12.任正非重要講話－《狹路相逢勇者生》

1、《狹路相逢勇者生》今天我們開(kāi)慶祝會(huì)，嘴張開(kāi)我就啞口無(wú)言，不知說(shuō)什么。歷史已成過(guò)去，未來(lái)將面臨什么。前程的艱險(xiǎn)使我們始終不能有一次開(kāi)懷暢飲。10月26日江總書(shū)記在美國(guó)宣布我國(guó)將加入信息技術(shù)協(xié)定，意味著中國(guó)信息工業(yè)被推到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的最高形式，完全要憑公司的實(shí)力，參與跨國(guó)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，一點(diǎn)國(guó)家保護(hù)都不會(huì)有了。就象孩子要與狼搏斗沒(méi)有母親的幫助一樣。中國(guó)電子工業(yè)100強(qiáng)的總和，只及IBM公司的15，生死存亡，一下子就壓在了我們年青的

2、沒(méi)有國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)的公司身上。美國(guó)是全世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家，電子工業(yè)占其總產(chǎn)值的13強(qiáng)，而且還在迅速地增長(zhǎng)。為了尋找和發(fā)展更大的市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家精心策劃了全球電信私營(yíng)化，與信息產(chǎn)品零關(guān)稅即ITA。目的是要長(zhǎng)驅(qū)直入發(fā)展中國(guó)家，以企長(zhǎng)期占據(jù)世界市場(chǎng)。中國(guó)年青的信息產(chǎn)業(yè)將面臨狂風(fēng)巨暴，幼苗還能否長(zhǎng)直，不得不令我擔(dān)憂。我國(guó)在馬尼拉宣言、大坂宣言上承諾2020年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化，投資自由化。但自由化并非零關(guān)稅?，F(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)不僅要提前20年實(shí)現(xiàn)自由化，而且要

3、零關(guān)稅。這種競(jìng)爭(zhēng)法則，逼我們幾乎提前幾十年進(jìn)入最高的市場(chǎng)角逐。是戰(zhàn)、還是降；是勝、還是亡。歷史沒(méi)有僥幸。經(jīng)歷市場(chǎng)部高中級(jí)干部集體辭職，兩年來(lái)公司的組織建設(shè)與素質(zhì)有了較大提升，整個(gè)公司有了巨大的進(jìn)步。無(wú)論從產(chǎn)品水平、生產(chǎn)質(zhì)量、售后服務(wù)、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷都出現(xiàn)了好氣象。今年7月31日國(guó)產(chǎn)機(jī)用戶協(xié)調(diào)會(huì)上，我司與26個(gè)省市簽訂了650萬(wàn)線的框架訂貨協(xié)議，當(dāng)然尚需落實(shí)。含專網(wǎng)與出口，公司今年交換機(jī)的生產(chǎn)可能會(huì)超過(guò)800萬(wàn)線。加上其他多元化的通信

4、產(chǎn)品投入，產(chǎn)值要超過(guò)100億。這是十年臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強(qiáng)的結(jié)果，是我們市場(chǎng)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的結(jié)果，是華為隊(duì)伍開(kāi)始成熟的表現(xiàn)。我們真心的祝賀5000名華為員工，您們的高度責(zé)任心，使華為的產(chǎn)品走向成熟，您們用心血在澆灌華為的每一個(gè)管理環(huán)節(jié)、每一個(gè)成長(zhǎng)與進(jìn)步。也因您們的可持續(xù)性貢獻(xiàn)，使公司有了迎接風(fēng)暴的勇氣。歷史給了我們機(jī)會(huì)，也給了我們前所未有的困難。我們從小公司演變發(fā)展而來(lái)，不良習(xí)氣還在我們身上不斷地散發(fā)；組織體系也從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此擴(kuò)張。管理的脆

5、弱，一定會(huì)在高速膨脹中顯現(xiàn)出來(lái)；我們的隊(duì)伍太年青，好奇心、興趣點(diǎn)還沒(méi)有轉(zhuǎn)到做實(shí)我們?cè)诙潭處啄陼r(shí)間從幾個(gè)人的小作坊、小生產(chǎn)，演變成年產(chǎn)百億的大生產(chǎn)流程。雖然有了巨大的進(jìn)步，無(wú)論從計(jì)劃管理、品質(zhì)控制、流程操作……都開(kāi)始使產(chǎn)品質(zhì)量具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性。但是稚氣還蕩漾在管理者的臉上。很快我們將搬進(jìn)龍崗生產(chǎn)基地，每天將出廠5000萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，我們的組織建設(shè)是否適應(yīng)了；管理流程是否適應(yīng)了；人的責(zé)任心是否提高了……。先進(jìn)的武器，并不一定代表戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)斗

6、力還是來(lái)自管理。我們是否推行了質(zhì)量否決制；是否全體職工極端認(rèn)真負(fù)責(zé)；是否效率與質(zhì)量同步前進(jìn)；是否使管理流程得到優(yōu)化，并不斷在優(yōu)化；每個(gè)員工的基本功是否在不斷地演練，是否真正熟能生巧。擺在我們年青管理員面前是一大筆生命帳單，您追趕國(guó)際先進(jìn)水平，不付出人生代價(jià)是不行的。一切愿意進(jìn)步的員工，都應(yīng)付出您的熱情，執(zhí)著與認(rèn)真。只有苦心追求，才會(huì)成功。我們公司從小發(fā)展到大，不到十年時(shí)間，今年將向年產(chǎn)值100億沖擊。財(cái)經(jīng)管理系統(tǒng)的干部，十年巧婦，還沒(méi)有

7、熬成婆。我們成功地引入了MRPII，ISO9000也在不斷的優(yōu)化，合理化管理工作正在人們心中展開(kāi)。在公司宏觀管理大綱的指引下，微觀管理正一步一步的落實(shí)。只有做實(shí)才有希望，已讓人們接受，財(cái)務(wù)、計(jì)劃、審計(jì)、管理、認(rèn)證的部門(mén)并以此脫穎而出，在各自的領(lǐng)域走上了正軌。但是相比我們產(chǎn)品研究與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際接軌的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)世界一流公司，我們財(cái)經(jīng)系統(tǒng)的目標(biāo)是否低了一些，我們能否迎接大發(fā)展的風(fēng)暴，人們心存疑問(wèn)。我們管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后市場(chǎng)的發(fā)展，不斷超速發(fā)展撕裂管

8、理的彌合，以及計(jì)劃統(tǒng)計(jì)審計(jì)系統(tǒng)的科學(xué)性、彈性還有待時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。這些系統(tǒng)預(yù)測(cè)、分解、彈性的相互關(guān)系是否已吸引了為之獻(xiàn)身的人們?cè)谏羁萄芯颗c實(shí)踐。計(jì)劃系統(tǒng)綜合平衡，統(tǒng)籌安排的能力還顯得力度不夠。組織構(gòu)架、管理流程還需要不斷優(yōu)化。要在流程中設(shè)立監(jiān)控點(diǎn)、審計(jì)點(diǎn)，各級(jí)干部要對(duì)不同的監(jiān)控、審計(jì)點(diǎn)負(fù)責(zé)任，要深入到實(shí)際中去，親自審核數(shù)據(jù)，不要浮在水面上，要讓自動(dòng)審計(jì)成為可能。審計(jì)是否已去剖析流程的合理性，深刻認(rèn)識(shí)與分析計(jì)劃模型在實(shí)踐中的實(shí)時(shí)控制和調(diào)節(jié)能力