國有石化企業(yè)市場營銷風(fēng)險控制.pdf

1、位于整個國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈上游的石化產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有特殊的地位，發(fā)揮著舉足輕重的作用，由于國有石化企業(yè)采購、銷售兩頭基本直接面對市場，收入、成本、利潤等企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營指標受市場因素影響較大，同時國有石化企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，生產(chǎn)工藝流程相對較為復(fù)雜，企業(yè)在市場營銷過程中，容易產(chǎn)生風(fēng)險，在國有企業(yè)中具有較強的代表性。同時，國有石化企業(yè)對市場營銷風(fēng)險的研究還處于起步階段，控制市場營銷風(fēng)險的方法、手段、工具等方面還不完善，急待提高，需要不斷研究探

2、索。針對國有石化企業(yè)進行市場營銷風(fēng)險控制研究，有利于進一步建立完善國有石化企業(yè)的風(fēng)險預(yù)測和防御機制，增強企業(yè)的風(fēng)險意識，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力，提升企業(yè)競爭力和國有資產(chǎn)保值增值的能力。
　　 市場營銷管理過程，具體包括四個步驟：分析市場機會、選擇目標市場、設(shè)計市場營銷組合和管理市場營銷活動。結(jié)合石油化工行業(yè)的特點，在有更好的能源替代品產(chǎn)生并廣泛應(yīng)用之前，重點將國有石化企業(yè)設(shè)計市場營銷組合和管理市場營銷活動兩步驟作為企業(yè)市場營銷風(fēng)險控

3、制的關(guān)鍵步驟進行研究。一方面，通過理論研究市場營銷組合策略，即產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、溝通與促銷策略，分析四項營銷策略在企業(yè)市場營銷過程中的應(yīng)用，總結(jié)出市場營銷風(fēng)險主要表現(xiàn)形式：產(chǎn)品風(fēng)險、定價風(fēng)險、分銷渠道風(fēng)險和促銷風(fēng)險。結(jié)合國有石化企業(yè)市場營銷實際情況，對四種市場營銷風(fēng)險形式進行風(fēng)險評估，找到國有石化企業(yè)市場營銷過程的中、高等級風(fēng)險，結(jié)合風(fēng)險管理理論，重點針對這些風(fēng)險制定化解策略，提出更好、更全面的市場營銷風(fēng)險控制方法、方案；另

4、一方面，管理市場營銷活動的過程就是執(zhí)行和控制的過程，是企業(yè)市場營銷活動的一個關(guān)鍵性、極其重要的步驟。通過對中國石化集團齊魯石油化工公司在具體營銷過程中的案例分析，探索出一條國有石化企業(yè)市場營銷風(fēng)險控制之路，更好地指導(dǎo)企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營。
　　 目前，國有石化企業(yè)管理層對市場營銷的認識依然欠缺，大部分管理人員將市場營銷簡單的理解成采購和銷售，將市場營銷部門理解成采購部門和銷售部門，沒有賦予更多的管理職能；同時國有石化企業(yè)市場營銷風(fēng)