旭日東升-vct柏安商用pc推廣及vct品牌整合思路

1、廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰綠uangdong Risesun Advertising Co.,ltd.,,“VCT柏安”商用PC推廣及“VCT”品牌整合思路,,提案內(nèi)容,“VCT柏安”商用PC傳播定位“VCT”品牌戰(zhàn)略思考傳播執(zhí)行建議服務(wù)保證,前言,1.  我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安”商用電腦的推廣以及“VCT”品牌建設(shè)，作初步的傳播策略思考，本提案是在目前華基提供的相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)

2、合我們從網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出的初略思路，以作進(jìn)一步溝通之用；2. 受資訊和時(shí)間所限，提案中會有不完善之處，我們將在進(jìn)一步溝通后完善。,推廣目標(biāo),建立“VCT柏安”商用PC的知名度整合“VCT柏安”、“VCT board” 、“VCT net”品牌戰(zhàn)略資源。并以 “VCT柏安”的廣告推廣帶動(dòng)其他品牌的形象的建立,第一部分 “VCT柏安” 一個(gè)全新的商用PC

3、品牌,“VCT柏安”品牌檢測——優(yōu)勢,VCT原“華基”,柏安,,,生產(chǎn)主板及其他電腦硬件強(qiáng)大的科研實(shí)力和生產(chǎn)能力多年的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)雄厚的上市企業(yè)背景擁有先進(jìn)的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù),柏安家用PC是2001年度京城十佳家用電腦品牌，2002年度中關(guān)村十大家用電腦品牌之一；在全國有40多家代理商，在華北、東北、華東等銷售良好。,技術(shù),品質(zhì),品牌,渠道,強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 手,VCT柏安,“VCT柏安”檢測——劣勢,“柏安”只是在家用PC是較高知名

4、度的地方品牌，而在商用PC領(lǐng)域，品牌支持比較弱；“華基”的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機(jī)和研發(fā)軟件，而不在品牌機(jī)；“VCT”是全新的品牌,如何將“華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌如何將“柏安”的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC如何建立“VCT”全新形象,形象建立思考,商用PC的消費(fèi)者形態(tài),數(shù)據(jù)來源：CCID 2001，11,調(diào)查結(jié)果顯示，商用PC消費(fèi)者將功能、服務(wù)、品牌作為選購產(chǎn)品的重要參考因素，支持率分別為23.5%、

5、19.8%、17.7%。,商用PC消費(fèi)者的媒體習(xí)慣,數(shù)據(jù)來源：CCID 2001，11,調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是普通消費(fèi)者了解IT產(chǎn)品信息的主要渠道，其次是大眾媒體，專業(yè)媒體位居第三，同時(shí)專業(yè)媒體仍然是專業(yè)人士了解IT產(chǎn)品技術(shù)的主流信息渠道。,,誰是“VCT柏安”的消費(fèi)者,,目標(biāo)消費(fèi)群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類學(xué)校購買決策者和影響者：各單位IT經(jīng)理或負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)管理員,聚焦我們的目標(biāo)購買者,目標(biāo)群描述； IT經(jīng)理們，是一群

6、對電腦和網(wǎng)絡(luò)相對內(nèi)行的人，他們比較理性，而且不容易受一些表面宣傳所動(dòng)。他們十分在乎所采購的PC的功能，注重廠商提供的售后服務(wù)，他們不希望買進(jìn)一堆用處不大但麻煩多多的機(jī)器。而是能夠分憂解難的好助手。當(dāng)然他們也看重品牌，因?yàn)楹玫钠放剖琴|(zhì)量和信譽(yù)的證明。在追求易于管理的同時(shí)，IT經(jīng)理們更加強(qiáng)調(diào)對TCO（總體擁有成本）的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報(bào)，產(chǎn)生多大的價(jià)值，而不再是購買本身；,聚焦我們的目標(biāo)購買者,目標(biāo)群描

