日照大象國(guó)際整合推廣思路

1、大象國(guó)際整合推廣思路,深圳市啟盟視界房地產(chǎn)策劃有限公司,5,4,3,2,1,2014銷推廣計(jì)劃,本案當(dāng)前情況,5,項(xiàng)目大事記,1、2013年年初大象國(guó)際動(dòng)工2、2013年4月21日大象國(guó)際與蒂森克虜伯簽約3、2013年12月21日大象國(guó)際接待中心盛大開放。4、截止目前，大象國(guó)際蓄客數(shù)達(dá)到60組。,,日照寫字樓市場(chǎng)概述,競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 分析,天德海景城,天德海景城,天德海景城,天德海景城,天德海景城,天德海景城,興業(yè)喜來登,

2、興業(yè)喜來登,興業(yè)喜來登,2014年銷售目標(biāo),2014年目標(biāo)銷售金額,寫字樓：3億元,2014年寫字樓分月目標(biāo)銷售金額,營(yíng)銷推廣策略,寫 字 樓 營(yíng) 銷 推 廣 策 略,總體原則,堅(jiān)持“城市核心，商務(wù)價(jià)值標(biāo)桿”的基本定位，同時(shí)尋找新的支撐點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)堅(jiān)持挖掘大象國(guó)際的核心品牌價(jià)值堅(jiān)持挖掘大象國(guó)際的商業(yè)配套和文化價(jià)值,總體策略,定位：準(zhǔn)確定位——突出核心賣點(diǎn)營(yíng)銷：精確制導(dǎo)——高端圈層營(yíng)銷推廣：形象落地——提升附加價(jià)值,形 象 定 位,

3、360 °全景商務(wù)生活,闡釋： 李嘉誠(chéng)是投資鼻祖，其對(duì)投資房地產(chǎn)的訣竅是“地段、地段，還是地段”。項(xiàng)目坐擁新城區(qū)核心地段資源，不可復(fù)制。獨(dú)享商業(yè)、行政、金融、公園等配套。地段產(chǎn)生絕對(duì)的稀缺性、不可復(fù)制性，既然獨(dú)特，就有定價(jià)權(quán)，最終所有者產(chǎn)生高收益。 競(jìng)品樓盤都在敘述自己的項(xiàng)目的高端，我們要給客戶一個(gè)愿景：您在最高端的寫字樓辦公，您享受的商務(wù)生活也是最高端的。在這樣也許只有生活，而商務(wù)早已與生活融入。,推 廣 核 心

4、,本案今年有4大重要節(jié)點(diǎn)，分別是3月客戶認(rèn)籌與會(huì)員二次升級(jí)；4月份盛大開盤；下半年大象國(guó)際封頂暨項(xiàng)目二次認(rèn)籌與會(huì)員升級(jí)；十月份二次開盤。基于以上情況，在營(yíng)銷推廣方面要按照環(huán)環(huán)相扣，步步為贏為核心。不斷的增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。打開客戶圈層，促進(jìn)圈層營(yíng)銷。,2014年?duì)I銷推廣階段劃分,1月—3月 項(xiàng)目形象加強(qiáng)期，延續(xù)“城市核心，商務(wù)價(jià)值標(biāo)桿”的基本形象定位，并加強(qiáng)“總部基地，CBD核心”概念，進(jìn)一步突出項(xiàng)目地段與配

5、套優(yōu)勢(shì)。4月—6月 項(xiàng)目主形象推廣期，以“360°商務(wù)生活”作為項(xiàng)目主推廣形象語，結(jié)合開盤活動(dòng)，延續(xù)、拔高項(xiàng)目形象。7月—10月 項(xiàng)目品質(zhì)闡述期，結(jié)合項(xiàng)目封頂，以“全新商務(wù)生活，觸手可得”作為項(xiàng)目主推廣內(nèi)容，闡述大象國(guó)際——全新商務(wù)標(biāo)桿即將呈現(xiàn)。11月—12月 強(qiáng)銷期，結(jié)合前期火爆銷售、商家入駐簽約、各類配套完全成熟，確立大象國(guó)際“日照高端寫字樓”的姿態(tài),營(yíng) 銷 推 廣 時(shí) 間 軸,,電視報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)短

