dm雜志優(yōu)勢明顯

1、針對性直投針對性直投減少浪費：減少浪費：DMDM雜志優(yōu)勢明顯雜志優(yōu)勢明顯核心提示：DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。DM雜志因其針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù)有著與廣播電視報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。

2、而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達的受眾曝光度。目前走向市場化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點。本文試圖以對比的方式分析DM雜志與傳統(tǒng)期刊的不同之處，使讀者更直接明了的了解兩種不同路線刊物的不同之處，本文選取了幾個不同的側(cè)面來分析DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別。一、傳統(tǒng)期刊的特點：一、傳統(tǒng)期刊的特點：1.發(fā)行在我國目前8000多種期刊中，其中有53

3、00種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2.同質(zhì)化幾乎所有的財經(jīng)類雜志都是為高級經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細分下去則定位稍

4、顯模糊。3.數(shù)據(jù)目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜志有彩色插頁；零售價格較為便宜，約在39元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達讀者層次廣而不精。4.特征以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學術(shù)交流、情報、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會效益方面發(fā)

5、展。近幾年部分期刊紛紛開始自負盈虧，走向市場，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場資本運營外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。5.體制目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運營的各個環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國市場上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強勢品牌期刊尚未形成，另外期刊市場良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠比醫(yī)藥

6、、日常消費品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場呈現(xiàn)風起云涌之勢，這場比試的結(jié)果將在3—5年內(nèi)初見分曉。二、二、DMDM雜志的特點：雜志的特點：1.發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)

7、容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。2.目標DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。3.專業(yè)性DM雜

8、志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行

9、成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。4.廣告DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一受閱率提高讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次起到引導(dǎo)消費的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額與國外相比成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。三、綜述三、

10、綜述隨著外資進入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進軍中國大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時尚類期刊為例，如《時尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。但隨著期刊業(yè)對外逐漸放開，很多國外的大刊、名刊不會僅滿足于版權(quán)合作，一定會獨立運作中文版雜志，一定會做本地化的內(nèi)容。因此，市場競爭會越來越激

11、烈，而一些國內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時尚類期刊、財經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會越來越大，設(shè)計會越來越精美，從內(nèi)容策劃上會越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢。DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊伍中來。但對DM雜志而言，又決非遍地黃金，

12、不成功也難。因為渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標受眾的精準化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運營的基礎(chǔ)，因為對一本新雜志而言，要得到廣告主的認可需要半2）、突出明顯，信息量大：夾報廣告使用不低于80g銅版紙四色精印，吸引讀者目光，便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。同時獨立的彩色廣告頁面，不受報刊新聞及其他元素的干擾，廣告突出明

13、顯，信息量大。3）、經(jīng)濟實惠，性價比高：夾報廣告和同等規(guī)格的報刊廣告相比，區(qū)域投遞夾報廣告占絕對優(yōu)勢，可以有針對性的規(guī)劃廣告費用，避免不必要的浪費。4）、準確及時，回報率高：別人把您的廣告印在紙上，我們把您的廣告送到客戶手中。夾報廣告是根據(jù)客戶要求，11夾寄投遞，保證準確及時，使用戶易于接受，廣告接受率高。5）、發(fā)行規(guī)范，放心省心：規(guī)范的發(fā)行渠道和嚴格的監(jiān)督管理制度，使廣告準確送達目標群體，客戶可以省心、放心。6）、媒體之間對比：夾報廣

14、告與媒體版面相比價格低廉并具有較高的可信度美譽度和權(quán)威性；與電視、廣播和報紙相比形式新穎、鮮明直觀、存留時間長、保證價值高、傳閱人次高，有利于消費者認同。如與其它媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度，有助于增加產(chǎn)品的市場知名度和占有率。二、直投廣告：是針對特定商圈為商家對特定受眾進行區(qū)域性的宣傳單冊、試用裝品等的入戶投遞。直投廣告具有以下幾個優(yōu)點：1）、投遞范圍固定：一般商家都在相對固定的商圈如：1公里、3公里、5公里范圍內(nèi)投遞。2）、投

15、遞密度高：因為在一定商圈中幾乎都是其商家的潛在消費者，所以往往在此區(qū)只要能夠投遞的，商家都進行投放，密度很高。3)、投遞對象廣泛：因為在一定的商圈中很難再把受眾細分，一般在此商圈內(nèi)所有的社區(qū)居民都是其投遞對象。4)、投遞時間短：由于于競爭對手競爭，對促銷信息保密等原因，一般留給投遞時間比較短。5)、廣告效果反饋迅速：由于商家的宣傳單冊，多數(shù)帶有促銷信息。并且商家離住家很近，所以廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤欤答伩臁?)、廣告帶來的銷售額明顯提升：由于

16、商家在相對固定的區(qū)域投放多次，社區(qū)居民一般對商家有了一定的了解和認知，所以在促銷信息的刺激下，容易產(chǎn)生購買沖動并容易形成習慣性購買，由于直投帶來的銷售額明顯提升。三、DM商函廣告：是以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群的名址打印封裝，通過郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。商業(yè)信函具有以下特點：1)、針對性強：由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給目標用戶，具有強烈的選擇性，其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)的傳遞給所有用戶，而不管用戶是否是廣告信息的目

17、標對象。2)、時效性長：一張設(shè)計制作精美的廣告信函或郵簡會留給客戶美好的印象，在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后作出購買或舍棄的決定。3)、保密性強：商業(yè)信函要求針對目標受眾，發(fā)布通過郵政渠道，保密性強，使廣告主從競爭一開始就占據(jù)有利地位。4)、個性化突出：商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到客戶手中，讓顧客親身體驗獨特的享受，感受對方關(guān)懷。5)、效果測定快：一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的

18、商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標客戶和潛在客戶。什么是DM單國內(nèi)一般把廣告?zhèn)鲉畏Q為DM單，但并不準確。DM是英文directmailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為directmagazineadvertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都強調(diào)直接投遞（郵寄）。因此，DM是區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互

19、聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統(tǒng)廣告刊載媒體販賣的是內(nèi)容，然后再把發(fā)行量二次販賣給廣告主，而DM則是販賣直達目標消費者廣告通道。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數(shù)僅為28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。1、DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂

20、戶發(fā)行費，只能免費贈送；2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；3、目前可以和郵電局的DM專送合作。DM在中國似乎沒有那么好運。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風順，一直無多大起色。據(jù)廣州地區(qū)郵政管理部門的市場調(diào)查資料顯示，在廣州個體消費者使用郵政業(yè)務(wù)狀況的比例中，商業(yè)信函僅占0.7%，郵送廣告占1.0%，而廣告明信片最為可憐，才占0.2%，這個微乎其微的數(shù)字也從另一方面反

21、映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。DM是中國廣告業(yè)的盲點，它有著大量的空間有待我們?nèi)ネ卣?，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現(xiàn)代郵政事業(yè)的發(fā)展，國家政策的大力扶持，為DM提供充分的發(fā)展空間；其二，隨著一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動力，促其不斷發(fā)展；其三，DM掌握的是直接用戶，生產(chǎn)廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。DM的優(yōu)點顯而易見：1DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有

22、針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。2DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。3一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。4不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場。6想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄

23、彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品。7內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。8信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。9廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調(diào)控。10擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。11DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費和調(diào)整廣告計劃。DM優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。假若你的商品與