寧波環(huán)球光電公司led燈營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)【開題報(bào)告】

1、1畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷寧波環(huán)球光電公司LED燈營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)環(huán)球光電在以往90%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，其中的70%80%是貼牌生產(chǎn)?，F(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是環(huán)球所要面對(duì)的。中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策。環(huán)球光電長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)是占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。短期市場(chǎng)目標(biāo)是奪取寧波終端市場(chǎng)。

2、2012年的目標(biāo)銷售額是突破5億。所以，環(huán)球光電的首要任務(wù)是樹立起產(chǎn)品形象以推動(dòng)市場(chǎng)銷售。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀策劃的內(nèi)涵十分豐富，營(yíng)銷大師菲利普科特勒（2008）認(rèn)為策劃是計(jì)謀事先決定做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與我們未來(lái)要經(jīng)過(guò)之地。從中可以了解到策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)預(yù)測(cè)。中國(guó)策劃人白玉山認(rèn)為：策劃師通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更加效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為。從中又

3、可以看出策劃策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意。此外，策劃是一種程序。美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為它在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。馬燕君(2008)在分析浙江民營(yíng)企業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)象時(shí)，認(rèn)為用來(lái)定義在某一特定領(lǐng)域中，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象，集群具有專業(yè)化的特征其成員企業(yè)包括上游的投入供應(yīng)商和下游的銷售商及客戶。凱文萊恩凱勒（2007）認(rèn)為在同質(zhì)化到來(lái)的時(shí)代，品牌成為引導(dǎo)顧

4、客識(shí)別和辨認(rèn)不同廠家和銷售商的產(chǎn)品和服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的惟一利器，它是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更長(zhǎng)久的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿爾里斯在與品牌專家李光斗的對(duì)話中（2007）強(qiáng)調(diào)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)備受矚目，但是如果保持商品競(jìng)爭(zhēng)的思想，而不是把戰(zhàn)略調(diào)整到品牌建設(shè)上面，那么目前所擁有的優(yōu)勢(shì)也將變?yōu)榱觿?shì)。毋庸置疑，世界已然是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，商品競(jìng)爭(zhēng)遲早會(huì)被淘汰。東京大學(xué)的LilyY.Kiminami、YuichiMizouchi和AkiraKimina

5、mi（2006）認(rèn)為為了使消費(fèi)者能夠識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的安全性，農(nóng)產(chǎn)34.1.1產(chǎn)品細(xì)分4.1.2產(chǎn)品定位4.2目標(biāo)市場(chǎng)定位5營(yíng)銷策略5.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)格策略5.3渠道策略錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。5.4促銷策略2.實(shí)施方案和進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施方案：實(shí)施方案：認(rèn)真做好文獻(xiàn)研究：利用圖書館的中國(guó)期刊網(wǎng)、EBSCO等電子資源查閱相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)策劃文案基本理論進(jìn)行系統(tǒng)梳理，寫好文獻(xiàn)綜述，熟悉和把握本領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)。深入環(huán)球光電公司訪問(wèn)，加強(qiáng)調(diào)研：