7、述； 他們年輕，富專業(yè)精神，同時(shí)也注重實(shí)際。對一切高科技的東西，他們總是欣欣然地接受，并希望能將之應(yīng)用在他們的工作甚至生活中去。他們認(rèn)同和欣賞國外的高技術(shù)，但更歡迎重實(shí)際、重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品。 媒體關(guān)注方面，他們更信賴專業(yè)媒體，他們也從網(wǎng)絡(luò)和大眾媒體上了解關(guān)于品牌和產(chǎn)品形象的信息；,,購買者專業(yè)，理性，他們注重產(chǎn)品功能，注重售后服務(wù)，重品牌希望易于管理，是他們分憂解難的好助手，產(chǎn)生大的價(jià)值,競爭對手實(shí)力強(qiáng)大,浪潮

8、產(chǎn)品定位：中端的行業(yè)PC市場策略：進(jìn)一步細(xì)分需求，提供差異化服務(wù)市場表現(xiàn)：推出金盾、金稅、教育專用等行業(yè)PC，并在 稅務(wù)、教育等領(lǐng)域獲取大量定單。傳播口號：專注商用，專注行業(yè),,牌子老，產(chǎn)品針對性強(qiáng),,聯(lián)想產(chǎn)品定位：“大而全”的中低端產(chǎn)品市場策略：單一提高產(chǎn)品性能，提供最同一化的產(chǎn)品， 利用制造量上的優(yōu)勢，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)市場表現(xiàn)：聯(lián)想商用電腦占有率

9、達(dá)到29.7%，中國商用 電腦市場占有率第一名；傳播口號：體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì),,品牌支持強(qiáng)大，產(chǎn)品功能齊全,競爭對手實(shí)力強(qiáng)大,從形象傳播角度看對手,浪潮專注商用，專注行業(yè),聯(lián)想體驗(yàn)應(yīng)用，感受品質(zhì),,從專業(yè)角度,,從品質(zhì)角度,,,形象思考如何能與眾不同,獨(dú)特利益點(diǎn)即最大優(yōu)勢,什么是“VCT柏安”商用PC的獨(dú)特利益點(diǎn)？ 核心優(yōu)勢技術(shù)，也是最大賣

10、點(diǎn),無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,,因此，“VCT柏安”產(chǎn)品定位是,擁有無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持的中端高品質(zhì)商用電腦,,,核心技術(shù)領(lǐng)先,性價(jià)比高,而“VCT柏安”商用PC的形象定位必須放至“VCT”整體品牌體系中進(jìn)行思考,第二部分 VCT戰(zhàn)略思考 品牌大廈的構(gòu)建,以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀,根據(jù)我司陸穗崗總經(jīng)理多年總結(jié)的品牌傳播理論——“以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀”，我們這樣來看VCT品牌建設(shè)規(guī)劃：以謀達(dá)略

11、——以VCT柏安的推廣為載體，借此接觸溝通消費(fèi)群，并利用Intel的資金“借船出海”，同時(shí)在推廣中不斷積累品牌資源，以此構(gòu)建VCT品牌；以略統(tǒng)謀——以VCT品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三個(gè)子品牌的傳播，使子品牌的傳播和管理在統(tǒng)一的框架內(nèi)進(jìn)行，并為整個(gè)品牌大廈建設(shè)貢獻(xiàn)資源。,,VCT,,,,,以謀達(dá)略，以略統(tǒng)謀,,,謀,略,從戰(zhàn)略看“VCT”品牌體系,總品牌,合作品牌,原有品牌,VCT,VCT net,柏安,

12、華基,VCT board,VCT柏安,,,,,,,,品牌重組,品牌聯(lián)合,子品牌,子品牌,子品牌,從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌,VCT品牌推廣,VCT board產(chǎn)品推廣,VCT net產(chǎn)品推廣,VCT柏安產(chǎn)品推廣,,,,,品牌支持,品牌支持,品牌支持,品牌積累,,,母品牌“VCT”形象積累及應(yīng)用,在廣告運(yùn)動(dòng)中，著力將“VCT”總品牌打造成為有實(shí)力背景、有領(lǐng)先技術(shù)、勇于創(chuàng)新開拓的IT實(shí)力派形象 將母品牌的形象資源貫穿于各子品牌的形象

