某公司亞太區(qū)渠道管理策略計劃的研究設(shè)計.pdf

1、本論文主要研究和闡述了如何為Siemens PLM Software的亞太區(qū)渠道市場部制定其亞太區(qū)渠道管理的策略和計劃。論文通過提出問題、分析問題和解決問題的方式,逐一介紹了Siemens PLM Software的公司業(yè)務(wù)背景、發(fā)展趨勢、公司對渠道管理的需求性、制定亞太區(qū)渠道管理策略及計劃的難點和要點、課題研究所采用的理論和方法、策略和計劃的具體制定步驟、以及最終的實施方案。本論文綜合運用了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論和思想,比如:公司合作伙伴

2、管理(Partner Management)、最優(yōu)化投入產(chǎn)出比管理(ROI Management)、企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的利益相關(guān)者管理(Stakeholder Management)、以及公司局部和整體的沖突管理(Conflict Management)等等。本論文在探索和尋求最優(yōu)化的亞太區(qū)渠道管理的策略和計劃的過程中,還采用了市場營銷學、運籌學、數(shù)學和博弈論等多種理論、方法和模型,比如:通過產(chǎn)品的市場定位模型來分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)和行業(yè)競

3、爭對手的狀況,通過頭腦風暴法來羅列可選的實施方案,通過直接市場調(diào)研法和關(guān)聯(lián)度分析的市場調(diào)研法來獲得利益相關(guān)者的期望,通過矩陣相乘來計算權(quán)重系數(shù),通過0-1線性規(guī)劃的決策模型來求得最優(yōu)化ROI的方案,通過成本和收益的邊際效益分析來分析投入產(chǎn)出的變化趨勢,以及通過合作博弈模型來分析和驗證方案的穩(wěn)定性等等。本論文注重理論和實際的相互結(jié)合,從Siemens PLM Software的實際情況和需求出發(fā),比較和選擇適合的理論、方法和模型,對具體問