綠色植物和生物圈中的碳氧平衡

1、,,第五章 綠色植物與生物圈中的碳——氧平衡,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,實驗,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,導入,,,一個人一天平均吸入25千克的空氣（約含5千克的氧氣）消耗其中的約1千克的氧(不含動物呼吸及燃燒所消耗的),當空氣中氧的含量下降到7%--8%時,人就會昏迷、窒息、甚至死亡?？墒亲匀唤缰胁]有出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,為什么？,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,他把一只點

2、燃的蠟燭和一只小白鼠分別放到密閉的玻璃罩里，燃燒的蠟燭和活的小白鼠將會怎么樣？,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,蠟燭不久就熄滅，小白鼠很快也死去了,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,他把一盆植物和一支點燃的蠟燭放在同一密閉的玻璃罩里，植物和燃燒的蠟燭將會怎么樣？,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),

3、課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,植物能夠長時間活著，蠟燭也沒有熄滅,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,他把一盆植物和一只小白鼠放在同一密閉的玻璃罩里，植物和小白鼠會怎樣？為什么會這樣？,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,普利斯特利的實驗,植物和小白鼠都能夠正常地活著,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗

4、,普利斯特利的實驗結(jié)論,上述實驗都是在光照下進行。于是，他得出了結(jié)論：植物能夠更新由于蠟燭燃燒或動物呼吸而變得混濁了的空氣。,后來科學家證明，蠟燭燃燒或動物呼吸排出的二氧化碳是綠色植物光合作用的產(chǎn)物。而光合作用產(chǎn)生的氧，除了滿足植物自己呼吸的需要之外，還供給了動物。,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,實驗,,結(jié)論：二氧化碳是光合作用的原料,氫氧化鈉,清水,植物長時間活著,植物很快死亡,,,綠色植物和生

5、物圈中的碳—氧平衡,導入,實驗,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,1、綠色植物進行光合作用的產(chǎn)物除了有機物外，還有氧氣。2、光合作用利用二氧化碳和水作為原料。,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,實驗,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,光合作用的實質(zhì),,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,實驗,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,光合作用的實質(zhì),綠色植物通過葉綠體,利用光能,把二氧化碳和水轉(zhuǎn)化成儲存能量的有機物,并且釋放氧氣的過程。,,,綠色植物和生物圈中的

6、碳—氧平衡,導入,實驗,結(jié)論,實質(zhì),課堂反饋,鞏固練習,1、進行光合作用時，植物不需要的外界條件 （ ）,2、要保證城市居民每天能得到新鮮空氣，可以采 取有效的措施是 （ ）,A、二氧化碳,B、水,C、高溫,D、光,A、多蓋高樓，居住在高層,B、擴大居住面積,C、不扔垃圾,D、多植草坪多種數(shù),C,D,,,,,綠色植物和生物圈中的碳—氧平衡,導入,實驗,結(jié)論,實質(zhì)

7、,課堂反饋,鞏固練習,判斷,1、有機物中儲存的能量，歸根揭底來源于太陽光能（ ）,2、植物的所有細胞都能進行光合作用（ ）,3、植物在光下不進行呼吸作用，因為呼吸作用放出的二氧化碳被光合作用利用了（ ）,∨,×,×,銷售月工作總結(jié)與計劃（一）　　一轉(zhuǎn)眼一個月就過去了，在這段時間我學到了很多東西，現(xiàn)在我將這個月以來的所有工作做一個總結(jié)：　　首先，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事業(yè)單位

8、、公務(wù)員、教師等；也不是一個月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的時間里讓我得到充分的鍛煉與社會人脈資源，為兩到三年后創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。對，這就是我三年里面的定位，所以我還在學校里面的時候就有過創(chuàng)業(yè)史。當然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發(fā)我夢想的人……　　是的，“上遠”給到了我這些，說心里話，我很相信我的老板，因為我知道我能在他身上學到很多各方面的東西。“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”這

9、句話真的在他身上表現(xiàn)的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格，我更喜歡他嚴肅的給我提意見，這樣我才能全面成長?！　∑浯危瑢@個月的業(yè)務(wù)總結(jié)可歸為幾點：　　、得到：　?。?）、堅定信心。不管做什么，我對自己一直都很有信心，到了上遠，我對自己成功的將來就更加堅定了，老板的親自帶領(lǐng)與指導，還有每天拜訪到的都是公司老板，相信每天和不同的老板在一起，讓我離“老板”的目標也不遠了……　?。?）、行業(yè)專業(yè)知識得到初步且較深層次的了解。從一開始的一竅不通