6、信,戶外廣告短信報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng),戶外廣告營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)廣短信,,,,報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),,,,,,1月,2月,3月,5月,,4月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),戶外廣告短信報(bào)廣營(yíng)銷活動(dòng),延續(xù)市場(chǎng)形象，為開盤做好蓄客準(zhǔn)備,盛大開盤,抓住金九銀十重要節(jié)點(diǎn)，二次推貨,營(yíng) 銷 手 段,活 動(dòng) 營(yíng) 銷 策 略,根據(jù)2014年全年?duì)I銷費(fèi)用和目標(biāo)銷售額以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分析推斷出

7、年度營(yíng)銷活動(dòng)走向。,以月為單位，每月組織1-2場(chǎng)左右的活動(dòng)，保持市場(chǎng)熱度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，形成口碑傳播。 針對(duì)寫字樓客戶的特征，組織不同系列主題活動(dòng)，確?；顒?dòng)與銷售的良好結(jié)合。 暖場(chǎng)活動(dòng)需顧山海天城建集團(tuán)其他項(xiàng)目業(yè)主，可邀請(qǐng)教授花園或山水龍庭客戶至現(xiàn)場(chǎng)，緊密結(jié)合各個(gè)客戶間的關(guān)系，聯(lián)動(dòng)銷售。 緊密結(jié)合本案工程、營(yíng)銷等相關(guān)節(jié)點(diǎn)，以圈層營(yíng)銷為主要架構(gòu)，以體驗(yàn)式、系列式主題活動(dòng)貫穿2014年全年?duì)I銷活動(dòng)，形成市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。,渠道營(yíng)銷、事件營(yíng)

8、銷策略,渠道營(yíng)銷,建立完全順暢的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，有效的進(jìn)行圈層營(yíng)銷。,主策略：主動(dòng)出擊，開辟圈層渠道營(yíng)銷戰(zhàn)線,事件營(yíng)銷,事件三主體封頂,事件一火爆認(rèn)籌，會(huì)員升級(jí),事件二火爆開盤,事件四商業(yè)招商簽約會(huì),推貨策略,推 貨 總 體 原 則,節(jié)點(diǎn)跟進(jìn) 步步為贏,以不變應(yīng)萬變：在2014年4月前，延續(xù)推廣風(fēng)格，樹立市場(chǎng)形象。通過內(nèi)部認(rèn)籌及會(huì)員升級(jí)，積極儲(chǔ)備客戶。 保持推貨平穩(wěn)：在4月份蓄客充分后，集中去化A棟

9、部分貨量，同時(shí)帶動(dòng)B棟蓄客，并結(jié)合差異化產(chǎn)品推出，保持推貨節(jié)奏平穩(wěn)。 根據(jù)已積累客戶喜好，選擇性加推寫字樓樓層，實(shí)時(shí)按需調(diào)整推貨節(jié)奏。,媒體策略,媒 體 組 合 核 心 策 略,用項(xiàng)目形象帶動(dòng)整體銷售1.通過客戶對(duì)本案價(jià)值與品質(zhì)的認(rèn)同建立項(xiàng)目形象2.廣告主旨為建立本案的市場(chǎng)形象 廣告宣傳必須要有“攻勢(shì)”效應(yīng)本案銷售關(guān)鍵在于2014年各節(jié)點(diǎn)把控，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要借助廣告、營(yíng)銷活動(dòng)、銷售工具、包裝等手段實(shí)現(xiàn)推廣攻勢(shì)的全面覆蓋。 廣

10、告宣傳注重效果而不是投放量硬廣的投放須配合營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群實(shí)施有效的客戶公關(guān)和品牌傳播，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果。 結(jié)合各類媒體特點(diǎn)進(jìn)行信息發(fā)布戶外時(shí)效性長(zhǎng)，區(qū)域人流量大，在推廣訴求中，應(yīng)以形象與階段產(chǎn)品、景觀以及配套特色為主；報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、電臺(tái)時(shí)效性強(qiáng)，在推廣訴求中，應(yīng)以階段性營(yíng)銷信息及活動(dòng)內(nèi)容為主。 結(jié)合媒體投放效果，整合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)媒體資源，控制成本 針對(duì)目標(biāo)客戶群接受媒體的特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)性媒體投放,媒體投放比例

