論市場營銷的風(fēng)險與控制

1、復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦大學(xué)2010——2011期末考期末考試試試試卷（卷（論文）文）論市場營銷場營銷的風(fēng)險風(fēng)險與控制與控制課程名稱：市程名稱：市場營銷導(dǎo)論場營銷導(dǎo)論課程代程代碼：MANA120008.03院系：法學(xué)院系：法學(xué)院專業(yè)：法學(xué)：法學(xué)學(xué)號：號：09300270075姓名：雷玉名：雷玉09300270080雷玉雷玉法學(xué)法學(xué)論市場營銷場營銷的風(fēng)險風(fēng)險與控制與控制海洋中的狂風(fēng)巨浪制造了無數(shù)悲劇，使今天的人們?nèi)匀挥洃洩q新。商海中的詭譎多變，釀成一

2、件件商海悲劇，令當(dāng)今的人們聞之膽顫。市場的難以預(yù)測，競爭對手的精明強(qiáng)干，“上帝”的不斷變化，形形色色的陷阱與圈套，淘汰著一批又一批失意者，他們就像猛然間遇到?jīng)]有預(yù)測到的暴風(fēng)雨一樣，被無情地吞噬進(jìn)黑沉沉的海底，而大海卻如同往常一樣，仿佛什么也沒發(fā)生。但海畢竟有海的魅力，藍(lán)色的誘惑和彼岸的神秘吸引著無數(shù)不甘平凡的人，他們毫不猶豫地縱身海洋，想到里面探個究竟。營銷風(fēng)險從人們投進(jìn)商海的一剎那，就緊緊盯上了人們，尤其是近年來市場營銷風(fēng)險與日俱增，

3、嚴(yán)重制約著企業(yè)的經(jīng)營活動，也困擾著企業(yè)的改革與發(fā)展。因此，對營銷風(fēng)險進(jìn)行有效分析處理變得尤為重要。營銷風(fēng)險的大小本質(zhì)上決定于這種不確定性導(dǎo)致蒙受損失發(fā)生的概率及(4)產(chǎn)品市場定位風(fēng)險是指產(chǎn)品的特色等與市場顧客要求不相符合。09300270080雷玉雷玉法學(xué)法學(xué)(5)產(chǎn)品品牌商品品牌商標(biāo)風(fēng)險標(biāo)風(fēng)險是指名牌是指名牌產(chǎn)品被侵品被侵權(quán)或維護(hù)維護(hù)不當(dāng)，不當(dāng)，使名牌使名牌產(chǎn)品信譽(yù)受品信譽(yù)受損害時的狀的狀態(tài)。其表。其表現(xiàn)一是被外部企一是被外部企業(yè)或個

4、人侵或個人侵權(quán)，二是品牌未，二是品牌未經(jīng)及時注冊而被注冊而被別人搶注，注，三是名牌形成后疏于三是名牌形成后疏于維護(hù)維護(hù)或維護(hù)維護(hù)不當(dāng)而使信譽(yù)受不當(dāng)而使信譽(yù)受損等。等。2.定價定價風(fēng)險風(fēng)險定價定價風(fēng)險風(fēng)險是指企是指企業(yè)為產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)品所制品所制訂的價格不當(dāng)?shù)膬r格不當(dāng)導(dǎo)致市致市場競場競爭加爭加劇，或用，或用戶利益受利益受損，或企，或企業(yè)利潤受損的狀的狀態(tài)。定價。定價風(fēng)險風(fēng)險包括：包括：(1)低價低價風(fēng)險風(fēng)險。低價是指將。低價是指將產(chǎn)品的價格定得

5、品的價格定得較低。從表面低。從表面上看，低價有利于上看，低價有利于銷售，但定低價并不是在任何售，但定低價并不是在任何時候、候、對任何任何產(chǎn)品都行得通。相反地，品都行得通。相反地，產(chǎn)品定低價，一方面會使消品定低價，一方面會使消費者懷疑產(chǎn)品的品的質(zhì)量，另一方面，使企量，另一方面，使企業(yè)營銷業(yè)營銷活動中價中價格降低的空格降低的空間縮間縮小，小，銷售難度增加。其次是度增加。其次是產(chǎn)品訂低價低價依賴于消于消費需求量的廣泛且需求量的廣泛且較長時間較

6、長時間內(nèi)穩(wěn)定不定不變。而。而實際上，消上，消費者需求每者需求每時每刻都在每刻都在變動變動之中，因此企之中，因此企業(yè)這業(yè)這種價格的依種價格的依賴性是非常脆弱的。性是非常脆弱的。(2)高價高價風(fēng)險風(fēng)險。高價是指企。高價是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得品價格定得較高，高，單件產(chǎn)品盈利品盈利較大。高價大。高價產(chǎn)品的品的風(fēng)險風(fēng)險主要表主要表現(xiàn)為現(xiàn)為：一是高價：一是高價招至市招至市場競場競爭程度白爭程度白熾化，從而化，從而導(dǎo)致高價目致高價目標(biāo)失效；二失效；二