話術(shù)美容院促使體驗顧客辦卡的溝通話術(shù)

1、話術(shù)話術(shù)_美容院促使美容院促使“體驗顧客體驗顧客”辦卡的溝通話術(shù)辦卡的溝通話術(shù)美容院如何將那些“占便宜”的潛在顧客變成真實的消費顧客？一直以來是美容院老板非常關(guān)心的問題，道理很簡單，通過各種方式將一些顧客“引誘”來后，只是簡單的體驗一下，“熱鬧”過后，真正成交的新顧客沒有幾個。不但浪費了美容院的人力資源，更嚴重的是沒有解決美容院缺客的難題。如何吸引潛在顧客上門的方法與原則我們以前介紹過很多，今天著重介紹一下如何將“體驗”顧客轉(zhuǎn)變成消費顧

2、客的話術(shù)方法。當然所有的話術(shù)如果要真正的起到效果那需要美容師、顧問或店長在與顧客交流時的“審時度勢”，將合適的語氣、語言、表情加以綜合運用，才能起到最佳的效果，當然，世上沒有“醫(yī)治百病”的神藥，所以下面的一些話術(shù)僅供美容師、顧問、店長在與潛在顧客交流時的一種參考，重要的是要能“生發(fā)”出適合自己的應對話術(shù)，這才是寫這篇文章的主要目的。問題一：今天我沒帶錢，我只是做免費的，下次再說吧。答：1、沒帶錢不要緊，您剛好趕上打折，您可以先交點金定張

3、卡，下次來做護理時把錢補齊就行了。2、沒帶錢沒關(guān)系，咱們先做效果，再說我們有免費送貨服務，一會兒做完護理，派專人把貨給您送回去。3、帶不帶錢沒關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，免費治療，護理。另外還贈送美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了，您能繳定金嗎？您有卡嗎？附近有銀行，今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省多少錢，放在銀行里能有這么多的利息嗎？反正您一定會做美容，就應該行動，我知道這點錢對

4、您這樣的人來說是小意思的。問題二：我回家再考慮（我回家和老公商量一下）答：1、您的產(chǎn)品是什么牌子，通過介紹我知道您產(chǎn)品都是滋養(yǎng)為主，我們不但滋養(yǎng)、美白而且深層護膚和特殊護理，您下次把您的產(chǎn)品一起帶來，我?guī)湍茨男┦欠襁m合您的皮膚，有些可能不適合您的皮膚，我可以給您搭配一起用。2、家里有其他產(chǎn)品沒關(guān)系，可以拿來我們美容院做，再配合我們的一起效果會更好。3、您家的產(chǎn)品基本上是滋養(yǎng)為主，是不是，而我們的皮膚護理是根據(jù)您的現(xiàn)狀來解決問題，效果是

5、完全不一樣的，姐您還是辦一張全年的吧。4、現(xiàn)在誰家里沒有幾套產(chǎn)品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家里的產(chǎn)品是不沖突的，美容院作完護理再用家居產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到11大于2的效果，就象打針與吃藥結(jié)合一樣，姐，我還有個建議，不知道您們家里的產(chǎn)品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個月，又沒有放在冰箱里保存，這樣里面的活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把細菌往臉上抹喲。

6、另外，別的產(chǎn)品多數(shù)是滋養(yǎng)型的，而我們的產(chǎn)品不但可以滋養(yǎng)皮膚還可以淡化多種缺陷。問題六：我不上班，沒錢。答：1、現(xiàn)在不上班的人多，很正常，正因為不上班，才要更加重視形象，增強信心，正好我們搞活動，年卡打五折呢，姐，我認為挺合算的，我給您辦一張吧。2、不會吧，像您這么有氣質(zhì)的怎么會沒有工作。嘿，就是真的不上班，剛好有時間按時做護理，看您這么有氣質(zhì)，錢對您根本不是問題，我給您算一下，一天才花幾元錢呢。姐，來我給您辦一張吧。3、說笑話吧，如果真