達(dá)州電信2004—2006年的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)L動規(guī)劃研究.pdf

1、該文通過對達(dá)州電信固定電話幾個月的話費(fèi)分析,找出了其客戶分布規(guī)律,得出了達(dá)州電信固定電話的用戶比例-話費(fèi)閾值、收入比例-話費(fèi)閾值及收入比例-用戶比例的定量關(guān)系數(shù)學(xué)模型,為達(dá)州電信制定固定電話業(yè)務(wù)發(fā)展的市場戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和營銷策略提供了可以量化的理論依據(jù).通過對達(dá)州電信每月的用戶比例-話費(fèi)閾值、收入比例-話費(fèi)閾值及收入比例-用戶比例分布的分析,可以得出本月各細(xì)分用戶群的通信消費(fèi)與上月或上年同期比較的差異,從而看出達(dá)州電信在營銷方面的成功和

2、失誤之處,使其及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),并及時修正其市場策略.幾個數(shù)學(xué)模型,還可用來分析達(dá)州固定電話市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),如收入-閾值彈性、用戶-閾值彈性、收入-用戶彈性等,為達(dá)州電信制定正確的促銷策略提供依據(jù).幾個數(shù)學(xué)模型也可用來求取達(dá)州區(qū)域固定電話市場的最大月回報(bào),為制定正確的投資策略提供理論依據(jù).該文在分析達(dá)州境內(nèi)的人口、地理等自然環(huán)境和達(dá)州電信業(yè)務(wù)組成及各業(yè)務(wù)發(fā)展前景的基礎(chǔ)上,對達(dá)州電信各年度的收入總體目標(biāo)進(jìn)行了專業(yè)分解,并依據(jù)