11、、預(yù)算,根據(jù)2014年度銷售目標(biāo)，本案營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算為368萬。媒體投放費(fèi)用分配計(jì)劃表,拓客策略,客群定位,,,,標(biāo)桿客戶,核心客戶,偶得客戶,※ 日照市各企業(yè)家、老板等； ※ 外駐日照的外商協(xié)會(huì)、企業(yè),※ 日照市企業(yè)高管、政府官員；※ 在日照工作的非本地戶籍高端群體,,,,※ 在異地打拼事業(yè)并有相當(dāng)財(cái)富積累的日照人； ※ 其他,客戶拓展策略（一）,與商會(huì)、協(xié)會(huì)（不僅限于本地協(xié)會(huì)、商會(huì)）等高端人群聚集組織進(jìn)行合作，并以活動(dòng)的形式

12、帶入客戶，客戶拓展與項(xiàng)目推廣同時(shí)進(jìn)行。,資源整合 全方位拓展,與高端品牌建立合作機(jī)制（如知名裝飾建材、家電家具、汽車名酒等），并在銷售中心予以展示（可以展示實(shí)體產(chǎn)品，也可以logo墻的形式展示），加強(qiáng)品牌效應(yīng)，以品牌帶入客戶。,品牌聯(lián)合 銷售聯(lián)動(dòng),客戶拓展策略（二）,客戶拓展策略（三）,公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行飯局營(yíng)銷，與其他企業(yè)高層建立良好關(guān)系，開辟企事業(yè)高層客戶通路。但在高層互動(dòng)時(shí)，注意從對(duì)方的身邊親人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好與子女

13、喜好。一定積累后，以目標(biāo)對(duì)像的身邊人為突破口，有針對(duì)性的開展工作。并再與前面的營(yíng)銷方式結(jié)合起來。就形成了互動(dòng)關(guān)系。,飯局互動(dòng) 突破人脈屏障,客戶拓展策略總結(jié),2014年客戶拓展工作策略 客戶拓展方向：將已成交客戶分布作為主要客戶的拓展方向 客戶拓展方式：1.緊密結(jié)合系列營(yíng)銷活動(dòng)，借助邀請(qǐng)意向客戶及潛在客戶參加不同形式活動(dòng)的機(jī)會(huì)，邀約客戶至接待中心。2.通過公司高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行“飯局營(yíng)銷”，將本案推薦給有一定購買能力的社會(huì)高階層人士

14、。3.發(fā)揮銷售聯(lián)動(dòng)作用，集團(tuán)項(xiàng)目之間、商家單位之間相互帶動(dòng)。 客戶拓展策略：針對(duì)高端客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，聯(lián)合其它擁有高端客戶群體的商家單位（包括銀行VIP客戶、高檔美容會(huì)所、商會(huì)、協(xié)會(huì)等），共享高端客戶資源。,階段策略梳理及安排,,2014階段性（月度）營(yíng)銷推廣策略,,月度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷工作鋪排階段性過渡策略,傳播主題：,銷售信息：,傳播策略：,大象國(guó)際，來了！,大象國(guó)際100—1200㎡寫字樓登場(chǎng),1-3月,高調(diào)轟炸市場(chǎng)，以創(chuàng)新

15、的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動(dòng)活動(dòng)，最大化吸引關(guān)注,線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細(xì)化包裝提升、燈桿旗、 物料,階段一（1月）推廣策略,2月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,1月,11月,10月,2014年,12月,推廣時(shí)間：2014年1月 節(jié)點(diǎn)：2014年春節(jié)前 推廣策略：考慮到項(xiàng)目正式入市，前期應(yīng)該以高調(diào)宣傳為主。通過大型活動(dòng)拔高項(xiàng)目調(diào)性，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。,階段一（1月）推廣

