發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)——開(kāi)拓鄂爾多斯電力市場(chǎng).pdf

1、電力企業(yè)從建國(guó)之初到20世紀(jì)80年代以來(lái)一直偏重于安全生產(chǎn)與技術(shù)管理,在各行業(yè)中處于壟斷地位,那時(shí)的電能是"皇帝女兒不愁嫁",不會(huì)遇到市場(chǎng)問(wèn)題.但自20世紀(jì)90年代以來(lái),中國(guó)電力企業(yè)也面臨著電能銷(xiāo)售量負(fù)增長(zhǎng)和增長(zhǎng)相當(dāng)緩慢的問(wèn)題,以及與其它能源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面.經(jīng)實(shí)踐證明,對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究電力市場(chǎng)的特性、規(guī)律、客戶(hù)對(duì)電力產(chǎn)品的需求等問(wèn)題,可達(dá)到拓展電力市場(chǎng)的目的.因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電力企業(yè)而言也是十分重要的課題.該文通過(guò)對(duì)存在于電力市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各因素的分析,間接的看到存在于鄂爾多斯供電工作中的類(lèi)似問(wèn)題,從而提出開(kāi)拓鄂爾多斯電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策和措施.經(jīng)分析得出,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中,供電企業(yè)作為電力產(chǎn)品的供給、銷(xiāo)售和服務(wù)部門(mén),應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,使影響營(yíng)銷(xiāo)效果的各因素有機(jī)地結(jié)合起來(lái),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)整體效果最優(yōu)化,即在大力提高人員素質(zhì)的基礎(chǔ)上,追求管理的體制、機(jī)制和科技的創(chuàng)新,從服務(wù)客戶(hù)出發(fā),開(kāi)拓電力市場(chǎng),通過(guò)對(duì)用電結(jié)構(gòu)的分析,做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)