10、到摸清行業(yè)的性質(zhì)；從無法應(yīng)對客戶到順利交流；從問題的表面化到深層的剖析，這一切都離不開公司領(lǐng)導的大力指導?！　。?）、學到并體會到許多業(yè)務(wù)技巧。楊總比喻的很好，做業(yè)務(wù)就是一個打拳擊的過程，我想我現(xiàn)在從只能挨打到了可以出拳的階段了，不過可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。　　等到的東西真的很多，一時間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司?！　?、不足：　?。?）、在業(yè)務(wù)方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧

11、客，我5點就休息了。時間差不多的時候，本來還可以拜訪一個Boss的，可是我沒有?！　。?）、大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊?！　。?）、我應(yīng)該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點，所以我得認真對待這個問題。目前來講，紙張專業(yè)知識我更應(yīng)該每天抽點時間來學習?！　。?）、缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心里想什么，很難猜測，所以這方面的能力我需

12、要鍛煉?！　∽约旱牟蛔闾嗔?，這里只是寫了幾點，望大家都提建議?！　≡俅?，就該談?wù)勏乱徊降墓ぷ饔媱澚耍骸　。?）、每天督促自己看一些書　?。?）、每天看銷售日志，對各種客戶信息及時總結(jié)并得出下一次的拜訪時間與方法。　?。?）、盡量每天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時也學到東西?！　。?）、對目前手上的幾十家客戶，認真挑選，經(jīng)常回訪?！　∽詈缶褪亲约旱囊恍┙ㄗh了：　?。?）、建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品；　?。?）、建議在

13、現(xiàn)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在增加幾樣市場上常用的產(chǎn)品，如：白卡，灰卡等；　?。?）、建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊游、燒烤、唱歌等，當然得安排在周末。#p#副標題#e#　　銷售月工作總結(jié)與計劃（二）　　十一月，是我正式參與營運工作的第一個月，回顧這一個月的工作，使我倍感壓力，倍受鼓舞。在武孝誠、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下，我們努力工作、眾志成城，三樓的銷售業(yè)績較開業(yè)以來，沒有出現(xiàn)大的波動，保持了一個比較平穩(wěn)的態(tài)

14、勢，全月共計銷售額達264510元，特別是在公司人事制度改革以后（基本上由行管人員組成三樓的營運管理人員），在導購員編制削減了2人的情況下，取得這樣的成績，來之不易?！　∈辉?，我主要做了以下十三個方面的工作?！　∫?、熟悉營運工作流程　　與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接，并學習了營運方面的知識，如商品知識、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實踐中不斷自我調(diào)整和改進?！　《?、熟悉三樓員工　　基本上熟悉了三樓所有員工的基

15、本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景、興趣愛好等?！　∪?、調(diào)整排面及人員調(diào)整　　在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。主要是：壓縮了五折區(qū)的過季商品，并把部分送倉；調(diào)整運動區(qū)的格局，把賣的較好的商品調(diào)至前區(qū)；童裝區(qū)商品作為三樓賣場未來的重點也進行了大面積鋪貨與調(diào)動，商品得到了較大程度的豐富；鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們?nèi)龢琴u場的重中之重，營業(yè)額占了整個銷售額的半壁江山還要多，調(diào)任伊始，我便對這兩個區(qū)的排面進行了改動，增加

16、了兩個高柜，兩個矮柜，并配了兩個模特進行商品展示，使商品更顯立體層次感，箱包區(qū)排板調(diào)整思路就是走超市化路線，為此，月中我們便把倉庫里能出的箱包全部出到賣場。　　四、商品陳列　　十一月，我們?nèi)龢巧唐逢惲械闹黝}是：“把愛帶回家，和夢一起旅行！”陳列的重點是：童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是：在童裝區(qū)極力營造童趣、愛心、家庭氛圍，把支撐墻做成購物墻，在上面掛滿粉色系的兒童包，并在各個貨柜、流水臺系滿了充滿愛心的七彩氣球，童裝區(qū)的同

17、事們參考KFC、Mcdonald’s的模式，導購員變身接待員，和小朋友一起玩游戲，玩的同時，向家長們推介商品，讓他們感受ITAT愛心、家庭氛圍；鞋區(qū)、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨，使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整，配合陳列主題，更好地把商品賣出去?！　∥濉⒔⒊鋈霂熘贫取　з弳T從倉庫出貨，經(jīng)發(fā)貨員點數(shù)簽字，貨品上柜后，清點后再找收發(fā)貨主管簽字確認；另外，每個區(qū)建立進、銷、存賬本，做到心中有數(shù)，也為以后的盤底打

18、下了堅實的基礎(chǔ)?！　×?、完善早會、交接班制度　　早會天天開，交接班每天都在進行，十一月，我和我的同事們不斷摸索，完善這一制度，主要就是變被動式早會為主動式早會，其精髓就是由員工向主管、當班助理問問題，激勵員工，使員工整天精神煥發(fā)、斗志昂揚、充滿活力?！　∑?、在崗學習、在崗培訓　　學習、培訓為銷售服務(wù)，為自我成長、自我實現(xiàn)服務(wù)，上月，我們和員工一起不斷進行商品知識、商品陳列、導購技巧的學習，著重向員工宣導服務(wù)意識。主管為員工服務(wù)，員工為顧

