88.任正非重要講話－《任正非講華為怎樣與奮斗者分享利益》

1、《任正非講華為怎樣與奮斗者分享利益》（此文是華為內(nèi)部一次關(guān)于利益分配專(zhuān)題討論會(huì)的會(huì)議記錄。在此次討論中，任正非明確提出可以將華為的員工分為三類(lèi)，第一類(lèi)是普通勞動(dòng)者，第二類(lèi)是一般奮斗者，第三類(lèi)是有成效的奮斗者。要將公司的剩余價(jià)值與有成效的奮斗者分享，因?yàn)樗麄儾攀侨A為事業(yè)的中堅(jiān)力量。任正非過(guò)去曾講“高工資是第一推動(dòng)力”，他還講“只有利益共同體，才有命運(yùn)共同體”。華為“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀也充分體現(xiàn)了任正非的管理思想。很多

2、國(guó)企為什么搞不好？利益分配是關(guān)鍵問(wèn)題之一。很多民企為什么做不大？根本的原因也是利益分配問(wèn)題。華為的做法值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。）任正非：我們這次提高了飽和配股的上限，其目的是，讓優(yōu)秀的奮斗者按他們的貢獻(xiàn)獲得更多的配股機(jī)會(huì)，這是一個(gè)大的戰(zhàn)略，我非常擔(dān)心這個(gè)戰(zhàn)略落實(shí)不好。因?yàn)?，有使命感，努力貢獻(xiàn)的人，不一定是乖孩子，華為的文件過(guò)去許多是管乖孩子的。如果這些努力貢獻(xiàn)者沒(méi)有得到利益，這是我們的戰(zhàn)略失敗。并不是己達(dá)到上限的一般的貢獻(xiàn)者，也要跟風(fēng)。他

3、們跟了風(fēng)，獲得了不該獲得的配股，或者升職快了些，也是我們的戰(zhàn)略失敗。我擔(dān)心有些優(yōu)秀的貢獻(xiàn)者由于我們這次的排他條件及其他東西使他們失去增股的機(jī)會(huì)。而胡厚崑擔(dān)心，由于總的可用額度增加了，管理團(tuán)隊(duì)手太松，機(jī)械的應(yīng)用了條款，并不是對(duì)個(gè)人做認(rèn)真分析，使一般的奮斗者超分配了，那么也是戰(zhàn)略性的失敗。為了不讓歪嘴和尚把經(jīng)念歪了，我們將多次作較大面積的與管理者溝通。我們今天溝通的主題是怎樣與奮斗者分享利益。不是簡(jiǎn)單的按照條文來(lái)區(qū)分，而是實(shí)事求是的評(píng)價(jià)他的

4、貢獻(xiàn)，真實(shí)讓那些干得好的人得到利益？我們最近出了很多導(dǎo)向性的文件，這些文件也可能會(huì)產(chǎn)生一些影響，這些影響到底是積極的，還是不積極的需要你們告訴我們。我對(duì)人力資源對(duì)象的政策理解分成三類(lèi)：第一類(lèi)，為普通勞動(dòng)者，暫時(shí)定義為12級(jí)及以下為普通勞動(dòng)者。這些人應(yīng)該按法律相關(guān)的報(bào)酬條款，保護(hù)他們的利益，并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，給他們稍微好一點(diǎn)的報(bào)酬。這是對(duì)普通勞動(dòng)者的關(guān)懷。因此文件的條款是嚴(yán)格的，但執(zhí)行中要靈活授權(quán)，各個(gè)部門(mén)認(rèn)為對(duì)具體某一個(gè)人不合理，你們

5、就可以不執(zhí)行公司的文件，你們要敢于為那些有缺點(diǎn)的優(yōu)秀奮斗者說(shuō)話。我今天要解釋的問(wèn)題就是說(shuō)這些文件的條條框框與部門(mén)主管判斷的這個(gè)人是否是奮斗者發(fā)生沖突時(shí)，我們認(rèn)為還是以你們部門(mén)說(shuō)了算，我們這個(gè)文件導(dǎo)向是告訴大家以后的方向。要在公司價(jià)值觀和導(dǎo)向指引下，基于政策和制度，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)事求是、非僵化的執(zhí)行、落實(shí)和操作，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)通過(guò)這樣的過(guò)程，不斷優(yōu)化我們的政策。胡厚崑：這個(gè)文件是2011年進(jìn)行飽和配股的指引性文件，里面談到了

6、什么情況可以獲得配股，什么情況不應(yīng)該獲得配股，或打折扣。老板剛才講的實(shí)際上是回到了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谧母魅肆Y源主管和各業(yè)務(wù)部門(mén)主管必須要自己親自去解決的，那就是：在公司倡導(dǎo)奮斗者文化的大背景之下，我們到底如何識(shí)別奮斗者和不奮斗的人，員工提交了成為奮斗者的申請(qǐng)，并不意味著他就是奮斗者，是否奮斗者關(guān)鍵要看其在工作中的表現(xiàn)。文件做得再好，其條款畢竟是僵化的，并不能覆蓋所有的正在發(fā)生的變化。作為文件的執(zhí)行者，就要求我們?nèi)绾卫?/p>

7、解到要做的事情的本質(zhì)是什么。這個(gè)本質(zhì)就是我們要把奮斗者和不奮斗的人識(shí)別出來(lái)，把優(yōu)秀的奮斗者與普通的奮斗者區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而在配股的過(guò)程中實(shí)事求是地決定哪些人應(yīng)該獲得配股，哪些人不應(yīng)該獲得配股哪些人應(yīng)該多配，哪些人不應(yīng)該多配。在我們公司對(duì)員工的激勵(lì)政策中，飽和配股是很重要的一部分，是非常大的一部分。這種激勵(lì)手段本身是有利也有弊的。這么多年來(lái)，公司的飽和配股增加員工的凝聚力，給員工的貢獻(xiàn)提供超額的回報(bào)。這個(gè)高額的回報(bào)就是不僅僅給你勞動(dòng)回報(bào)，另外