海爾新型冰箱的市場開發(fā)和實(shí)地研究.pdf

1、由于該篇論文作者對海爾冰箱股份有限公司的情況有一定程度的熟悉和了解,并且對冰箱市場也進(jìn)行過詳盡的調(diào)查研究,所以就關(guān)于海爾"冰箱產(chǎn)品"市場開發(fā)的策略選擇問題進(jìn)行研究,內(nèi)容包括:①目前"新型冰箱"的市場分析;②未來幾年內(nèi)"新型冰箱市場"的市場需求量;③海爾冰箱公司是否應(yīng)該在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場再開發(fā);④如果要進(jìn)行市場開發(fā)應(yīng)該采取什么樣的市場競爭策略和定價(jià)策略;⑤如果要實(shí)施"新型海爾冰箱"市場開發(fā)方案,那么應(yīng)該選擇何種市場定位;⑥應(yīng)該選擇的目

2、標(biāo)市場是什么;⑦市場開發(fā)應(yīng)該選擇怎樣的產(chǎn)品組合策略;⑧在進(jìn)行市場開發(fā)后預(yù)期會(huì)產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效果等等.對于以上若干問題,作者運(yùn)用許多理論和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行了系統(tǒng)的研究.可以相信,得出的最終結(jié)論對于海爾冰箱公司今后的發(fā)展具有借鑒意義和指導(dǎo)意義,特別是針對"新型冰箱"這種具體產(chǎn)品今后應(yīng)該如何發(fā)展(方向、規(guī)模)的問題,作者提出了個(gè)人的見解,這對于目前海爾冰箱公司在"冰箱市場"上是采取"攻"還是采取"守"的策略選擇上都具有借鑒意義.隨著"十六大"上'

3、全面奔小康'的宏偉目標(biāo)的實(shí)施,將會(huì)有越來越多的國人過上富裕的生活,他們對于未來冰箱的需求也將會(huì)越來越個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化,這將給新型冰箱的發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)廣闊的空間.并且,作者通過運(yùn)用多元線性回歸法預(yù)測了未來幾年"新型冰箱"的需求量,這些數(shù)據(jù)對于海爾冰箱公司今后的產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展方向的選擇都有一定的價(jià)值.在進(jìn)行市場開發(fā)所應(yīng)該具備的條件方面,作者借鑒了目前國內(nèi)外生產(chǎn)新型冰箱企業(yè)的先進(jìn)資料,對應(yīng)該具備的條件提出了參考性的建議.該論文基本的研究

4、思路是:針對市場開發(fā)中的每一種因素(如:競爭策略、未來市場容量、價(jià)格策略選擇、市場定位、目標(biāo)市場選擇等等)結(jié)合了相關(guān)的理論或數(shù)學(xué)模型,用理論作為指導(dǎo),進(jìn)行詳盡的研究,最后得出結(jié)論.如在對未來市場預(yù)期的研究中,采用了統(tǒng)計(jì)學(xué)中的多元線性回歸法,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)擬合出一條新型冰箱未來需求量趨勢線,以擬合出的趨勢線為依據(jù),試探性預(yù)測出未來的"新型冰箱"需求量.第一步,對進(jìn)行市場開發(fā)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,得出了未來冰箱市場的走向:差別化、個(gè)性化;然后

5、通過運(yùn)用線性回歸方程擬合出的曲線預(yù)測出未來新型冰箱的需求量,表明未來冰箱市場的發(fā)展前景是廣闊的;第二步,通過對公司內(nèi)部環(huán)境和競爭對手的分析得出海爾冰箱公司進(jìn)行市場開發(fā)的優(yōu)劣勢及機(jī)遇和威脅;隨后對進(jìn)行市場開發(fā)的策略選擇問題進(jìn)行了詳細(xì)的研究,得出應(yīng)該在市場開發(fā)中采取的競爭策略、價(jià)格策略、市場定位等;通過對市場開發(fā)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行了研究,得出的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)值有力地支持了進(jìn)行市場開發(fā)的設(shè)想.最后,得出該論文的結(jié)論——實(shí)施"新型冰箱"市場開發(fā)