73.任正非重要講話－《在企業(yè)業(yè)務(wù)座談會上的講話》

1、《在企業(yè)業(yè)務(wù)座談會上的講話》首先是感謝大家，一年來取得了不少成績，第二是拜個年，給企業(yè)業(yè)務(wù)全體員工拜年，給全體員工的家屬拜年。一、先講兩句離題的話。最近我寫了兩篇文章，在傳播過程中引發(fā)了一些誤解，我先通過你們解釋一下：“進攻是最好的防御”，是指進攻自己，逼自己改進，從而產(chǎn)生更大優(yōu)勢。當(dāng)時是針對無線產(chǎn)品線的開放來說的，是針對汪濤說開放、簡單后，大量的小公司也能做高精尖產(chǎn)品了，我們的優(yōu)勢會喪失來說的。我對査鈞及汪濤說“開放、簡單仍然極富競爭

2、力的，故宮的門檻開放、簡單，過去你敢跨嗎？”丁耘是極力支持開放、簡單的。將來的管道流量越來越大，流速越來越快，介質(zhì)越來越多，網(wǎng)絡(luò)只有變得越來越簡單，才能適應(yīng)需要。我們在努力使網(wǎng)絡(luò)變得簡單的時候，降低了技術(shù)門檻，但商業(yè)門檻是否也被降低了呢？文章傳出去后，被有些媒體把文章標(biāo)題改成“反攻進入美國”，完全誤解了原意。這次糾正過來，我們還是進攻自己?！盀觚斁瘛笔侵笧觚斦J(rèn)定目標(biāo)，心無旁騖，艱難爬行，不投機、不取巧、不拐大彎彎，跟著客戶需求一步一步

3、地爬行。前面二十五年經(jīng)濟高速增長，鮮花遍地，我們都不東張西望，專心致志；未來二十年，經(jīng)濟危機未必會很快過去，四面沒有鮮花，還東張西望什么。聚焦業(yè)務(wù)，簡化管理，一心一意地瀟灑走一回，難道不能超越？不要為我們有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神去爭論，互聯(lián)網(wǎng)有許多好的東西，我們要學(xué)習(xí)。我們有屬于適合自己發(fā)展的精神，只要適合自己就行。五千年后，若果還有人想吃豆腐，就總會有人去磨豆腐的。我強調(diào)的是，我們?yōu)樾畔⒒ヂ?lián)的管道做“鐵皮”，這個世界能做“鐵皮”的公司已經(jīng)只有

4、兩三家了，我們也處在優(yōu)勢，不要老羨慕別人?，F(xiàn)在我們很多的員工，一提起互聯(lián)網(wǎng)，就不斷的說：“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們一定要失敗?！彼麄儧]有看到，能做太平洋這么粗管道“鐵皮”的公司已經(jīng)沒幾家了，我們一定是勝利者。所以要堅定一個信心，華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使我們活下去，才是最重要的。烏龜就是堅定不移往前走，不要糾結(jié)、不要攀附，堅信自己的價值觀，堅持合理的發(fā)展，別隔山羨慕那山的花。像要從1

5、k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機啪啦啪啦照，不刪減，就發(fā)送到數(shù)據(jù)中心，你看這個流量的增加哪是你想象的幾何級數(shù)啊，是超幾何級數(shù)的增長，這不是平方關(guān)系，可是立方，四次方關(guān)系的增長的流量。這樣管道要增粗，數(shù)據(jù)中心要增大，這就是我們的戰(zhàn)略機會點，我們一定要拼搶這種戰(zhàn)略機會點，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個問題，要聚焦力量，要提升作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)能力。企業(yè)業(yè)務(wù)在這個歷史的關(guān)鍵時刻，也要搶占戰(zhàn)略制高點。你們也有戰(zhàn)略要地

6、，也做了不少好東西。三、企業(yè)業(yè)務(wù)白手創(chuàng)業(yè)，目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開攤子。胡厚崑的那篇文章已經(jīng)上網(wǎng)了，我們貫徹的是獲取分享制，就是說你不能老從爹媽這里拿錢，這樣是不能持久的。你們白手創(chuàng)業(yè)，過去幾年時間已經(jīng)走過了極端困難的道路，未來發(fā)展走向了比較正確的、比較好的路，你們經(jīng)歷了這種磨難，承擔(dān)了這么大的壓力，也鍛煉了很多優(yōu)秀干部。爸爸媽媽扶植孩子走向市場，不可能扶一輩子，爸爸媽媽要死的早一點，所以歷史上從來都是父母不

7、寵愛的孩子，才是最有出息的。公司實際上把你們當(dāng)成小狐貍，把你們?nèi)釉谄髽I(yè)業(yè)務(wù)這個沙漠里面了，活的下來就是英雄，活不下來我們就把這塊業(yè)務(wù)關(guān)掉，剛好你們這些小狐貍都活下來了，而且還有很多成為老狐貍。我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號要超誰超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽，你現(xiàn)在肚皮都沒有吃飽，你怎么超越別人。我認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)不需要追求立刻做大做強，還是要做扎實，賺到錢，誰活到最后，誰活得最好。華為在這

8、個世界上并不是什么了不起的公司，其實就是我們堅持活下來，別人死了，我們就強大了。所以現(xiàn)在我還是認(rèn)為不要盲目做大，盲目鋪開，要聚焦在少量有價值的客戶，少量有競爭力的產(chǎn)品上，在這幾個點上形成突破。好比戰(zhàn)爭中我這個師是擔(dān)任主攻任務(wù)，就是要炸開城墻，那么我打進城也就是前進四百米左右，這個師已經(jīng)消耗的差不多了，接著后面還有兩個師，然后就突進去了，從四百米突到一公里、兩公里左右，接著下來再進去三個師，攻城是這么攻的。所以我們在作戰(zhàn)面上不需要展開的那