葛洲壩集團投標(biāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、論文運用比較優(yōu)勢論的原理，借鑒前人對建筑市場及市場營銷的研究，分析國內(nèi)外建筑承包市場現(xiàn)狀及招投標(biāo)情況，預(yù)測入世后建筑市場與招投標(biāo)發(fā)展的動態(tài)趨勢，介紹國內(nèi)外建筑投標(biāo)報價的步驟、投標(biāo)組織決策及風(fēng)險分析方法；作者本著實事求是的態(tài)度收集整理葛州壩集團歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，并予以匯總分析，還研究了國內(nèi)外招投標(biāo)評標(biāo)的基本原則和方法，努力去揭示國內(nèi)外建筑承包招投標(biāo)的中標(biāo)影響因素。本文認(rèn)為：建筑項目中標(biāo)是由承包商在投標(biāo)中的比較優(yōu)勢大小決定的，要把握比較優(yōu)勢論的

2、動態(tài)性，成熟行業(yè)應(yīng)不斷技術(shù)和管理創(chuàng)新，才能有意識地去創(chuàng)造出動態(tài)的比較優(yōu)勢，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過親身參與的國際工程投標(biāo)中運用比較優(yōu)勢論指導(dǎo)決策案例，實證了在建筑投標(biāo)運用比較優(yōu)勢論的正確性。 文章還從葛洲壩集團實際出發(fā)，建立了葛洲壩集團投標(biāo)戰(zhàn)略SWOT分析模型。利用比較優(yōu)勢論，把構(gòu)成企業(yè)綜合競爭力的資源如技術(shù)、資金、人才、管理、品牌、成本等因素的比較優(yōu)劣勢逐一分析，同時對照國內(nèi)外市場的機遇與國內(nèi)外主要競爭對手的威脅

3、，并運用SWOT分析方法，從轉(zhuǎn)化劣勢、擴大和創(chuàng)造市場競爭中比較優(yōu)勢的角度，得出分析模型和研究結(jié)論。即葛洲壩集團應(yīng)采取以下競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、根據(jù)地戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略、品牌+誠信戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略。 文章還認(rèn)為，要成功推行競爭戰(zhàn)略，達到提升企業(yè)核心競爭力的目的，還必須對葛州壩集團的現(xiàn)行組織機構(gòu)進行改革，文章對葛洲壩集團投標(biāo)的組織機構(gòu)設(shè)置進行了探討，主張通過建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，深化改革，科學(xué)、正確決策，不斷組織改革

4、、管理創(chuàng)新，努力把比較優(yōu)勢變成絕對優(yōu)勢。同時提出建立“施工企業(yè)供應(yīng)鏈”的設(shè)想，強調(diào)重視企業(yè)內(nèi)外資源的協(xié)調(diào)管理，以此降低成本，提高效率，保證質(zhì)量，從而使企業(yè)群體受益。這一設(shè)想不僅對葛洲壩集團，而且對中國建筑企業(yè)開拓國際市場都是有益的。 論文作者將理論與實踐有機結(jié)合，通過親身參與國際、國內(nèi)工程項目投標(biāo)和項目管理的實踐加以實證，力求在可行性和可操作性方面適用于葛洲壩集體的實際，為今后葛洲壩集團的市場投標(biāo)與公司管理提供新的思路。