16、主題,大象國(guó)際，來了！,釋義: 通過簡(jiǎn)潔有力的廣告語宣告本案強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。大象國(guó)際，來了！日照新商務(wù)標(biāo)桿，來了！大象國(guó)際一個(gè)全新商務(wù)標(biāo)桿即將展現(xiàn)在日照成功人士面前。,階段一（1月）推薦活動(dòng),奔馳車車友會(huì)（附帶延續(xù)性）,奔馳車車友會(huì)奔馳車友會(huì)活動(dòng)面向全市奔馳車主，奔馳車主可以免費(fèi)檢測(cè)愛車，咨詢相關(guān)保養(yǎng)知識(shí)。通過活動(dòng)形成大象國(guó)際與奔馳品牌的互動(dòng)，拔高項(xiàng)目調(diào)性。吸引高端人群關(guān)注，營(yíng)造良好市場(chǎng)口碑。活動(dòng)目的：樹立并提升大象國(guó)際產(chǎn)品

17、形象；強(qiáng)勢(shì)延續(xù)項(xiàng)目“商務(wù)標(biāo)桿，城市核心”形象，與推廣主題“大象國(guó)際，來了”呼應(yīng)。活動(dòng)時(shí)間：1月10日—1月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)對(duì)象：全市奔馳車主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案、汽車品牌資源聯(lián)絡(luò),階段一（1月）炒作,炒作方式：線上、線下齊頭并進(jìn)線上：通過報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布提前活動(dòng)信息，引起市場(chǎng)關(guān)注，活動(dòng)結(jié)束后，邀請(qǐng)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行訪談（主要發(fā)表對(duì)本次活動(dòng)的看法并在后續(xù)報(bào)道中予以傳播）。線下：在當(dāng)?shù)厝肆骶奂胤胖猛庹裹c(diǎn)，宣

18、傳企業(yè)品牌，傳播本次活動(dòng)，以達(dá)到增加接待中心人氣、尋找潛在客戶的目的。,階段一（1-3月）媒體投放及費(fèi)用預(yù)算,媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強(qiáng)，受眾較廣。2. 報(bào)廣與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進(jìn)行項(xiàng)目宣傳與活動(dòng)發(fā)布。,階段一總費(fèi)用： 萬元,階段一（1月）營(yíng)銷工作鋪排,階段一（2月）推廣策略,1月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,11月,10月,2014年,12月,推廣時(shí)間：2014年2月節(jié)點(diǎn)：2014年春節(jié)

19、后 推廣策略：通過一月活動(dòng)樹立市場(chǎng)口碑，拔高項(xiàng)目調(diào)性。二月份可以繼續(xù)品牌合作，同時(shí)深度挖掘老業(yè)主。并積極維護(hù)已認(rèn)籌客戶，突破客戶圈層。,階段一（2月）推廣主題,挖掘老業(yè)主，突破客戶圈層,釋義: 山海天集團(tuán)有著良好的業(yè)主資源，通過一系列活動(dòng)樹立品牌形象，深度挖掘潛在客戶。同時(shí)保持與認(rèn)籌客戶聯(lián)系，積極拓展認(rèn)籌客戶圈層。,階段一（2月）推薦活動(dòng),公益活動(dòng)（附帶延續(xù)性）,全民體檢全民體檢活動(dòng)面向山海天城建集團(tuán)項(xiàng)目所有業(yè)主，是一

20、個(gè)延續(xù)期漫長(zhǎng)的公益類活動(dòng)，旨在為業(yè)主提供貼心周到的服務(wù)，增進(jìn)業(yè)主與開發(fā)商之間、業(yè)主與物業(yè)之間的感情。營(yíng)造良好的口碑。活動(dòng)目的：加強(qiáng)與業(yè)主之間的溝通，同時(shí)繼續(xù)拔高山海天集團(tuán)品牌形象。增進(jìn)與業(yè)主之間的交流，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度，挖掘本案潛在客戶?；顒?dòng)時(shí)間：2月10日—3月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：業(yè)主家、集團(tuán)會(huì)所活動(dòng)對(duì)象：山海天城建集團(tuán)項(xiàng)目所有業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案、體檢資源聯(lián)絡(luò),階段一（2月）階段性過渡策略,通過小型暖場(chǎng)活動(dòng)釋放項(xiàng)目火爆認(rèn)籌

