深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷費用管理規(guī)范

1、深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷費用控制管理規(guī)范營銷費用控制管理規(guī)范適用范圍：適用范圍：公司所有項目的直接營銷費用。規(guī)范目的：規(guī)范目的：加強計劃性；充分發(fā)揮營銷費用投入的作用及效果；合理控制項目營銷成本，增加項目利潤。撰寫人：人：修訂人：人：規(guī)范內(nèi)容：規(guī)范內(nèi)容：營銷費用的界定營銷費用的界定第一條：營銷費用是指在銷售周期內(nèi)專為促進項目的銷售而發(fā)生的直接支出。營銷費用不同于公司銷售費用，后者和樓盤沒有直接關(guān)系，如除現(xiàn)場銷售以外的其他銷售人員的人

2、工費用、組織銷售人員外出參觀培訓費用、萬客會費用、公司整體形象廣告費用、銷售部門交際費等。第二條：營銷費用按性質(zhì)分為兩大類：A類為現(xiàn)場銷售人工費用，包括工資、獎金、補貼、服裝等；B類為營銷業(yè)務(wù)費用，具體又分為：項目內(nèi)容列舉1、媒介廣告費電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、公交車身廣告、電子屏廣告2、廣告設(shè)施及發(fā)布費車站廣告、路牌廣告、指路牌3、現(xiàn)場包裝費專為促銷而實施的現(xiàn)場環(huán)境工程改造、彩旗、氣球、條幅、花架、花籃、花盆、噴繪等4、促銷活動

3、費場租、勞務(wù)費、活動場所布置、工作人員餐費等5、宣傳資料及禮品費售樓書、各種禮品、宣傳資料、萬客會專刊費用6、接待廳裝修、裝飾費設(shè)計、工程、裝飾等7、現(xiàn)場銷售器具費飲水機、家私、辦公設(shè)備等臨時建造、設(shè)計、裝修、家具、家私等永久設(shè)計、裝修、家具、家私等，可收回部分從中扣除8、樣板間維護清潔、保安、維修費用等9、銷售模型設(shè)計與制作費10、展銷費展位費、布置費、制作費等11、中介費代理銷售傭金、支付萬客會會員免交的物業(yè)管理費?開盤前的投入嚴格

4、控制在一定的比例，具體由銷售部根據(jù)項目自身特點提出，報經(jīng)成本決策委員會批準后執(zhí)行；?截止正式開盤后90天起的營銷費用累計投入比例不得超出同一時間累計銷售率。第十條：條：“第六條”中所指“額度內(nèi)相對靈活掌握”包括以下含義：1.A類、B類費用之間可以相互調(diào)劑，但對A類的調(diào)劑僅限于為適應(yīng)銷售狀況的變化而對現(xiàn)場銷售人員數(shù)量和時間的調(diào)整；對具體到每位銷售人員的人工費用則按照公司的薪資、福利待遇等規(guī)定執(zhí)行，按實統(tǒng)計；2.B類費用具體項目之間在不超過

5、計劃20%的情況下由銷售部掌握調(diào)劑使用；3.B類費用中的單項如超過20%，則不論營銷費用總額有無結(jié)余都應(yīng)書面報公司領(lǐng)導(dǎo)，詳細說明理由，經(jīng)批準后在總額內(nèi)調(diào)劑使用。第十一條第十一條：具體業(yè)務(wù)遵照《銷售部營銷業(yè)務(wù)招投標管理規(guī)范》、《格式化合同規(guī)范》、《合同辦理、審批及存檔規(guī)范》等相關(guān)規(guī)范執(zhí)行。但和公司有長期合作協(xié)議的《深圳商報》、《深圳特區(qū)報》廣告業(yè)務(wù)，每次發(fā)布無需簽定格式化合同，可直接采用報社認刊書。但銷售部應(yīng)及時將廣告版位價格變動最新資料

6、事先交成本管理部和財務(wù)部備案，成本管理部據(jù)此并參照公司同報社之間的長期合作協(xié)議加以審核即可。第十二條第十二條：關(guān)于現(xiàn)場環(huán)境改造、樣板間裝修和布置費用開支的管理規(guī)定：1.銷售部應(yīng)事先提出費用額度和時間計劃，與項目經(jīng)理部和萬創(chuàng)等操作部門反復(fù)磋商后予以確定；2.銷售部發(fā)送《委托任務(wù)書》給操作部門，明確目的、內(nèi)容、時間、費用預(yù)算等要求，同時抄送成本管理部；3.操作部門確定具體方案時應(yīng)征求銷售部門意見；4.最終定稿方案應(yīng)由銷售部經(jīng)理簽字認可；5.