jīng)紀(jì)公司列出幾大重點，那“有房可賣”一定是重中之重，如何找到真實、有效的二手房源，成為新進(jìn)員工的首要課題，能不能找到房源，在很多經(jīng)紀(jì)公司里也是公司對員工考核的重要項目。如何更快更好的找到二手房源，通過眾多業(yè)務(wù)精英的總結(jié)，其實要想找到真實有效的二手房源也不是多難的事情，尋找二手房源應(yīng)從以下幾個方面入手：2.2

3、.1掃街：這里不是指環(huán)衛(wèi)工人的工作，而是指每一個效力于二手房經(jīng)紀(jì)公司的置業(yè)顧問每天都需要努力去做的事情；所謂掃街，也可以稱為逛街，但這個逛街不是指為了購物、賞光而逛，是帶著任務(wù)去逛，在二手房行動關(guān)系，很多需要出售的房源，售樓處的銷售代表們總是最先得知，跟她們處好關(guān)系，她們也會毫不吝嗇的為你介紹更多的房源；當(dāng)然，在建立關(guān)系的時候，不能只想著得到，也要善于付出，在我們無法為自己的客戶提供其滿意的房源的時候，我們也應(yīng)該毫不吝嗇的把客戶介紹給那

4、些售樓處的銷售代表們，以增強她們與我們合作的信心。2.2.5、主動出擊：樹立認(rèn)識一家就等于認(rèn)識了一個片區(qū)的思想和信心，在居民片區(qū)發(fā)起連鎖反應(yīng)；在日常的掃街過程中，置業(yè)顧問需要不斷深入居民聚集區(qū)，直接向片區(qū)的居民直接打聽哪里有房屋需要出售或出租，特別是當(dāng)有客戶直接指出需要什么地方的房源的時候，更應(yīng)該主動到客戶指出的地段為客戶找房。居民聚集區(qū)有一個很大的特點，他們之間大多相互走動，信息渠道非常暢通，當(dāng)你在某個居民區(qū)認(rèn)識某一住戶的時候，適當(dāng)?shù)?/p>