美容院促銷方法話術(shù)大全

1、美容院促銷導(dǎo)購(gòu)實(shí)用話術(shù)美容院促銷導(dǎo)購(gòu)實(shí)用話術(shù)美容美容師銷售銷售面對(duì)面對(duì)拒絕拒絕時(shí)的銷售話術(shù)大集錦時(shí)的銷售話術(shù)大集錦1、顧客說(shuō)：、顧客說(shuō)：“太貴了！太貴了！”或“別家的產(chǎn)品便宜別家的產(chǎn)品便宜”等美容師話術(shù)一：“其實(shí)您可以算一算，可能一次性投資，您覺(jué)得比較貴，但美容師話術(shù)一：“其實(shí)您可以算一算，可能一次性投資，您覺(jué)得比較貴，但要給您做45個(gè)月的售后服務(wù)一次平均下來(lái)也才二三十元錢；您在傳統(tǒng)美容院隨便包張?jiān)驴ǘ际莾扇僭玫氖呛艽蟮墓扪b產(chǎn)品，

2、針對(duì)性不強(qiáng)，也不夠衛(wèi)生。我們的產(chǎn)品都是針對(duì)每個(gè)人的皮膚，專人專用的；看你需要改善那方面，價(jià)格有高有低，您也可以先做基礎(chǔ)護(hù)理，感覺(jué)好的話再考慮它?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“姐，這一套產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)很貴。但是您仔細(xì)分析一下，其實(shí)每天只需要3塊錢就可讓您的肌膚享受一次全面的護(hù)理，這樣您還會(huì)覺(jué)得貴嗎？再說(shuō)您老公每天抽包煙都不止30塊錢啊，呵呵王姐要善待自己啊！“美容師話術(shù)三：“不是有個(gè)詞《好貴》嗎？正是因?yàn)楹貌刨F嘛！就是因?yàn)橘F，才賣給你，因?yàn)橘F的產(chǎn)品，

3、質(zhì)量相對(duì)會(huì)好，所以我把好的東西賣給好的朋友，這才是對(duì)你負(fù)責(zé)??！?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“假如有一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對(duì)不對(duì)？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對(duì)符合你的膚質(zhì)，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點(diǎn)就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來(lái)一點(diǎn)都不貴，而且即經(jīng)濟(jì)又劃算！”美容師話術(shù)五：“這種產(chǎn)品是作全國(guó)連鎖的，我們作為加盟商無(wú)法擅自作主制定產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，對(duì)那些擅自更改產(chǎn)品價(jià)格的美容院來(lái)說(shuō)，總公司會(huì)對(duì)他們采取相應(yīng)的

4、懲罰措施。所以希望您體驗(yàn)一下我們做第一次接觸的難處”（如果是相同品牌的產(chǎn)品）您說(shuō)的這個(gè)情況確實(shí)是事實(shí)。但是我們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候除了考慮產(chǎn)品的價(jià)格因素外，更多地還應(yīng)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)以及它的售后服務(wù)，不是嗎？”顧客肯定會(huì)回答是的。這時(shí)候美容師可以繼續(xù)引導(dǎo)顧客：“我們的產(chǎn)品既可以保證品質(zhì)，同時(shí)又能為你提供最完善的售后服務(wù)。您愿意購(gòu)買這樣的產(chǎn)品嗎？其實(shí)，有時(shí)候我們只要多投資一點(diǎn)點(diǎn)，就能買到品質(zhì)又好，雙能讓自己放心的產(chǎn)品，這樣的機(jī)會(huì)怎么能夠錯(cuò)過(guò)呢。

5、而且我相信，我們的售后服務(wù)一定會(huì)讓您感到滿意的?！保ㄈ绻皇窍嗤放频漠a(chǎn)品）2、顧客問(wèn)：、顧客問(wèn)：“價(jià)格這么低會(huì)不會(huì)有效果啊？?jī)r(jià)格這么低會(huì)不會(huì)有效果?。俊泵廊輲熢捫g(shù)一：“化妝品的價(jià)格合成都很透明，大部分的費(fèi)用都在廣告上，比如知名品牌都請(qǐng)明星做廣告都要花上千萬(wàn)，最后都加在消費(fèi)者的身上，羊毛出自羊身上嘛，而我們產(chǎn)品廣告打的比較少，主要是靠客人的口碑做宣傳，沒(méi)有高額的廣告費(fèi)用，所以價(jià)格相對(duì)低一些?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“（針對(duì)想回去看看效果的客人）