21、信息，如元宵節(jié)活動(dòng)、春季養(yǎng)生講座。 更換戶外大牌主題，轉(zhuǎn)變大象國(guó)際形象，引入高端商務(wù)及火爆認(rèn)籌概念。 選擇通過短信、報(bào)紙、DM、等釋放相關(guān)產(chǎn)品信息與銷售信息。,階段一（2月）營(yíng)銷工作鋪排,階段一（3月）推廣策略,2月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,1月,3月,11月,10月,2014年,12月,推廣時(shí)間：2014年3月節(jié)點(diǎn)： “金三” 推廣策略：通過之前的一系列宣傳及大型活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)取得了認(rèn)可。隨著與業(yè)主及認(rèn)籌客戶

22、拉近了距離，這個(gè)階段應(yīng)該大膽走出去，為圈層營(yíng)銷做好鋪墊。通過調(diào)查日照寫字樓需求，尋找投資客的下家。,階段一（3月）推廣主題,了解市場(chǎng)，解決供需,釋義: 重新認(rèn)識(shí)日照寫字樓市場(chǎng)，陌拜日照目前已使用的寫字樓。了解寫字樓市場(chǎng)的需求，尋找對(duì)寫字樓有需要的客戶。如果有客戶對(duì)寫字樓有需求，但無購買意愿，針對(duì)企業(yè)情況拿出B棟難去化的部分與其簽訂租賃協(xié)議。該寫字樓帶著租約出售。,階段一（3月）推薦活動(dòng),留學(xué)講座活動(dòng)主題：未來，孩子與世界

23、同行——留學(xué)講座歐美專場(chǎng)活動(dòng)目的：繼續(xù)維持大象國(guó)際產(chǎn)品形象；挖掘潛在客戶；與業(yè)主維系良好關(guān)系。活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月15日活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)形式：留學(xué)知識(shí)講座；現(xiàn)場(chǎng)答疑；嘉賓互動(dòng)有獎(jiǎng)問答等（留學(xué)講座為系列式活動(dòng)，為保證每場(chǎng)講座的質(zhì)量，每次講座時(shí)間控制在40分鐘-1個(gè)小時(shí)）活動(dòng)對(duì)象：留學(xué)教育界知名人士；認(rèn)籌客戶；意向客戶；相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)舉辦前10天，確定活動(dòng)方案,圈層活動(dòng)（帶延續(xù)性）,階段一（3月）營(yíng)銷工作鋪排,調(diào)

24、性基礎(chǔ),戶外,主標(biāo)：地段決定影響力！,主標(biāo)：大象國(guó)際，引領(lǐng)商務(wù)新時(shí)代！,圍擋,主標(biāo)：5A寫字樓在這里！,主標(biāo)：金融中心在這里！,主標(biāo)：國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)在這里！,主標(biāo)：14部蒂森克虜伯電梯在這里！,主標(biāo)：大象國(guó)際在這里！,報(bào)紙,主標(biāo)：大象國(guó)際來了，奔馳車友您在哪？副標(biāo)：大象國(guó)際攜手奔馳汽車，全市奔馳汽車免費(fèi)檢測(cè)。,主標(biāo)：大象國(guó)際 未見 未享副標(biāo)：鉆石雙塔引領(lǐng)商務(wù)新時(shí)代，超凡配套成就超凡生活,網(wǎng)站,主標(biāo)：大象國(guó)際來了，奔馳車友您在哪？副標(biāo)：大

25、象國(guó)際攜手奔馳汽車，全市奔馳汽車免費(fèi)檢測(cè)。,主標(biāo)：山海天城建集團(tuán)業(yè)主免費(fèi)體檢啦！副標(biāo)：感謝您一路走來的陪伴，您的幸福是我們一生的追求！,傳播主題：,銷售信息：,傳播策略：,360 °全景商務(wù)生活,大象國(guó)際火爆認(rèn)籌中，稀缺100—400投資型寫字樓登場(chǎng),4-6月,高調(diào)轟炸市場(chǎng)，以創(chuàng)新的版面形式，及富有溝通力的系列廣告，配合互動(dòng)活動(dòng)，最大化吸引關(guān)注,線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、軟文、廣播線下：圍擋、銷售中心精細(xì)化包裝提升、燈桿旗、