19、客服務(wù)。另一重點是防盜、消防宣傳，人人都是防盜員，人人都是消防員，防盜、消防意識深入人心，()三樓賣場11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象?！　“?、催貨　　剛剛接手三樓，百廢待舉，手頭上供應(yīng)商的資料幾乎為零，我們便從營運的同事那里，從每次收貨的貨品包裝袋上，從收發(fā)貨主管手里找供應(yīng)商的聯(lián)系電話，然后就是輪流打電話催貨，要貨，上月，在我們的努力下，新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣?！　【?、企業(yè)宣傳

20、、商品宣傳　　十一月是我們商場的購物月，我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)DM單，賣場里，在會員區(qū)同事的支持配合下，增加了三樓廣播稿的播放頻率，在一樓流水臺，我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品?！　∈T工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立　　這兩項政策出臺的目的旨在加強員工的積極性，更好地促進銷售。員工輪換制是指每月把各個區(qū)域表現(xiàn)相對優(yōu)秀的員工調(diào)換到三樓強勢區(qū)域；“全程服務(wù)”是指周一到周五派兩個員工、周末派三個員工到一樓流水臺或

21、外圍特惠區(qū)賣場，向顧客生點推薦三樓商品，并主動陪同顧客到三樓來選購，如產(chǎn)生銷售，則與相應(yīng)柜臺工作人員平分提成?！　∈?、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折　　在充分尊重員工意見的基礎(chǔ)上，對兩班進行了微調(diào)，使每個班都為13個人，平衡了員工，鞋區(qū)增加1人至6人，包區(qū)相應(yīng)減1人，合理確定了勞動分工?！　∈?、保潔、縫紉、電工的管理　　保潔人員維護著整個賣場公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔，對我們店的形象至關(guān)重要，11月，我按貫例每周給保潔人員開

22、一次例會，定在每周二的下午2：30，并針對賣場的情況對作息時間進行了微調(diào)，早班提前到8點前，早班下班為15點之后，并對開業(yè)以來一直未進行打掃的死角地帶進行了清潔，如二樓樓梯間對面的橫梁，三樓上四樓樓梯間進行了較為徹底的打掃。整個賣場衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好，為顧客朋友們創(chuàng)造了一個舒適的購物環(huán)境。月底，對保潔物資進行了盤點，缺貨進行了登記，然后交行政人事部進行采購。當班的每一天，我都會抽時間到整燙間、電工房不定期巡查，和縫紉員、電工師傅交流意

23、見?！　∈⒑蛦T工“心連心”，增強員工向心力和歸屬感　　為了增強員工們的集體感，舒緩員工的心情，使員工們在緊張的工作之余得到放松，11月，在員工自愿原則的基礎(chǔ)上，我們組織了2次娛樂活動，員工們的思想得到了空前團結(jié)，凝聚為一個整體，形成了一個互幫互助、互相學習、互相關(guān)愛的良好氛圍。整個11月，三樓員工沒發(fā)生一起矛盾，紀律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。　　時光荏苒，日月如梭，十一月已經(jīng)過去，在這一月里，我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問題，總之，前途是

24、光明的，道路是曲折的，我將和我的同事們一道，不斷探索、不斷前進、只爭朝夕，用行動和努力工作來解決我們工作中暫時遇到的困難。我相信，我們ITAT世紀星俱樂部在周建軍總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在全體員工辛勒工作下，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！　　附：十二月份工作計劃　　一、加大催貨力度；　　二、繼續(xù)調(diào)整賣場排面；　　三、鞏固已建立的各項比較完善的制度；　　四、爭取舉行1-2次員工聯(lián)誼活動；　　五、動員員工進行店季度盤底；　　六、加強早會、晚會制度

25、，做好員工思想工作；　　七、區(qū)域考核、區(qū)域員工輪換繼續(xù)進行；　　八、對員工進行年底安全意識培訓；　　九、針對年底銷售旺季進行提前重點陳列，陳列主題為：“整裝待發(fā)，從ITAT走向20**！”　　十、繼續(xù)和員工一起進行在崗培訓、學習、不斷加強服務(wù)意識，使服務(wù)觀念深入人心?！　∈?、做好圣誕員工活動；　　十二、年底大掃除。#p#副標題#e#　　銷售月工作總結(jié)與計劃（三）　　十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，

26、我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我

27、經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)

28、地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的

29、導購員的主要目標。　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度?！　?、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次……　　4、銷售目標：我的銷售目標最

30、基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！　∫陨鲜俏业?/p>