6、您今天只是做的一個(gè)基礎(chǔ)護(hù)理的試做，而做美容是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一次護(hù)理不可能持續(xù)表現(xiàn)出十分明顯的效果，如果您真想體驗(yàn)我們產(chǎn)品的效果，您可以先包一張?jiān)驴ǎ驴ㄗ鐾旰?，如果感覺(jué)好配套裝還優(yōu)惠，感覺(jué)一般的話，幾十元一張?jiān)驴ㄒ矒p失不了什么?！泵廊輲熢捫g(shù)三：“您剛才已經(jīng)感受到了，而且配合針對(duì)性產(chǎn)品做效果比首次基礎(chǔ)護(hù)理效果會(huì)更明顯。我們對(duì)我們的品牌非常有信心，就看您給不給機(jī)會(huì)我們或者給機(jī)會(huì)自己嘗試一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“沒(méi)關(guān)系，

7、考慮一下沒(méi)有問(wèn)題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問(wèn)一下您主要考慮的是哪方面的問(wèn)題？是覺(jué)得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒(méi)有效果？還是因?yàn)槠渌颉懊廊輲熢捫g(shù)五：如果一個(gè)顧客對(duì)美容師的大部分問(wèn)題都按預(yù)計(jì)的結(jié)果去回答，但清寒是沒(méi)有做成最后購(gòu)買的決定，美容師就可以說(shuō)這樣一句話：“是不是因?yàn)槲易鲥e(cuò)了什么？“當(dāng)美容師裝出可憐兮兮的表情問(wèn)顧客的時(shí)候，顧客一定會(huì)覺(jué)得很難受。但這地是美容師征服物最后殺手锏。顧客看到你望著她、期待她回

8、答的眼神，就會(huì)不由自主地為你的委屈辯解：”“沒(méi)有，沒(méi)有，你不要這樣說(shuō)，你沒(méi)有做錯(cuò)什么?！庇涀?，當(dāng)顧客說(shuō)這句話的時(shí)候，美容師的眼神要特別專注，立刻做出判斷：這就是一個(gè)成交點(diǎn)，馬上帶她開(kāi)票美容師話術(shù)六：“姐，你買不買都沒(méi)有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對(duì)自己更加有信心?！?、顧客說(shuō)：、顧客說(shuō)：“我是敏感性皮膚，想回去看看會(huì)不會(huì)過(guò)敏！我

9、是敏感性皮膚，想回去看看會(huì)不會(huì)過(guò)敏！”美容師話術(shù)一：“如果有過(guò)敏的癥狀在洗臉、按摩的時(shí)候就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榘茨Φ臅r(shí)候血液循環(huán)加速，您現(xiàn)在的皮膚都沒(méi)有不適應(yīng)的癥狀，當(dāng)然不會(huì)過(guò)敏?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“產(chǎn)品會(huì)不會(huì)過(guò)敏在做的過(guò)程中就能感覺(jué)到，您今天做的是基礎(chǔ)護(hù)理，皮膚用的產(chǎn)品都沒(méi)有事，更何況要根據(jù)您皮膚配適合您膚質(zhì)的個(gè)人專用產(chǎn)品就更不會(huì)出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象了?！泵廊輲熢捫g(shù)三：“我們品牌有很多系列，針對(duì)各種問(wèn)題性皮膚的產(chǎn)品都有，而且我們的產(chǎn)品都是純植物提煉

10、，不含任何化學(xué)成會(huì)，比較溫和，有防敏抗敏一套產(chǎn)品，同時(shí)還可以增加皮膚的抵抗能力?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“我們當(dāng)然不希望您的皮膚不舒服，我們的保養(yǎng)品皆通過(guò)臨床的過(guò)敏性與刺激性測(cè)試，不含任何香料，而且不會(huì)引起面皰、紅腫，香料是引起過(guò)敏反應(yīng)最常見(jiàn)的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過(guò)敏，但有些人甚至對(duì)牛奶過(guò)敏，您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品?！?、顧客說(shuō)：、顧客說(shuō)：“我今天帶的錢不夠！我今天帶的錢

11、不夠！”美容師話術(shù)一：“可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶卡了，您今天可以刷卡啊，來(lái)！您過(guò)來(lái)這里刷卡吧！”美容師話術(shù)二：“沒(méi)關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點(diǎn)定金嗎？”美容師話術(shù)三：“沒(méi)關(guān)系我們可以送貨上門，不會(huì)耽誤您想盡快改善您皮膚的時(shí)間，也不會(huì)耽誤您辦事的時(shí)間。”美容師話術(shù)四：“今天你不買或不付錢都沒(méi)有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無(wú)所謂，想和你作個(gè)朋友以后可以互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快