26、物料,階段二（ 4-6月）推廣策略,1月,9月,8月,7月,3月,11月,10月,2014年,12月,推廣時(shí)間：2014年4月—6月節(jié)點(diǎn)：主體即將封頂，實(shí)景商務(wù)觸手可得 推廣策略：通過一系列宣傳手段，營(yíng)造市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目火爆關(guān)注的氛圍。以圈層活動(dòng)、主體即將封頂為結(jié)合點(diǎn)，為項(xiàng)目開盤做好市場(chǎng)預(yù)熱。,,2月,4月,5月,6月,階段二（ 4-6月）推廣主題,360 °全景商務(wù)生活,釋義: 從本案的工程節(jié)點(diǎn)來看，至2014年

27、5月份，大象國(guó)際項(xiàng)目即將主體封頂。項(xiàng)目主打位置核心，獨(dú)享眾多配套。通過前期的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)，會(huì)員認(rèn)籌情況良好。再通過一系列活動(dòng)保持客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并做好開盤前的鋪墊工作。結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，將實(shí)現(xiàn)最大力度的營(yíng)銷推廣作用。,階段二（ 4-5月）推薦活動(dòng),老帶新，優(yōu)惠同享 針對(duì)前期已認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌客戶引薦一名新客戶認(rèn)籌，新老客戶同享一份精美禮品，待開盤后新老客戶均成功認(rèn)購，新老客戶共同享受免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策?；顒?dòng)目的：全力拓

28、展已認(rèn)籌客戶圈層，全力蓄客，為開盤做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)時(shí)間：4月1日—5月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案,圈層活動(dòng),階段二（ 4-5月）推薦活動(dòng),大象國(guó)際經(jīng)貿(mào)團(tuán)成立 組織已認(rèn)籌客戶及各行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)成立大象國(guó)際經(jīng)貿(mào)團(tuán)。與外省的協(xié)會(huì)或者企業(yè)進(jìn)行交流，并體驗(yàn)相關(guān)的寫字樓辦公環(huán)境。一是圈層活動(dòng)，二是體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶感受不一樣的商務(wù)生活。活動(dòng)目的：全力拓展圈層，做好開盤準(zhǔn)備。活動(dòng)時(shí)間：

29、4月1日—5月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心 外省活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶 各企業(yè)家相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案 外省協(xié)會(huì)、企業(yè)資源,圈層活動(dòng),階段二（ 4-5月）炒作,炒作方式：線上持續(xù)發(fā)力線上：通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、DM 、戶外，持續(xù)發(fā)布信息，保持產(chǎn)品關(guān)注度，為6月份新品推出打下伏筆。,階段二（ 4-5月）媒體投放及費(fèi)用預(yù)算,階段一總費(fèi)用： 萬元,媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強(qiáng)，受眾較廣，結(jié)合回鄉(xiāng)潮能夠起到推波助

30、瀾的作用。2.鑒于市場(chǎng)關(guān)注度提升，適時(shí)的增加線下活動(dòng)營(yíng)銷，在保持原有關(guān)注度的情況，加以提升產(chǎn)品關(guān)注度和形象。3.短信與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進(jìn)行項(xiàng)目宣傳與活動(dòng)發(fā)布。,階段二（ 4-5月）營(yíng)銷工作鋪排,階段二（ 6月）推薦活動(dòng),大客戶簽約 舉辦A棟大客戶認(rèn)籌簽約及B棟企業(yè)租賃簽約活動(dòng)。通過A棟大客戶簽約樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象，讓觀望客戶感受項(xiàng)目受追捧程度，增強(qiáng)B棟投資客戶的信心。把難銷售的寫字樓與一些中小企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，