13、建設(shè)和推廣中，以統(tǒng)領(lǐng)各VCT子品牌構(gòu)建； 同時(shí)將各子品牌的核心利益和個(gè)性注入子品牌形象，形成各有特色又有機(jī)統(tǒng)一的品牌體系。 原“華基”品牌以出品商的形象出現(xiàn)。,“VCT ”母品牌形象定位,精于專業(yè)、富有靈性、勇于創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先的IT實(shí)力派,品牌形象資源掃描,VCT,柏安,華基,創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)實(shí)力專業(yè)精神富于靈性,主板行業(yè)的品牌知名度高品質(zhì)優(yōu)良價(jià)廉物美專業(yè)精神,家用PC的一線品牌品

14、質(zhì)優(yōu)良服務(wù)良好專業(yè)精神,“VCT柏安”品牌形象定位,VCT + 柏安 創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信 家用PC高知名度，品質(zhì)優(yōu)良,創(chuàng)新、誠信的商用PC生力軍,,“VCT net”品牌形象定位,專業(yè)、創(chuàng)新、獨(dú)具前瞻性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)新生代,VCT + 無限網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先技術(shù),,“VCT board ”品牌形象定位,誠信、有實(shí)力的主板專家,VCT + 華基

15、 品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)廉物美 I T專業(yè)歷程,,“VCT ”品牌傳播口號,實(shí)力成就非凡科技,充分演繹實(shí)力派形象，品牌理念中的創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信的完美闡釋，顯出不斷開拓、勇于創(chuàng)新勢不可擋的氣魄，同時(shí)有很大的兼容性和延展性。,口號備選：,思想未來科技,整體傳播

16、調(diào)性,專業(yè)的、高科技的、時(shí)代感鮮明、有實(shí)力的,“VCT 柏安” 傳播主題,無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間,直接明了核心優(yōu)勢——“無線網(wǎng)絡(luò)”，同時(shí)以“商業(yè)無限”展示產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛，還暗示了“VCT柏安”在創(chuàng)新上的追求。,“VCT net” 傳播口號,專業(yè) 專心 專注互聯(lián) 互通 互動(dòng),“三專”提出了“VCT net” 注重服務(wù)的理念，同時(shí)“三互”正是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特性，具有鮮明的行業(yè)色彩。工整對仗的句式給人耳目一新的感受。,“VCT board ” 傳播

17、主題,主板專家 承啟未來,“承啟”表現(xiàn)了主板的產(chǎn)品特點(diǎn)，而直接表明專家“身份”，給人與自信、誠信的感覺。,形象整合,VCT,實(shí)力成就非凡科技,VCT柏安,無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間,VCT net,專業(yè)、專心、專注互聯(lián)、互通、互動(dòng),VCT board,主板專家承載未來,,,,,執(zhí)行建議,創(chuàng)意“VCT”母品牌的標(biāo)志，設(shè)計(jì)廣告口號的獨(dú)特字體。制訂視覺應(yīng)用規(guī)范，并在各子品牌的廣告畫面中，象Intel標(biāo)志一樣在規(guī)定的位置出現(xiàn)； 子品牌“VCT柏

18、安”等其他子品牌的宣傳，以品牌口號作形象宣傳，以階段的推廣具體內(nèi)容擬訂傳播主題；,執(zhí)行舉例,VCT,,VCT柏安,,華基,,產(chǎn)品品牌,,企業(yè)品牌形象,,出品商,第三部分 旭日東升的服務(wù),旭日東升合作執(zhí)行流程建議,消費(fèi)者調(diào)研,提煉核心概念,VI包裝設(shè)計(jì),VCT認(rèn)可,完成實(shí)用VI手冊,VCT確認(rèn),廣告創(chuàng)意,廣告設(shè)計(jì)制作,VCT認(rèn)可,制訂媒介計(jì)劃,VCT認(rèn)可,廣告投放,,,,,,,,,,,,,組成項(xiàng)目核心小組,成員,總經(jīng)理陸穗崗