CP化工天然氣添味劑中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究.pdf

1、CP化工特殊化學(xué)品部門決定從2004年起在中國(guó)全面推廣其主導(dǎo)產(chǎn)品—天然氣添味劑。添味劑是化工產(chǎn)品，它的營(yíng)銷與一般快速消費(fèi)品有較大的區(qū)別?；ぎa(chǎn)品營(yíng)銷要求對(duì)常規(guī)營(yíng)銷理論有更進(jìn)一步的理解和更加靈活的應(yīng)用。在工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷研究相對(duì)缺乏的情況下，將添味劑營(yíng)銷寫成論文有助于理論創(chuàng)新，并能供相關(guān)行業(yè)參考。同時(shí)，以這種形式來(lái)完成MBA論文，也是理論與實(shí)踐的結(jié)合-MBA學(xué)習(xí)的意義與目的所在。　　論文從CP化工公司和產(chǎn)品的介紹入手，分析了添味劑的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)

2、—天然氣工業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)以及其中存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并進(jìn)一步研究了添味劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用了博弈論對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形式進(jìn)行預(yù)測(cè)。洞察未來(lái)的趨勢(shì)是進(jìn)行各種具體而微的營(yíng)銷方法選擇的基礎(chǔ)。進(jìn)行SWOT分析和確定戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)之后，用4Cs組合闡述了CP化工的營(yíng)銷組合。4Cs立足于客戶的角度，打破了從營(yíng)銷者自身出發(fā)的4Ps傳統(tǒng)營(yíng)銷思維。這是一種新的嘗試，希望可以在4Cs實(shí)踐方面做出微薄的努力。最后，在未來(lái)營(yíng)銷策略的完善部分構(gòu)思了CP化工如