31、讓投資客看到希望。活動(dòng)目的：樹立產(chǎn)品市場(chǎng)的形象，增加投資者信心活動(dòng)時(shí)間：6月初活動(dòng)地點(diǎn)：外場(chǎng)酒店活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶及新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)方案,大客戶簽約,階段二（ 6月）推薦活動(dòng),開盤,活動(dòng)目的：將產(chǎn)品推出市場(chǎng)；在上半年將產(chǎn)品形象推到最高；造成更高的社會(huì)關(guān)注度和更多的輿論；確立寫字樓標(biāo)桿地位；吸引更多的潛在客戶前來。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：開盤活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：意向客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動(dòng)舉辦前15天，確

32、定活動(dòng)公司及活動(dòng)方案，準(zhǔn)備相關(guān)物料,階段二（ 6月）炒作,炒作方式：雙線作戰(zhàn)，轟動(dòng)全城線上：活動(dòng)前，在報(bào)紙頭版發(fā)版面報(bào)導(dǎo)信息，網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視提前做好預(yù)熱，以少量新品面市開盤的方式對(duì)外進(jìn)行大肆宣傳。造成社會(huì)輿論和更高的關(guān)注度?；顒?dòng)后，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)將活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，大力的造勢(shì)，將產(chǎn)品關(guān)注度提升到最高。線下：因?yàn)?月份的戶外屬于沉寂狀態(tài)，所以6月份更換新的戶外廣告，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引起大幅度的社會(huì)關(guān)注和社會(huì)輿論，達(dá)到造勢(shì)效果。,階

33、段二（4-6月）媒體投放及費(fèi)用預(yù)算,媒體選擇：1.戶外廣告：昭示力強(qiáng)，受眾較廣，通過不斷的更換畫面會(huì)使受眾產(chǎn)生興趣，并開始關(guān)注，同時(shí)造成社會(huì)輿論。2.大型的活動(dòng)不僅能提高產(chǎn)品的形象和社會(huì)關(guān)注度，也是最直接的傳播途徑，而且能在短時(shí)間內(nèi)促成銷售，還能帶來間接利益，如：合作單位的客戶資源。3.電臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)作為推廣輔助手段進(jìn)行項(xiàng)目宣傳與活動(dòng)發(fā)布。4.電視的傳播效果要比網(wǎng)絡(luò)的電臺(tái)好很多，因?yàn)殡娨暤氖找暵蔬h(yuǎn)高于后兩者。5.報(bào)廣的受眾是固定

34、的，且較多的有能力消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)看報(bào)紙。報(bào)廣在信息傳達(dá)上更直觀，畫面也更容易抓住眼球。,階段二（6月）營(yíng)銷工作鋪排,階段二（4-6月）階段性過渡策略,經(jīng)過6月份造成的社會(huì)關(guān)注度，在群眾的意識(shí)中已經(jīng)扎根，在7月份通過更換新階段的戶外廣告牌，會(huì)有連帶反應(yīng)。 通過報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)和電臺(tái)的宣傳新一期的銷售信息，持續(xù)關(guān)注熱度。,戶外,主標(biāo)：大象國(guó)際，5A甲級(jí)寫字樓即將全球公開,主標(biāo)：大象國(guó)際，世界資本的日照據(jù)點(diǎn),主標(biāo)：大象國(guó)際，拓寬CEO商務(wù)視界,圍

35、擋,主標(biāo)：城市核心，價(jià)值之巔,主標(biāo)：頂級(jí)配套，巔峰商務(wù),主標(biāo)：尊貴服務(wù)，至尊享受,主標(biāo)：商務(wù)殿堂，人本典范,主標(biāo)：細(xì)節(jié)鑄就，效率造極,報(bào)紙,主標(biāo)：商務(wù)殿堂，人本典范副標(biāo)：大象國(guó)際100—1200㎡寫字樓即將盛大開盤,主標(biāo)：1200㎡巨型商務(wù)空間，拓寬CEO商務(wù)視界副標(biāo)：大象國(guó)際100—1200㎡寫字樓即將盛大開盤,網(wǎng)站,主標(biāo)：大象國(guó)際，6月X日盛大開盤,主標(biāo)：大象國(guó)際，世界資本的日照據(jù)點(diǎn)副標(biāo)：大象國(guó)際100—1200㎡寫字樓即將盛